“第五季”服装突围抢眼球

       【中国童装网】最近几天，省城济南的气温忽高忽低，不少市民上班之前都会为穿冬装还是春装而颇费脑筋。记者走访省城多家服装商场了解到，由于今年天气的异常 ，导致春装的生意特别难做，不过，一种介于春装和夏装之间的“第五季”服装杀出重围，成为不少商家和消费者的新宠。
       上市就打折 春装遇尴尬
       25日上午，记者在银座商城、银座购物广场的多家品牌服装店看到，春装都还没怎么卖，各种短袖的夏装就已经上市，而冬装也正在忙着出清、尚未撤柜，柜台上出现了冬装、春装、夏装同时存在的景象。 
        随后，记者来到泉城路商业街，因为不是周末，各家店里的客流量并不算多，多种品牌的小店里，这边还挂着薄款的冬装，那边则已经挂上了新款的春夏装，款式多为面料轻薄的裙子、罩衫、T恤等，但像风衣、毛衫等传统意义上的春装则卖得非常少。
       “最近这一个多星期，气温忽高忽低的，搞得我们的货一点儿也不好出。”一家意大利品牌服装店的店长郑女士告诉记者，三月份以来基本没大批量上春装，“今年春装款式品种较少，样子也不是很新，我们做服装的就怕滞后，如果没有人要，到时就压货了。”
       修先生在老东门市场做服装生意已经五年了。他说，“今年春装上市时间没什么变化，但春装明显不如往年卖得好。”分析原因，修先生说：“跟天气有关吧。本来入了春，应该是一天比一天暖和，但现在这天说冷就冷，买春装的人很少。”
       记者走访发现，虽然春装的上货量不大，但是，打折的力度倒是不小。在泉城路上，各种运动品牌的服装，也都打出了六五折、五折起的优惠，一家美国品牌的服装，更是打出了一折起的大幅广告牌。
       杀出“第五季”抢了春夏装风头
       记者了解到，在春装、夏 装和冬装的多重夹击下，一些店家也有意模糊春装的概念，介于春装和夏装之间的“第五季”服装开始流行。
       所谓“第五季”的服装，多数是袖子比短袖夏装稍长比春装稍短，面料比夏装稍厚，春夏都能穿。例如一款中袖长款开襟T恤，可以热天配打底裤单穿；也可以里面配一件小吊带或者在外面加一个小马甲，天气稍凉时穿；亦可以在外面加一件稍厚的小西装外套保暖。
       元田服饰总经理刘树仁告诉记者，最近几天正款春装销售不好，虽然春装销售比前期下降了30% ，但本来以为已经卖过季的冬春过渡装，即市场上常说的“第五季”服装却销售大涨，上一周销售比去年同期增长40% 左右。“过渡装一般年后一周内上市，往年只有一个月销售期，今年时间多了至少一倍。”
       在老东门服装市场做了多年生意的房女士也表示，其实这一两年，服装混搭已成了一个明显的标志，“第五季”概念，正好迎合了这一潮流。只要有两三套衣服，就可以搭配出五六种不同的款式，商家表示，这样既可以提高自己的销量，也可以帮助消费者提高时尚度，展现自己的个性。
       记者注意到，这类混搭风格，在一些走时尚潮流路线的服装店尤其明显，也颇受许多年轻消费者青睐。
       抓住细分市场 商家就能抓住顾客
        元田服饰的总经理刘树仁表示，现在春装不再像以前只有一个类别，而是根据不同气温的穿衣需求分为几个类别，早春装、初夏装、过渡装等，过渡装就是所谓的“第五季”服装。“根据我们的观察统计，今年天气变化频繁，‘第五季’服装已经占到整个春装销售的40% ，而往年只有10%左右。”
       为此，山东大学市场营销学教授王德胜表示，市场细分是多方面因素促成的，企业的品牌、消费者的消费心理、当地GDP与人均收入等。在不同的细分市场上，商家必须贴近消费者，了解消费者的需求，具体到产品细分要做到灵活运用，引导消费者接受产品定位。
       “‘第五季’服装本身就是抓住了这样一个细分市场，服装的定位、推出时间等都会受到北方消费者的关注，同样，在夏秋之交，也可以推出‘第六季’服装。可以说，抓住了细分市场，商家就能抓住顾客。”王德胜表示。