世纪宝马营销总监漫谈华北市场

华北地区区域广阔，因为历史的原因消费的文化气息相当浓郁相对而言，华北各省服装消费既不以追求时尚、前卫为主题，也不固步自封，在一个相当长的时期内，华北的消费行为可说是具有一定稳定性的这就成为一些新兴品牌试水国内市场的实习基地也是更多的成熟品牌要在中国取得大发展必须占领的地域。

　　然而多数品牌对华北市场不甚了解，盲目介入市场划分区域的形式也多种多样，部分品牌是以华北五省即山西、河北、天津、内蒙、北京设立总代理商营销中心为北京，部分是以北京、内蒙两省设立总代理，河北省设省代理，山西设省代理，天津、山东设总代理。但从华北市场来看整体可分为内蒙的包头东河区（定位较底）主要针对周遍旗、县等市场。石家庄批发市场起步较早但随着的北京市场的迅速发展，河北的大部分经销商以分流北京市场，所以石家庄市场的覆盖区域相应减少，石家庄批发市场主要以天城、金亿城为主。北京作为华北最大的批发集散地在短短几年的迅速成长已经培养出自己消费群，北京市场主要由海淀区的东鼎市场和丰台区天雅、福成、京温、新世纪、大红门，崇文区的百荣构成，男装主要以百荣为主。天津的大胡同定位较底市场影响力较小。山西市场除大同外相对独立有稳定的顾客群，山西市场主要以圣亚、东方红为主。综上所述根据华北城市的交通、文化、消费习惯等区域可划分为北京、天津、内蒙古、河北（保定市不含以北），营销中心设立北京，山西省设立总代理，河北（含保定市以南）设立总代理。

　　品牌进入市场后要大力发展几个市场就能站稳脚跟，山西的消费潜力巨大，太原的华宇购物、贵都是非常有影响力的商场，但对进场品牌要求较严格，还有大同、晋中榆次等地象世纪宝马品牌年单店都能达到200万元左右，大同一般以华林商厦为消费主导但面积受限临街专卖店也较强势，县城比较有代表性的孝义、灵石，一般在山西设立的营销中心年出货额近几千万元左右，河北主要以石家庄、唐山、保定、秦皇岛、沧州、承德，石家庄市场商场较强势，主要以北国商城、东方购物为主，唐山百货、三利购物较有影响力街道主要以新华路和新街为主但多以休闲服饰居多停车也很不方便，象哥弟、世纪宝马、堡马等中档偏高的品牌一般选址多以交通便利视野开阔高档住宅或政府办公地附近为主，保定市商场较强势主要以保定百货、保定时代和北国商城为主，秦皇岛、沧州、承德商场较强势秦皇岛的商城、沧州的华北购物、承德的蓝岛等，内蒙古主要开发呼和浩特市、包头、鄂尔多斯市、赤峰等市场呼市主要以商场消费为主维多利、民族等，包头市场很大分昆区、青山区和东河区都有成熟的互不影响的商业区如昆区的包百、蓝天，青山的向阳商贸东河的环西等，赤峰和鄂尔多斯专卖店较强势，渤海湾吹来的妩媚风：天津开发思路应该是先做周边区域塘沽金元宝、大港友谊、津南月坛等因为既能起到连动效果开发又容易投资小见效快。大都市和老城区的谐奏：北京市场就不用说了非常大，建议不要在北京轻易尝试专卖店，投资大效果不明显可以采取自然增长的状态。

赵广波
全国高级营销员
物流职业经理人
世纪宝马集团有限公司　营销总监

　　品牌可根据自身的情况去开发市场专卖店投资大但资金回笼快商场既能卖货有能树立形象但结帐期较长、各种活动较多结帐低至4折经销商需谨慎考虑后行。

　　各品牌应针对各区域市场的竞争激烈程度不一、一般应本着先易后难的原则，避实就虚，从市场缝隙入手再谋其他 发展一个市场、成熟一个市场、稳定一个市场、推进一个市场，层层推进的原则避免“井喷”式发展或“雪崩”倒塌现象 彩线穿珠：把公路、铁路沿线的城市看成一颗颗珍珠，在把这些珠子用线连起来，带动、辐射周遍地区。