市场竞争激烈，2023年童装企业如何谋求新增长

　　服装行业越来越丰富，那么各大企业争夺的童装市场生意又如何？有数据显示，71%的消费者选择关闭更多童装店铺。这也意味着，减少成本支出，开源节流成为了业内共识。同时，在调研中仍然有11%的消费者选择了继续开店，以及17%的消费者选择店铺存续与去年持平。

　　近两年的童装市场观察形势来看，尽管新生人口下降，人口红利渐退，但是中大童的红利期仍在，它的持续效应还是会存在一段时间。另外伴随双减政策的实施，全民健身需求、体育用品、培训需求等方面将有较大的增长，将加速国产运动品牌的快速发展。因此，人有少部分店家选择童装行业门店。

　　在瞬息万变的市场压力之下，除了瞄准运动赛道之外，在渠道端，童装企业要怎么找到新的突破?

　　近年来，面对流量线上迁移以及电商平台多元化的现象，童装行业也积极参与布局。

　　据2022年上半年任拓数据显示，童装市场规模171.4亿，同比下滑15.2%。虽然市场环境并没有想象的美好，童装线上增速下滑，但传统电商平台天猫依然是企业进行消费者沟通、互动和需求洞察的主流电商平台，销售额占比高达91.8%。

　　除了传统电商平台之外，不少童装品牌也加大了抖音、快手等新型平台推广力度。如今，不少童装品牌受到三年疫情影响，服装线下销量极具下降，线下门店受到重创，而线上带货直播的形势，成了不少童装行业的救命稻草，线上销售额占利润总比越来越大。这也让我们看到，直播、短视频正在成为服装类的重要营销方式，同时反映出行业竞争压力日益严峻，或许加盟商将陷入价格战的内卷式竞争。

　　面对疫情的不确定性，近年来服饰企业不得不优化成本结构，而首当其冲的则是在渠道端更加注重坪效和渠道的质量。不少童装门店选择升级品牌门店形象，关闭地理位置差、运营能力欠缺的低效街边店和百货店，转而在购物中心和高端的商业区新开全新形象的大店。

　　不过，规模效益依然是上市服装企业的重要壁垒，下半年客流恢复后拓店仍然是渠道主旋律。相关数据显示，下半年由于疫情小范围反复开店计划预计较为谨慎，但是下半年公司将选择更好位置和性价比的店铺开店，并推进全域数字化门店的建设以增加门店非营业时间的线上生意，为中长期的市场份额提升蓄力。

　　综合发展来看，无论是处在风口上的运动品牌，还是全渠道品牌都在悄然推动着各项变革与升级，积极探索新的增长路径。