服装品牌营销亟待以80后为核心进行转变

[中国童装网] 在80后当中，大部分人在经济可承受的基础上，主动消费的意识和消费欲望都比较强。随着时间的推移，80后一代将步入成熟，有独立的经济能力，甚至发展成为管理者或创业者，不再是原来靠父母养活的“孩子”了。甚至，不少80后也已经成家，开始为人父母了。他们崇尚“钱不是省出来的，而是赚出来的”、“钱挣来就是为了花的”等消费理念。所以，80后为中国时尚消费的中流砥柱，是不可否认的事实。

　　80后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场策略。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。

　　引起80后品牌观念变化的最根本因素是80后成长的营销环境变化。个体的成长环境变化明显，进而导致他们的消费心理、消费习惯等也相应发生变化。消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，使80后消费群对产品“情感满足”的重视胜过产品的“机能价值”。几乎每个80后年轻人都张显出独特的个性。然而有一点却是共同的，他们在消费时非常看中品牌，但对品牌极为挑剔。在他们的心目中，好的品牌不仅要质量上乘，还需要有个性；不仅要包含时尚和流行的元素，最好还能历史悠久，这些品牌的广告必须抢眼，包装也需要到位。另一方面，这批消费群既追求品牌但同时又对品牌忠实度不高，在他们眼里，所有的品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。不一定有明确目的和实用意义，而更基于主观的喜好。从早上起来的牙膏，到出门时要换的衣服，到路上听什么音乐，都带有这个群体独特而鲜明的主张与个性。

　　显然，要想彻底俘获80后消费者，捕获新生代消费者的注意力，仅靠原有的品牌积累是远远不够的，服装品牌营销必须真正以80后为核心做出改变，深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣，从而营造出一种品牌氛围，从时尚、个性、新潮、自我价值表现等多个角度，加强与80后消费者之间的情感交流、互动，给予他们更多的消费情感满足，获得他们的情感认同。同时产品在款式、设计、功能、促销等方面，企业都应当求新求异，保持产品新鲜与快速，唯有如此，品牌才有可能被他们真正地接受和认同。