奢侈品牌在中国 想说赢利并“不容易”

    大陆的奢侈品市场证明比许多海外公司所想象的要更难进入。即使居民收入不断上升，经济增长率连年超过１０％。大量的奢侈品牌，从卡迪亚到香奈尔，再到爱马仕和范思哲，都在追逐着一小部分高消费者，而非从大多数人身上获取利润。“如果不是世界第一号品牌，仅仅是二号或三号，那么你赔本的可能性是很大的。”波士顿咨询集团在香港的经理伊万表示。“中国是奢侈品生意的后起之秀，但是市场发展得还不够成熟，并不能容纳太多的玩家。”他估计，只有１／１０的奢侈品商家在中国是赢利的。当然，其中包括全球一号奢侈品制造商路易·威登。在大陆，一种奢侈品牌能否赢利，往往是看其产品是否可以显示购买者的财富，只有这样，品牌才具有吸引力。

    在１９９６年以来，大陆城市居民人均可支配收入增加了２倍多，但在２００５年，这数字也就是１３２７美元，刚够买一个路易·威登的手袋。

    乔那森·安德森是瑞士联合银行的亚洲经济学家，他说，官方数据高估了城市中产阶级的收入，真正的中产阶级的收入，应该是集中在６５００万到７５００万，而不是２．５亿到３亿之间。

    “如果你想快赢利，那就不要来中国。”卡迪亚的中国运营总监奈杰尔·卢克表示。卡迪亚目前在中国拥有１４家专卖店，也许还需要１５年才能实现其赢利目标。而且现在不断增加的房租和劳动力成本又使利润进一步削减。同时，公司每年在大陆花９００万美元在广告费上来提升品牌意识，这占卡迪亚全球广告预算中的“很大一块”。卢克说。

    据估计，２００５年在中国大陆有３２万百万富翁（以美元计），比一年前增加了６．７％。“钱就在那里，挑战就是你如何分辨哪些是奢侈品消费者，这些人在哪，以及卖给他们所需的。”尼尔森的分析人士表示。

    现在路易·威登带了一个头。自１９９２年在北京的王府饭店开了第一家品牌专卖店以来，中国市场已经是路易·威登的全球第三大市场。在上海南京路９００平米的专卖店，当季最热卖的包，顾客往往要排队登记等数周，２．４２万元的包一到货就在２周内售光。据该公司财务总监克里斯说，路易·威登在中国的每一家店都是盈利的。