服装导购一定要是“最可爱的人”

　　终端就像是“水龙头”，水龙头不打开，那么竭尽全力创造的一切源和流，也都将变成一潭死水。所以说终端是“临门一脚”，这一脚踢得好不好，我们从前场到后场的所有泪水与汗水，都会付诸东流。
　　服装产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装;形象已经凝固，那就是店铺和陈列。而人是惟一的可变因素，人的表现，决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分。
　　所以，我们说，不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排，更不能让他代表企业与消费者打交道。因为，要留住消费者，就必须让他们满意。
　　为此，对终端人员必须加大培训力度，作为服装经营老板，应从多方面予以体贴、关怀和激励，不仅要在行动上重视，更要在思想观念上予以重视，因为观念不解决，行动就不会彻底。
　　在企业的管理过程中，只有“技术人员是块宝，管理人才最重要”的观念要不得。好的导购，好的店长，他们的作用有时侯更大，更有意义，因为只有他们才有机会最早与消费者面对面。
　　试想一下，又有哪个消费者愿意与情绪欠佳、牢骚满腹甚至心怀不满的销售员多说一句话呢?真正的服务是愉快的、高涨的，就象真正的快乐发自内心一样!