怎么引导不同类型的顾客产生购买童装行为？

开童装店做生意，就会遇到各式各样的顾客，

顾客的类型不同，导购就应该做出不同的对策，

去引导顾客产生购买行为。

芭乐兔在此就要开始分享引导不同顾客，

产生购买行为的小技巧了，可别错过了呢。

    1：少言寡语的顾客

    应对少言寡语的顾客有可能是导购比较为难的事情，这类型的顾客可能是不善言辞，也可能是不喜言语。

    因此在这种时候导购最需要做的就是观察，观察这类型的顾客都是选看什么款式的童装，对什么面料最为感兴趣。

    在观察到一定的时候方可上前引导，言语尽可能的精简直接，能够推出系列的童装以便顾客挑选，耐心的等待顾客开口询问，才能带给顾客信任感。

    2：喜欢直言对比的顾客

    如果是面对喜欢直言对比的顾客，导购要做到的则是不正面的回应，把这类型的顾客注意力转移到自家的童装产品上。

    对比是避免不了的，因此顺应顾客的需求，把顾客所合意的童装优点以平稳的语气为顾客做出介绍，顾客的焦点则会放在导购的介绍上面。

    忌讳眼神飘忽不定、语气急促不稳，真诚的对答每一个问题才能够得到顾客的认可。

    3：挑剔型的顾客

    挑剔型的顾客的到来，很多时候也会让不少导购无言以对，而导购出现这种情况的时候，顾客就会对产品失去兴趣离开童装店。

    因此，面对这样的顾客，导购应该做的就是倾听顾客的意见，并且针对顾客的不同挑剔，回应不同的童装款式有不同的亮点。

    顾客于此可以顺应自己的喜好挑选最适合的款式，如此一来，自然能够让顾客减低心理防备，得到顾客的青睐。

    芭乐兔作为一个有态度的童装品牌，在童装行业已有着多年的经验，能够为童装品牌合作意向者提供最为精致的策划方案与品牌推广。期待更多意向者亲临芭乐兔总部考察，成为芭乐兔团队的一员。