佛山童装谋突破：拥抱电商 打造品牌

　　一边是“单独二孩”政策利好，孕婴童装市场将急剧增长，一边是线下销售受挫，佛山童装产业如何破局?日前，佛山市童装行业协会举办“2015佛山童装高峰会”，业内人士和行业专家均认为，未来童装要从电商和品牌两方面寻求突破。

　　遭遇线下销售下降

　　“去年线下销售同比下降10%左右，童装生意面临着电商和地租上涨的双面夹击，如果不抓住机遇，就很难生存下去。”在高峰会上，佛山一家童装企业的负责人对此忧心忡忡。

　　由纺织产业发展而来的佛山童装行业，经过30多年发展，已经形成了6000家童装企业、8000家配套企业、从业人员60多万人、年产量6亿多件的规模，在全国童装产业中占据了三分之一的市场份额，在十年前就被认定为“中国童装之都”。

　　但“佛山童装”这块金字招牌，在当前产业升级的大趋势下，正遭遇越来越大的挑战。内部而言，由于环市、朝安等佛山童装企业聚集区遭遇产业载体难以提升的难题，一些童服企业开始“出走外地”，区域品牌建设滞后、创新能力不足、人才储备缺乏等问题也开始凸显;在外，东莞、株洲等周边城市童服行业快速发展，有赶超佛山童装的趋势。

　　“童装永远是朝阳行业，因为小孩对童装的需求永远不会改变，所以我们要有信心。”佛山市顶尖婴童服饰公司董事长莫忠宇表示，不少童装产业者对此也表示认同。

　　纷纷试水电商发展

　　“佛山童装发展电商相对较晚，但是取得成功的也已经有一些，佛山童装企业对电商的认识也越来越充足。”佛山市童装协会秘书长彭斌祥告诉记者，佛山童装已经涌现出卡尔菲特、谷歌服饰等在电商发展较好的企业。

　　早在2010年，福州童装产业就已打造了其电商渠道，而东莞虎门凭着批发贸易优势，也兴起电商创业热潮，并取得了不俗的成绩。而佛山童装多是在2012年左右进入电商领域，以行业内享有名气的童装品牌卡尔菲特为例，其于2012年开始“触电”。

　　一些企业在电商中尝到了甜头。2012年8月，佛山市谷歌服饰有限公司在公司内部组建一支6人的电商团队，小试牛刀便见成效：仅1年时间，线上销售就达1500万元。“在三年内以每年50%的增速把线上销售提升到了3000万元甚至更高。”该公司的总经理刘志权对未来发展充满信心。

　　但也有一些童装企业失意而归，一企业主告诉记者，“这个产业做电商，投几百万元还不够，没看到效果钱就没了。”许多企业一开始投入天猫零售平台，销售不好，退出后进入阿里巴巴的批发平台。

　　“很多工厂是标准化生产，通过固定的工序就可以生产衣服出来;但是做零售则要面对个性化的要求，许多企业没有对待零售客户的经验。”杰里贝比服装有限公司的负责人告诉记者，该公司从2011年开始做电商，目前已经有从事电商人员30多人，年销售6000万元左右，“我们也是一步步摸索而来。”

　　品牌和运营人才是关键

　　“佛山童装产业规模虽大，但是知名品牌少，严重制约着其往微笑曲线两端的发展。”在高峰会上，来自深圳的萌动国际商业有限公司总裁谢爱民认为，佛山童装企业未来的路径有两个，一个是借助互联网电商发展;二是要通过抱团合作的形式，打造出一个区域品牌。

　　无论线下也好，电商也好，打造品牌都是必经之路。莫忠宇坦言，佛山童装三十年的发展，从最初的粗放经营，已经慢慢形成了集约化经营的态势，但在电子化经营、时尚化经营、品牌化经营的道路上，佛山童装还在探索。

　　“电商的本质是商务，线上也要建立品牌，一个好的电商团队非常重要。”朝阳网络的总经理徐浩敏认为，电商要回归商业的本质，练好内功，同时要适应变化，传统产业做得好的人才，不一定能在网上做得好。

　　“婴童产品在电商市场上大有潜力，佛山童装缺乏电商人才，可借助运营商第三方力量。”佛山点赞网络科技有限公司创始人邱祖奎表示，他带领的团队创造了年销售额4000万元的电商业绩，成功孵化一个母婴品牌，销售额翻了23倍。

　　政府：童装产业应向空中发展

　　随着佛山城市升级加速，一些童装聚集地面临拆迁改造，部分企业开始外迁。在童装高峰会上，抱团发展、空中发展，被认为是未来的路径。

　　“新常态下，更应该抱团发展，发挥各自所长。”广州荔湾区儿童服装用品商会会长赵国强建议，有些公司擅长设计，有些长处在营销，“如果大家能抱团，就能一起做大。”

　　“佛山童装”曾有过辉煌，2004年，就获得第一个“中国童装名镇”的称号，从2009年开始，承办“全国院校童装设计大赛”，并撰写第一部《中国童装产业研究发展报告》。2014年，申请历时八年的“佛山童装”集体商标终于由国家工商总局审核批复，佛山童装产业揭开了发展的新篇章。

　　“要珍惜和加大宣传‘佛山童装’这个集体商标，与其他产业集群保持差异化。”中国纺织工业联合会副会长杨纪朝建议道。禅城区投资促进局常务副局长吕伟中则希望，佛山童装能够在时尚化创意化道路上，摸索出新的营销模式，提升佛山童装区域品牌价值，打造佛山童装少儿时尚文化。

　　禅城区委组织部常务副部长、禅城区祖庙街道党工委副书记贝为杭提出，佛山童装在未来各个功能园区的发展与规划上，势必从上楼经营向空中发展，这是佛山市城市化进程促使童装产业集约化经营的趋势。同时，空中发展的另一个趋势，就是“佛山童装”务必谋求电子商务向外拓展。禅城区将与市区等产经部门针对电子商务平台、电商企业扶持等方面给予资源与政策上的支持。