佛山童装 渠道“断裂”后的 制造业转型样本

　　同济路地铁站附近，被高楼环抱着的村民公寓，一至三楼的门面被改造成了简村童服城，在这超过5万平方米的童装交易市场内，每天都有无数订货会；背靠着南海广场的佛山童服城，正在对其22万平方米的载体进行升级，计划推出华南地区最大规模的品牌童装旗舰展厅；而在佛山市同济东路，十余家童装店连成片，招牌上满是“环市童装”的品牌，这些童装店所出售的产品，大多生产自背靠着这一片市场的果房工业区。

　　布局零散、产业形态参差不齐，成为当下人们对佛山童装最直观的印象。“环市之后再无佛山童装？”环市童服城拆迁之后，对其深怀留恋的业内人士曾发出感慨，环市童服城拆散的并非童装生产地，而是交易聚集地。“以前全国的经销商都知道，要买童装去环市就可以了，现在环市没了，渠道就断了。”

　　近期，沉寂许久的佛山童装行业开始频繁发声。经历了品牌化转型、生产地外迁、寻求交易展示平台等重重洗礼之后，近日，在佛山童装行业协会换届年会上，“佛山童装区域品牌战略工程”同时启动，政府、协会、企业三方联手，欲重塑佛山童装在全国的“江湖地位”。

　　1、市场被拆散　制造业根基仍在

　　“时过境迁，环市童服城拆迁并没有让佛山童服从此消逝，佛山童服企业仍大量聚集在东升村、朝安村、镇安村等原环市一带的工业园内。祖庙街道辖区内约有100万平方米的零散童装加工基地，超过2000家童装企业聚集，产能约占全国三分之一。”

　　“来佛山买陶瓷，可以去中国陶瓷总部基地，买家具，佛山大道周边有无数家具卖场，买钢铁，乐从钢铁世界正在开门迎客。如果客商想来佛山买童装呢？10年前，客商可以去环市童服城，而现在去哪里？”一名佛山童装企业家认为，环市童服城拆迁后，拆散了童装交易市场，无形中也使销售渠道发生了改变。

　　上世纪80年代，得益于佛山传统优势的纺织工业和珠三角的制衣风潮，佛山童装于环市镇（现已整合为祖庙街道）一带兴起，发展到2006年，祖庙街道辖区内童装企业达2000多家，其中销售收入5000万以上的企业超过30家，童装年产量2亿多件，从业人员7万人。为了把环市打造成全国最大的童装生产基地，政府在2002年投入近4亿元，建设环市童服城、印花城和服饰市场等硬件设施，其中，环市童服城建筑面积达15万平方米，是当时佛山最具规模、最上档次的童装城。

　　环市童服城一度承载了交易中心的功能。佛山市祖庙街道经促局常务副局长陈展文回忆，政府斥巨资打造环市童服城，意在和广州中山八路童装批发市场竞争，将佛山童装的交易环节留在本地。而当时环市童服城交易中心功能并没有发挥得很好，一些厂房的首层有展示中心，但更新慢、利用率低；广州中山八路童装批发市场依托于广州的地缘优势，全球客商都聚集在此，拥有无可比拟的优势。

　　2006年成为环市童装最辉煌的记忆。然而，当祖庙街道城市发展进程加快，童服产业发展逐渐受到高昂成本的遏制；2008年广东省提出“双转移”，童服企业这样的劳动力密集型企业更是首当其冲；同时伴随土地租金的提高迫使企业慢慢分散。广佛地铁开通后，环市童服城位于朝安站附近，寸土寸金的城市中心无法和专业镇的工业园区相融合，环市童服城面临搬迁的命运，而园区内近400家童装企业也不得不一同搬迁—自此，童装行业日益淡出大众视野。

　　“童服城被拆掉之后，企业家们都很忐忑，这是不是意味着政府不要童装了？”诸多企业家曾提出疑问。

　　当最初的忐忑淡去，事实证明，环市童服城拆迁对童服行业带来的冲击，更多是对企业家信心的冲击—时过境迁，环市童服城拆迁并没有让佛山童服从此消逝，相反，虽然没有了“老窝”，但佛山童服企业仍大量聚集在东升村、朝安村、镇安村等原环市一带的工业园内。

　　“祖庙街道内，凡是工业用途的集体物业，几乎都用作童装生产。”陈展文介绍，祖庙街道辖区内约有100万平方米的零散童装加工基地，超过2000家童装企业聚集，产能约占全国三分之一。

　　另一批企业则逐步向佛山五区及周边城市扩散。佛山童装协会创会会长吴珠莲介绍，昔日的环市童服，除留在本地之外，由于成本和政策环境等原因，产业链上下游企业逐渐向张槎、三水等地扩散。“现在去看童服产业，必须跳出环市的狭隘视野，真正从‘佛山童服’角度来看。”

　　2、多个载体欲重新　整合展销产平台

　　“当互联网浪潮来袭，童装企业通过微信便可和经销商维持紧密联系—企业甚至只需要将新品图片发送至朋友圈，经销商便可点赞、订货，大大缩短交流成本和购货距离。”

