美国“史努比”牵手泉州鞋企

　　记者近日从业界获悉，泉州市南琦鞋业有限公司于上月正式与美国史努比公司签订合作协议。

　　国际巨头与国内企业的合作，原来大多是国内企业代理、经销国际品牌，或者贴别人的牌子帮国际巨头生产，但这回美国史努比与南琦鞋业的合作却是倒转过来，颇具开创性意义。

　　原来，根据协议，南琦鞋业的童鞋品牌“乖乖狗”，其在国际市场的品牌运营、市场渠道建设及市场网络的完善，将全面交给史努比这个世界儿童用品业巨头打理，并以“乖乖狗”的品牌在国际市场销售。此外，美国史努比公司将每隔3个月派遣2—3位设计师到南琦鞋业，指导其研发部门开发新品。

　　业内人士表示，目前的中国童鞋业尚处起步阶段，童鞋企业借助跨国公司完善的销售渠道及品牌营销经验，打响国际品牌，不失为一大妙招。

　　南琦鞋业董事长黄峥嵘告诉记者，企业要将一个品牌培养成国内响当当的牌子尚非易事，而要打造出国际性大品牌则需要更强大的实力，所以如果单单凭借自身力量去打造国际品牌，对童鞋企业来说难度很大。“不过，中国人有句老话叫‘天下无难事，只要肯攀登’，换一个角度思考，童鞋企业进军国际市场、打造国际品牌也是有可能的，因此这种思维促使我们成为美国史努比公司的战略合作伙伴。”他说：“我们前期先签了3年的协议，在这3年中，南琦鞋业将童鞋按一定的价格卖给史努比公司，然后史努比公司自己再制定其在世界各地销售的价格，他们加上了自己的利润，赚取差价，但他们必须以‘乖乖狗’的品牌在世界各地销售我们供应的童鞋。通过史努比公司在世界市场完善的市场网络及成熟的品牌推广经验，‘乖乖狗’的品牌知名度将很快在国际市场得到提升。”

　　据介绍，南琦鞋业还在香港注册了“乖乖狗”香港国际控股有限公司，专门配合史努比公司对“乖乖狗”的品牌营销，并借鉴史努比公司的经验反哺国内市场的品牌营销。因此，美国史努比公司、香港“乖乖狗”及南琦鞋业这三家企业，在“乖乖狗”童鞋产品的研发、生产、营销等方面都有了具体的分工合作：南琦鞋业专门负责生产，扮演加工厂的角色；史努比公司则成为其产品在国际市场的销售公司，从事品牌推广与市场销售，同时还兼顾产品的研发与检验，把握国际最新流行趋势，派遣设计师协助南琦鞋业设计开发产品，并通过其严格而又完善的检验系统提高其产品的质量；香港“乖乖狗”则成了加工厂与销售公司之间的桥梁，负责两者间的衔接，同时还负责国内市场的销售与品牌推广。

　　美国史努比公司是一家主营童鞋、童装、文具、书包等儿童用品的跨国公司，而南琦鞋业自去年下半年开始从童鞋跨越到书包领域。黄峥嵘透露，不久之后南琦鞋业将进军童装、文具等领域，打造为国内儿童用品业的最强势品牌之一。

　　专家分析指出，国内的童鞋行业由于起步较晚，目前还无法与成人鞋行业相比，市场也不太完善，尚未形成几个全国性大品牌，但这也说明企业还存在很大的发展空间。不过近两年来国内童鞋企业数量剧增，就泉州而言，仅市区、南安、晋江三地在短短不到两年时间就多出了20多个童鞋品牌，市场开始呈现激烈的竞争态势。

　　“在行业处于发展期的时候，南琦鞋业能借助跨国公司的实力与经验，进军国际市场、打造国际品牌，并反哺国内市场，如此能较快地成长为强势品牌，值得业界企业借鉴。”该专家说。

　　另据业内人士透露，目前泉州有关方面正在筹备组建童鞋行业协会，有望不久后成立。