服装导购话术让你走进顾客的内心

　　人的大脑有一个特点，会更容易接受通过场景来阐述的观点。过去看到、听到、经历过的事情和场景，再次看到，听到或有相似经历时，会产生共鸣，这是一种非常好的引导和说服方式。
　　在销售过程中，导购都希望顾客认同自己，但是在短时间内认同自己，并不是一件简单的事。怎样让顾客一进门就认同我们呢?方法并不难，就是用事实说话。让顾客无法反驳。
　　夏天天气很热的时候，导购可以对顾客说：“今天的天气真热!”一般来说，顾客都会同意你的观点，因为这是不能反驳的事实。如果是北方，很冷的时候，当顾客进店，我们可说：“今天外面好冷，快进来暖和一下吧!”再给顾客端过一杯热水：“来喝杯热水暖和一下身姿。”一连串的行动和语言，顾客不仅无法反驳，还会对你大有好感。这样心里就非常容易认同导购了。
　　看到顾客一个人进店铺，我们可以这样说：“今天只有一个人出来逛吗?”如果顾客是自己一个人来的，顾客会点点头认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“你和朋友一起逛街，两位知心的朋友在一起很幸福!”顾客听了这样话，一定非常高兴的。
　　给顾客一点帮助。当顾客进店门提了很多东西的时候，我们可以对他说说“今天您收获了这么多满意的东西，我来帮您提一下吧”，或说“东西先在柜台前放着，您放心好了。”。顾客听着这话，就算不让我们帮她拎东西，心里也会非常认可的。
　　当我们看到看到顾客脸上的笑容，可以这么说，如果再加上一个快乐的假设，顾客一定更开心。
　　当看到两个人进来，我们可以根据年龄和两人的对话，判断出两者之间的关系，将事实描述出来。
　　当我们听到有些顾客声音很好听的时候，可以把这个事实说出来。一般来说，很少人会注意到这样的优点，赞美别人不为大众所知的优点时，会更加的有效果。
　　我们都知道伟大的科学家爱因斯坦，很多人见到爱因斯坦都会赞美他是多么多么的伟大，对人类的贡献多大，这些赞美对于爱因斯坦本人来说早已听够了，每次听到类似的话他都无动于衷。有一位商人，在聚会上遇到爱因斯坦，这时商人对他说：“尊敬的爱因斯坦先生，听说您的小提琴演奏得非常好，有机会去拜访您时，能否听您演奏一曲?”爱因斯坦听完后，高兴地邀请这位商人去家里做客。比起被赞美是伟大的科学家，其实爱因斯坦更喜欢听到别人赞美他小提琴演奏得好。
　　赞美漂亮的女孩很漂亮，不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。赞美她有气质，任何人都会很开心的。