袜子专卖投资小利润大 好品质不还价

    适宜创业人群：上班族、4050人群

    日营业额：2500元—3000元

    开店优势：投资小、易经营、无淡旺季

    成功案例：陕西南路某袜子专卖店

     进货门道

    怎样才能找到进货渠道？

    记者近日采访了几家袜子小店，店主或者店员对于进货渠道都绝口不提，这显然是开袜子店的关键所在，也令人想起现在真不愧是“渠道为王”的时代。无奈之下，记者只好自己试探着寻找一些袜子厂家，询问是否可以进货和最低进货量。

    鉴于现在许多人擅于利用优越的互联网信息，寻找进货渠道当然首选有知名度的网站。记者就先在网站输入“袜子”关键词便跳出12000多个厂家，并且按照“男袜”、“女袜”、“童袜”、“中筒袜”、“五指袜”等严格细分。

    记者与一家提供宝宝加厚绒袜的上海某商贸公司取得了联系，对方表示，进货超过500元以上才能发货。但记者发现，这类公司的进货价格偏高，因此建议投资者不要选择商贸类公司，而是寻找广东、浙江诸暨和义乌等生产厂家洽谈。了解产品质量、市场情况和生产情况等。由于小店进货量不具备优势，因此洽谈过程中以长期合作为理由，将可争取拿到最低的进货价。

     营收估算

    卖袜子比上班赚得还要多

    以平均每天12小时营业时间，顾客大约100位左右，平均客单价20元为例分析，日营业额大约2000元的保守数字估计，月营业额大约可达6万元。按照35%计算，月毛利大约为2.1万元，去掉两名员工工资和其他税收及管理费用5000元，以及店面租金5000元，则店月纯利润大约为1.1万元。这比起一般上班族每月5000元左右甚至七八千元的工资来说，赚得似乎还更多些。

     市场需求

    为什么要开家袜子专卖店？

    袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在上海大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜，显得充满活力和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤，然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时，还增添了几分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足。

    对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。

    说来说去，袜子这东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品，如果能够找到好的进货渠道，开一家有质量保证、品种齐全的袜子专卖店，不失为一些上班族一边工作一边赚外快的好选择。一方面投资不高，大约在5万元以内；另一方面，店面易于打点，只要找到好的进货渠道，特别是如果能寻找到一些出口到日韩等国的外贸袜子转内销或多余定单、货品质量有保证的进货渠道，并且开到人流量较大的地段，那小店就不愁没有钱赚了。

    开店攻略

    如何打败竞争对手赢得顾客？

    提供一站式购物——袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。

    明码标价不还价——价格很重要。袜子算是小东西，本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价，然后顾客任意还价，那么老板很难掌握当日的营业额。同时，讨价还价使得店员花费的时间和精力更多，有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以，最好的办法是，在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格必须适中，并且不给顾客任何讨价还价的机会（比如，可以标明10/3双或者15元/两双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价）。这样一来，看好品质的顾客，不会因为不能讲价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者就更愿意接受。

    开店准备5万元就够了

    以开一家30平方米左右的袜子专卖店为例。

    前期投资：

    店面租金：2万元（5000元/月，付三押一）。

    店面装修：简单装修，最好采用木地板和玻璃门，墙壁设置数百个挂架，顶棚需要安装灯具，外加一个小收银台。大约不超过1万元。

    首批进货：大约有500种款式和品种，以每双袜子平均进货价4元计算，每款袜子需要进货5双左右，则首批进货需要约1万元左右。

    其他办理证照等费用准备5000元。

    准备流动资金5000元。

    前期总投资大约5万元。

    实例作证

    袜子小店以质取胜日进三千

    沿着陕西南路地铁站一号出口往南走，记者发现了一家袜子专卖店。小店的招牌并不起眼，“袜子”两个字甚至看上去有些褪色，但是对于这家已经开了3年多的小店来说，招牌似乎已经不再重要。

    透过玻璃橱窗和敞开的玻璃门，路人一眼就能看见店里墙壁上整齐悬挂的林林种种的袜子。早上9点半开门后，记者在寻访小店主人时发现，虽然刚刚开张，小店已经有两三位顾客在挑选袜子了，一位匆匆前往永嘉花市的年轻女士也被不经意地吸引到店里探个究竟，不到10分钟，这位女士就挑选了两双长袜。就在记者与店员交流不到20分钟时间里，先后来了10多位顾客，有年轻女孩，也有男女中年顾客。

    店员告诉记者，小店已经开了3年多，一年多以前，小店从隔壁的小店面搬到了如今大约30平方米的店堂，生意一直不错，“基本上都是老顾客，他们买过一次就知道我们袜子的质量了。”店员说。墙壁上层层叠叠悬挂的袜子有四五百种，左面墙壁有近300种女袜，包括短袜、羊毛袜、长袜、五指袜、中筒袜、连裤袜和袜套等各种款式，右面墙壁则有100多种男袜和近百种童袜，基本上都没有任何包装。店员告诉记者，店内的袜子以出口到日本的袜子居多，10多种仿冒名牌的袜子会有塑料包装袋，“顾客如果要买那些袜子，我们都会告诉他那是仿冒的，所以，顾客对我们也很信任。”

    听说老板经营小店非常省心，在陕西南路上一共开了两家店，无论春夏秋冬和节假日，小店都不会搞任何促销打折活动，但顾客照样不少。店员说，小店靠的就是质量取胜。不过，对于开店至关重要的进货渠道和每天的营业额，店员和老板都不肯对外透露了。

    记者发现，小店内的袜子面料、手感都不错，袜头、脚后跟部位缝合紧密，没有多余线头。价格也适中，一双女袜和童袜的价格都在3元至5元，长袜则不超过15元，质量最好的运动袜也在15元以内。根据记者观察的客流量估算，小店从早上9点半开业到晚上10点左右关门，一天的营业额应该不会低于3000元。

    由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析，仅供参考。据此投资，风险自担。