　　去年底，申请多年的“佛山童装”区域品牌终于获批，该区域品牌目前由佛山童装行业协会拥有。尽管有了区域品牌，但佛山童服依然缺少集中向外展示的平台。

　　近日，佛山童装行业协会换届选举，经营简村童服城和佛山（国际）童服城的企业家蔡子剑成为新任会长。100多名会员企业投出写有“蔡子剑”姓名的选票背后，是他们对于产业载体的热切渴望。

　　对比环市童服城的光环，简村童服城是禅城内另一个更有历史印记的童服城。一直以来，简村童服城像是“养在深闺的未出阁女子”，因形象十分低调，并没有受到更多的关注。

　　从广州出发，搭乘广佛地铁到同济路站，再稍走一段路便可到达简村童服城。上世纪90年代末，简村周围就已经形成了相对聚集的交易市场，具有生意头脑的佛山人，从工厂里拿到尾货后，集中在简村附近售卖。随着时代变迁，简单的集市逐渐上楼，成为自发形成的交易中心。2011年，蔡子剑承包下该处物业，投入1.7亿对童服城进行改造。经过近几年的发展，简村童服城从最初的2000平方米发展到现在的5万平方米，集中了1500余户商家，里面的童装以中高档产品为主。

　　如今在简村童装城对面，仍保留了一部分的“旧场”。记者沿着这些旧商铺走了一趟发现，这些沿街的商铺仍以批发低端的、传统卡通图案的童装为主。而已经“上楼”的批发档铺，则多以中高档童装为主，日韩的款式在这里更为走俏。

　　位于简村童服城3楼的浩洋洋服饰有限公司是首批将展厅开进童服城的企业之一。“您是哪里来的客商？”在简村童服城3楼浩洋洋服饰有限公司的童装展示厅内，小陈接待每批参观客商前，都会先询问对方的所在地。“我们是代理制，一个城市或地区，我们只和一个代理商合作。”

　　浩洋洋主营男童服饰，所有产品均自主设计，并配备有近400平方米的展厅和设计中心。小陈介绍，通过近7年的发展，公司已经培育出一批具有品牌忠实度的经销商，浩洋洋通过微信等互联网渠道发送每季新品图片，经销商也可通过互联网订货；而展厅则主要为新客户准备，首次订货大多通过实地走访下单。

　　浩洋洋可谓是佛山童装品牌化转型的典型代表。一名资深行业策划人士介绍，早在10年前，佛山童装的订货会就已开到北京、上海、成都等城市，并且在巴塞罗那、巴黎等地参展，并形成了成熟的经销网络，客商不必亲自到佛山，便可以将佛山童装销往全球；当互联网浪潮来袭，童装企业通过微信便可和经销商维持紧密联系—企业甚至只需要将新品图片发送至朋友圈，经销商便可点赞、订货，大大缩短交流成本和购货距离。

　　过去，广州中山八路童装交易市场一度是佛山童装的销售出口之一，而随着该市场租金不断上涨，一间3平方米的摊档月租高达1.5万至3万元，高昂的成本树立起高门槛。伴随着国家自贸区、国际航运中心等城市发展新定位，广州专业市场的发展正面临着城市管理、土地集约、交易模式等诸多挑战和冲击，专业市场必将转往土地价格更为低廉、更加靠近产地的地带，佛山童服市场迎来发展契机。

　　与此同时，童服行业正在抱团，新的载体正在兴起。去年年底，原祖庙“格沙童服城”经过招投标，正式以“佛山童服城”的名义重新开放，该童服城占地约100亩，建筑面积约22万平方米，是佛山传统童服生产集聚地之一，随着“环市童服城”的拆迁，格沙工业区成为禅桂新中心城区仅剩的大规模童服集聚区。同时，蔡子剑正在筹备的佛山（国际）童服城项目仅商业面积就达10万方，计划打造为产销一体的童服专业市场。

　　专家观点：专业市场生存空间　将进一步收缩

　　“过去商人们拿货动不动要坐火车、飞机来佛山，这种客户体验很差。网络营销最重要的是客户体验，第二才是产品价值。”徐浩敏看来，佛山童装一年有一次展销会就已足够。

　　如今只有四五十岁的人仍会到批发市场看板，80后、90后的商家很少直接到市场拿货。这一事实让目前童装批发市场的活跃度变低。其中原因很简单，人们的购物方式改变了，思路改变了，线下的批发市场很容易存在信息不对称的情况，而在网上信息对称，只要货比三家，很容易解决这一问题。

　　“在这一层意义上，童装批发市场的信息交流、交易等功能均能在网上实现，其活力只会越来越低。”他说。

　　广东省社会科学院区域竞争力中心主任丁力也持同一观点，专业市场在过去很长的时间内为制造业提供了信息交流、展销的机会，但在互联网时代，一些行业的专业市场开始式微，譬如童装。他表示，在零售上，线上交易暂时无法替代传统的销售模式，但专业的批发市场生存空间将会越来越小。“因为虚拟空间完全可以做到他们所做的事情。”

　　如果一个地方的物流体系成本很高，网络并不发达，很可能给中间批发商留下了空间。如果线上所反映的需求，通过线下的物流能够很快实现吻合，那么批发商便没有存在的必要，这种专业市场也逐渐没有了存在的必要。

　　在网络市场盛行的当下，生产地的影响作用也将弱化，如何通过网络打破种种困囿，冲出市场围城对行业佼佼者显得尤为重要。