解读"库玛" 服装批发市场努力寻求新起点

    仅用一年时间，将一座搁置多年的烂尾楼成功改造成一个品牌扎堆的专业服装市场；全国一类男装品牌基本上都集中在７、８楼；一期进驻的品牌免除一年租金；其他市场少见的大面积仓库；向各地派遣“宣传小分队”；发放专为商户服务的免费月刊……这些都是库玛品牌服饰交易中心的“特色”。

    区域解读 

    关键词：武汉六渡桥库玛

    库玛品牌服饰交易中心坐落在湖北省武汉市江汉区中山大道六渡桥段，是华中地区最大的品牌服装批发市场之一。

    武汉是中国最大的商品集散地之一，扼长江汉水，控荆带楚，其独特的地理中心位置被冠以“九省通衢”的美誉，被联合国预测为“世界未来最具发展潜力的十大超级城市”之一。六渡桥地处武汉汉口闹市中心，历来是武汉最具人气和最繁华的商业街之一。地域范围内聚集着各式业态的商场、影院、餐饮、宾馆、小商店等商业网点上百处，每天有５０多万的人流量，交通十分便利。

    库玛背靠著名的汉正街，俯瞰六渡桥，位居汉口中山大道西龙头和友谊路、中山大道城市主干道交汇处，３０多条公交路线往来穿梭，每天客流量达３０万人次。在库玛的核心商圈（１０分钟步行路程）内，有近７０条公交路线设站，周边分布有万达沃尔玛商业广场、新民众乐园、中心百货、工艺美术大楼、王府井百货、佳丽广场、江汉路步行一条街、万商白马等大型服饰类商场和汉正街小商品市场及清芬路鞋革市场等。在库玛的第二商圈（１０分钟车程）内，有武汉广场、庄盛崇光百货、新世界百货、国贸中心等大型服饰商场，“扎堆效应”十分显著。

    营销解读 

    关键词：定位招商优势

    “库玛开业前，周围已经有不少服装批发市场，如何找到差异，找准自己的定位是库玛首先要考虑的”，库玛的执行总经理柳士万说。

    库玛商圈内已有的批发市场分为两类，一类是集贸式服装批发市场，靠历史性优势和价格优势经营，但品牌良莠不齐，质量难以保证，一度成为“水货”和“假货”的滋生地和倾销温床，消费者口碑差，购物环境也不好。另一类是楼宇式服装批发中心，也可以称作“搬进大楼的集贸式批发市场”，购物环境较集贸式批发市场有所改良，价格优势明显，但档次较低，整体形象有待提升。

    在分析了前两类批发市场后，库玛将自己定位为“新兴的服饰品牌交易中心”，无论经营规模、购物环境、配套服务、品牌质量、卖场管理、价格优势在整个华中地区都处于一个新的高度，代表了服装批发模式发展的必然趋势。

    库玛总建筑面积近１０万平方米，由总面积１８０００平方米的地下停车场、５５０００平方米的卖场、２５０００平方米的商用写字间组成，集交易、仓储、配送等功能于一身。“库玛７、８层是聚集了国内大多数一类男装知名品牌，库玛的男装品牌在华中地区是最好的”，柳士万说，他进一步解释，库玛拥有周边其他市场少有的大面积仓库，非常容易吸引男装品牌，而且男装是“定向消费”，无论零售还是批发，楼层并不重要，因此，把男装放在高层的招商策略十分成功，同时也带动了其他楼层的成功招商。

    库玛的商户——“天衣”品牌的湖北总代理陈舒红认为，好的服装批发市场在硬件上要适合市场的交易环境和形象特色，在软件上要为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能，取道营销功能，形成更具价值的无形市场。库玛在这两方面都出类拔萃，从规模、地段、卖场装修、物流配套、停车场等方面都是同类市场难以比拟的，在软件服务上更具优势：专业的品牌策划队伍，国内最先进的电子商务平台，可以及时发布时装信息和文化娱乐的发布平台等。

    管理解读 

    关键词：人才招聘培训

    “现代商业业态的实质是人才之战，人的智力、素质、潜力、创造力是商业业态胜出的决定性因素。我们的目标是把握人才在企业发展过程中的良性运用，倡导人力资源管理与企业经营发展相互依托”，柳士万说。柳士万毕业于人大ＭＢＡ培训班，有近９年的零售商场的管理经验，和近５年的服装品牌的运作经验；库玛的董事长潘统衡、执行董事芦爱华也有１０余年商业地产和服装品牌运作、销售网络铺设等方面的丰富经验。

    “给我一个支点，我能撬动整个地球”——这是库玛在去年８月１８日开业时举办的招聘会上的广告语。招聘人数近５０００人，职务包括１０００名品牌加盟店店长，３０００名品牌加盟店品牌营销、财务人员、营业员，１００名商业管理公司物业公司各级储备人才、１００名各类管理人员等。“招聘不仅能帮助商户找到好的人才，也为库玛自身的发展储备了人才”，柳士万说。

    库玛的培训机制十分健全。柳士万介绍，库玛的培训细分为岗前培训、岗中培训、晋升培训、物流、保洁、营业员培训及业主培训。培训围绕“企业经营”和“发展”，目的在于提高员工的个人素质、增强员工的专业技能、培养员工爱岗敬业的精神和对企业文化的归宿感。

    文化解读 

    关键词：库玛红刊物另类

    一种介于大红和桃红之间的红色被库玛命名为“库玛红”。

    这种精心设计的红色和圆润的库玛标识被广泛应用在库玛的大楼外观、宣传资料、车队、公交车身广告、办公用品、乃至水杯等。“人们一看到这种颜色，就能想到库玛，这也是企业文化的一部分”，柳士万说。库玛的建筑外观颇具后现代艺术特征：一排排弯弯曲曲的钢管状装饰组合在一起，和库玛的标识有着相似的艺术语言。

    《库玛冲击波》是库玛的内部月刊，据柳士万介绍，杂志针对三类读者群：一类是商户的“上线”，即品牌生产厂家，比如“七匹狼”、“罗蒙”、“利郎”等公司；一类是商户的“下线”，即地级市的经销商，实际上，这也是一种“帮助商户找商户”的办法；还有一类是已经入驻库玛的品牌商户，月刊分批、有重点的介绍商户的品牌及发布商户的相关信息。

    在库玛的招商手册尾页，印有“甘地”、“爱因斯坦”和“毕加索”三个世界级著名人物的黑白照片，这三个看似不搭边的人物被用来诠释库玛的商业规划，经营管理团队的理念：甘地代表“领袖的革命精神”，爱因斯坦代表“科学的管理态度”，毕加索代表“艺术的处事作风”。这组颇具创意的照片也正彰显了库玛另类生存哲学：“缔造服饰业态新秩序，执掌品牌巨舰新航向”。