服装出口的隐忧和对策－－千千万服饰

 在温州部分鞋类产品面临欧盟反倾销危机的时候，服装出口还是一派太平盛世的景象。不过这种繁华的景象已经掩盖不住其中的隐忧。积极地早作准备、有效地寻找对策才是明智之举。

    其实，服装出口已经遇到了风口浪尖。

    去年这个时候，服装出口业曾经吓出一身冷汗，欧盟和美国在举起了反倾销大棒后又与我国达成了出口配额的协议。

    但就在4月初，美国商务部又就中美纺织品反倾销第一案———“中国艺术画布倾销”做出终审裁决，对中国画布出口企业以77.09%至264.09%的惩罚性关税，其中绝大部分企业为264.09%。而此前中国画布出口美国的税率仅为6%。

    宁波康大进出口公司董事长许观良认为，艺术画布是薄利产品，税率超过40%左右就很难有赢利空间，所以美国作出的高达264.09%反倾销税率，实际意味着对中国企业的全面封杀。

    中国纺织品工业协会新闻中心主任孙准滨说，中欧协议和中美协议的签订仅仅是暂时平息了我国与欧盟和美国的贸易摩擦，但我国纺织出口仍可能是国际贸易摩擦的重灾区。

    美国制造业贸易行动委员会主席奥吉此前表示，他将继续监视中国，并且随时准备在2006年提交特保申请，因为“综合双边协定保留了美国纺织工业继续提交特保申请的权利”。同时，欧盟一直跟在美国背后“趁机下手“；一旦美国一有风吹草动，欧盟极有可能对中国纺织企业启动反倾销调查。

    随着纺织品服装贸易配额限制即将取消 ，对纺织品服装进口国来说，反倾销、提高进口关税和特别防护措施将成为其管理及限制纺织服装产品进口的主要手段。世界主要纺织品服装出口国近来也纷纷表示担心，在后配额时代，主要纺织品服装进口国将越来越多地采取反倾销调查、诉讼的方式来限制进口纺织服装产品。

    实际上，服装出口的隐忧远远不局限于反倾销问题上，我国服装依靠低价的优势又能走多远呢？

    我省是中国纺织品服装出口第一大省，出口量占全国出口总额的1/5以上。但出口产品的价格往往非常低，袜子卖到21美分一双，领带卖到1.6美元一条。2005年，我国服装对美出口数量增加了98%，金额只增加69.6%。如果金额增幅与数量增幅相同，则可以多增长大约27亿美元。这笔钱哪里去了呢？显然是到了进口商和批发商手里，其中相当部分落进了美国服装集团腰包，变成了他们的利润。

    2005年美国从中国进口服装金额增长了69.6%，平均单价却比上年下降了14.2%。相伴随的是，尽管去年中国输美服装比上年增加了62亿美元，但仅这12家服装巨头的销售收入就暴增了50亿美元。

    原因是我们40%以上的出口是加工贸易，话语权太弱。企业之间竞相杀价，国外进口商坐收渔翁之利。

    与此同时，这种价格优势现在在面临着渐渐丧失的趋势。一方面，相互的价格比拼，使我们产品的利润空间很低，已经到了降无可降的余地。另一方面，我们的加工成本一直在上升，土地、厂房、能源、原材料的成本都存在着上涨的巨大压力，工资成本的上涨更是不言而喻。大批80之后出生的农村劳动力开始对生产环境、职业发展、社会保障和劳动薪酬等提出了更高的要求，沿海地区严重的民工荒和招工难问题清楚地表明，沿海地区的产品出口依靠单纯的低价优势的路几乎走到了尽头。怎么寻找突围之路，成为摆在温州企业面前的重要课题。

    增加文化内涵，提升出口服装的竞争力

    服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。品牌文化是企业的灵魂和核心，也是提升产品竞争力和附加值的重要手段之一。品牌文化的建立首先要提炼文化内涵，找准形象定位，要了解服饰流行、国际时尚和消费心理等。

    同时，积极寻找本土化与多元化共鸣，在追求国际时尚的理念中应融入中国文化和中国元素，真正拿出具有自身特色又容易为国外客户所接受的产品。在我们追求用西方文化来包装所谓的国际化品牌时，欧洲人已经利用中国元素、东方文化建立了顶级的中式时装品牌。  糅合东方与西方、传统与时尚设计风格的“上海滩”(Shanghai Tang)品牌的成功就是很好的证明。设计师们巧妙地将中国的元素、中国的情结巧妙地融合进了“上海滩”的概念中。中国本土品牌身处服装产业全球化的市场环境中，面临着诸多问题。但首先要寻找到本土文化与世界多元文化形成共鸣的交叉点，塑造独特的品牌形象。

    从消费需求入手，产品常变常新

    开发消费者满意的产品，提供最好的服务，是服饰品牌企业最终的目的。然而许多企业缺乏对终端消费行为的研究，不知道消费者对服饰流行的需求。缺乏产品开发，设计师盲目跟风、仿制、产品结构单一。在世界文化越来越多元和丰富的年代，产品缺乏创新、缺乏变化是致命的弱点。

    这种情况不仅局限于国内出口产品而言，而且国外品牌也是这样，最近据新闻媒体报道，从2004年至今，包括美津浓、阿桑娜等国外知名品牌在内的大约20个较有名气的品牌在温州水土不服，败走温州。主要原因就是服装款式比较单一、产品缺乏变化和创新，不能满足大多数温州女人们的胃口成了大牌女装品牌撤出的主要原因。所以，加大产品开发力度，是提升出口产品竞争力的关键所在；同时，由自己掌握产品开发的主动权，也就增加了与国外客户业务上的主动权和话语权。

    加强与国际客户合作，优化销售渠道

    目前我国服装产品出口渠道单一，而且与国外客商缺乏深层次合作，所以，我们的触角不能引申到国际市场的终端，不能共享终端市场带来的丰厚利润；而且长期游离于终端市场，使我们是设计不能主动对接市场、掌握产品开发的主动权。

    另一方面，产品直接出口美国和欧盟市场，容易遭反倾销的牵制。现在很多中国服装企业正在努力打破这种局面。比如，华源集团在加拿大、墨西哥建厂，不仅避开了美国的限制，还可得到补助。他们销售到美国的面料，比从国内出口的每吨高近万元。上海海欣集团买下纽约格利奴集团，获得了其原有的销售渠道和品牌。我国有实力的纺织服装企业越来越多，可以通过各种适合自己的方式，同美国和欧盟国家的服装集团进行战略合作，提高对自己产品的话语权，让更多的利润进入我们自己企业的腰包，促进服装出口增长方式的转变。