营销快赢八法与营销久赢八法

        尽管课程的名称是《营销久赢的八大方法》，宋博士却几乎花了一半的时间讲营销快赢的8大方法。
        用宋博士的话来讲，对普遍处于初创时期的中小企业，生存是第一位的。什么是营销快赢8法？就是在现有产品的基础上，不需过多的投入就能迅速奏效的营销方法。这些方法可能看上去很简单，没有什么特技，也不总是聪明，比如借力别人的渠道、比如人力推销、比如变变你的价格、比如砍掉一些客户等等。但正是这些简单的方法，能够帮助企业快速地取得营销突破。
        当然，这些方法仅仅是营销之术，而不是营销之道，不是让企业长久成功的方法。 在快赢的基础上，企业必须要久赢。

       

        如果说，营销快赢的8大方法是“如何让客户较快地找你”的话，那么营销久赢的8大方法就是“如何让客户长期、持久、甚至永远地找你”。
        在客户返回易中公司的课前调查反馈里，有3个问题特别突出：应收帐款、销售激励、客户忠诚。所以，在营销久赢的8大方法中，除了创新产品、品牌沉淀、渠道建设等方法外，宋博士也特别讲到了解决这3大问题的方法。”
        与宋博士以往的课不同，《营销久赢的八大方法》中例子特别多，超过了100个。这些实例主要来自他亲身经历的咨询案例、客户提供的真实案例，还有易中公司在经营过程中积累的经验和教训。涵盖了工业品、消费品、服务营销等多个领域。
        邢台一家建筑陶瓷有限公司的经理说：“好多理论和做法看到易中也在使用，感到很实际

        营销之道——营销久赢8法
久赢1:创新产品—— 新产品，产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，“一寸宽，一里深”
久赢2:品牌沉淀—— 创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的品牌
久赢3:客户关系—— 如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住客户的方法，老4P和新4P
久赢4:销售回款——问题出在企业层面，客户选择层面，信用及合同管理，内部应收帐管理
久赢5:渠道建设—— 选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许经营，直销与直复营销方法
久赢6:营销系统—— 系统的力量，营销成本，指标制定，组织结构的选择，降低内耗
久赢7:销售激励—— 激励的“五力模型”，销售计划，激励的方法，考核指标，激励检测表
久赢8:Profit Up —— 无敌价格，无敌服务，下一代技术，垄断资源，……找到你的赢利模式