观点：殊途同归的选择

    目前纺织行业的竞争相当残酷，这一方面是产业的特点决定，另外一方面这个产业也容易受到政策的影响。所以我把纺织行业的竞争情况比作是汪洋大海，只有强大的企业才能站在小岛上享受风景，其他企业都是在海洋中挣扎求生。日中纺只有努力拿出新产品，不在低层次上拚命，才能超越竞争对手。

　　日中纺织印染有限公司董事长徐磊：没有竞争就没有研发

　　没有竞争就没有研发，没有企业愿意花钱去做研发。成本很高，还有风险。但竞争实在太激烈了。

　　我们这几年发展快，就是很好地抓住了一个趋势，免烫产品在中国正好处于上升的阶段，我们推出的免烫产品就生逢其时，与衬衫厂一起开发的VP、DP产品都取得了良好的效益。其实不单是中国市场是这样，欧美市场也处于鼎盛阶段，世界范围内的免烫产品都是上升的。做到了被人没有意识到的，你就会成功。DP全棉免熨精品衬衫就证明了这一点。

　　我们现在做研发项目都是围绕着核心竞争力进行的，在规划的时候就会考虑，上马这个项目对提升我们的核心竞争力有没有帮助。我们一开始让大家去自由设想规划，提升士气，进行可行性研究之后再拍板决定开发的项目，然后集中力量发展出来。

　　有的项目是桥，你只有修好这座桥以后才能走上好路。比方我们拥有价值几千万的液氨设备，这是全国唯一的，我们在做麻产品、棉麻类、混纺类面料就能做到最好，这些也将成为未来的消费热点。

　　所以规划一定要有前瞻性，明年年底之前的项目我们都是按计划来做的。在我们的理解当中，只有产品做到了领先，再去考虑规模问题。不然永远是在低水平的竞争当中耗着，就像是在汪洋大海中，你看得到小岛，但跟你一样的人那么多，你就永远上不去。

　　产品做强之后也要考虑规模。没有好产品，规模再大也没用，有了好产品没有上规模，那效益也出不来。所以，我们要上三期紧密纺项目，要形成新的优势。

　　这是最好的模式

　　与一些同行相比，日中纺的经营理念禾口发展机遇都有所不同。

　　许多纺织企业大多是用同样的公式在发展，也就是说找到一条盈利的方法之后，不断地重复，扩大规模。而日中纺着眼于产业配套，是配合雅戈尔整条产业链而设置，所以起点高，组建的团队的专业程度也高，专业性强，就能把这个产业做好。   

　　思路决定今后走的路线，日中纺的目标是要成为纺织行业的领先者，他有配套、布局等方面的考虑，有宏观的战略部署，着眼于大局和未来。我们的理念是为下游企业创造增值空间，在面料单价上低一点，把增值空间留给下游企业，这样量就能得到保证。开发一种新面料，要考虑到下游企业能否因此盈利，如果下游企业没有利润空间，那我们既没有单价也没有数量。

　　对于纺织服装行业来说增值空间肯定在下游。这个行业不可能出现，INTEL那样上游决定下游的情况，纺织服装行业的主动权在下游。

　　我认为目前来看这是最好的模式，上下游企业既独立核算，又形成完整的产业链。这样就既不会吃大锅饭也不会过于松散，恰到好处地发挥各自的优势。但任何事物都不是完美的，还有很多问题需要大家携手解决。成衣厂有良好的表现，至少说明供应商也不差。

设计的设计比设计本身更重要。也就是说设计跟企业战略一样，也需要一个整体性的规划。包括考虑到品牌定位、目标客户、流行元素等方面因素，确定自己设计的框架与风格。

　　毛纺染整有限公司董事长荆朝晖：设计的设计比设计本身更重要

　　国内的毛纺企业设计能力都偏弱，基本上都是根据国外产品做些小变动。接订单也很被动，一般都是来样、打样再出大货。这样对生产管理很不利，单子越多，节奏越快，就越难管理。但是欧洲的毛纺企业不同，他们都是有大量自己的原创设计，然后每年两次展示会，客户根据毛纺企业的产品设计来下单，这样毛纺企业有充足的时间去排订单。

　　雅戈尔毛纺目前也有成系列的产品设计在做，但是市场导向和客户导向还不够到位，处于摸索阶段。我们要学习的就是欧洲的模式，从整体上把握设计的规划，这既是缓解生产压力也是为了提高雅戈尔毛纺产品档次。

　　我们下步要扩充产能，从100万米到430万米再到500万米。毛纺企业有这样的规律，300万米只能保本，但是2000万米以上的工厂永远不会高档。

　　不是600万米就比400万米要强大，毛纺做到600万米的时候，就要考虑接更多的单子来填补产能，量大，单价就下去了，甚至会饥不择食。一旦价格低下去，就上不来了。量越大，价越低，价越低，量越大，陷入恶性循环。

　　欧洲一家老牌毛纺企业在顶峰的时候做到了1300万米，但是利润跟700万米时候相当。杰尼亚的产量只有300万米，他们做高端，这个产量是恰当的。我们做500万米正好是管理与质量的平衡点。

　　我们要对比着欧美的产品去做，要在几年内达到它们的品质。

　　目前的重中之重就是产品开发，成系列的开发设计，目前我们自主研发生产了“美丽诺”防皱羊毛面料，主要定位在商务装上。在国外注册了  “旅美”、“Merino travel”的商标，已经做好了外销准备。准备形成三个团队，一组意大利设计师，一组雅戈尔的设计师，还有一组日本的设计师。