童装行业欲借“互联网+”续接产销链条

　　“你认为电商和佛山童装是什么关系？”阿里巴巴高级网络营销师苏真为佛山童装企业讲课时问道。一名童装老板回答道：“抢生意的。”

　　当孕婴童市场迎来市场利好时，佛山童装却仍然面临电商无突破、线下销售受挫的困境，以上问答虽是个例，却体现出佛山童装的迷茫现状。2015年4月29日—30日，佛山市儿童用品产业协会召开年会，并以“新常态下互联网+佛山童装抱团发展”为主题，对500多家佛山童装企业、1000余名童装人展开培训，希望以抱团突破电商重围。

　　抢生意？佛山童装面临大洗牌

　　电商是和佛山童装“抢生意”的？在佛山市米拉中韩服饰有限公司负责人刘希琼看来，童装销售在线上遍地开花，确实意味着更多的竞争对手出现。“做童装电商的是哪一批人？做得好的，往往并不是传统童装企业。市场蛋糕就那么大，另一批人把线上市场抢占了，线下我们拿到的订单自然就更少。”

　　在南海、顺德两区还未并入佛山之前，童装行业曾环绕着佛山市形成一个产业圈，这也是“环市童装”之名的由来之一。经过30多年发展，佛山童装已经形成了6000家童装企业、8000家配套企业、从业人员60多万人、年产量6亿多件的规模，在全国童装产业中占据了三分之一的市场份额，在10年前就被认定为“中国童装之都”。

　　然而在线上，佛山童装却面临“地位不保”的威胁，相较于福州、织里、虎门等地的童装电商发展现状，佛山童装电商起步较晚——阿里巴巴高级网络营销师苏真坦言，他作为服饰电商全系管理课程联合研发导师，在广州工作10余年，为虎门等多个城市发展服饰行业电商出谋划策，却是第一次与佛山童装面对面交流。

　　苏真介绍，天猫公布最新招商名单中，并没有佛山的童装企业，而天猫商城中，佛山童装也并未有特别响亮的品牌出现；佛山童装有上千个品牌，但在国内第三大电商平台唯品会上，佛山只有4家童装企业通过报名。
　　这意味着，佛山童装所积极绸缪电商转型之路才刚刚开始。

　　佛山市儿童用品产业行业协会执行会长、格林牛牛品牌董事长刘光政介绍，童装产业一直像一条丝带环绕在佛山周围，主要聚集在原环市、朝安一带。环市童服城拆迁后，童装企业聚集地并未发生太大改变，但市场却变了。“童服城拆迁后，最大的影响并不是童装企业的生产地发生改变，而是交易聚集地发生了改变。以前全国的经销商都知道，要买童装去环市就可以了，现在环市没了，渠道就断了。”刘光政坦言，在此情况下，佛山童装必须主动出击，将断裂的销售链条重新连接起来。

　　电商无疑是重塑销售链条的最佳选择之一。“当你把电商当作竞争对手去仇视，就很难去利用好这一渠道，大好发展机遇就这么错失了。”刘光政介绍，正因如此，为推动佛山童装的产业提升和发展，协会以“互联网+”为主题，联合服装行业培训团队在年会期间为童装企业开展电商培训。

　　抱团联展催生新型产销关系

　　根据苏真统计的数据，服装产品线下交易量仍占据了78%，线上交易量仅为22%。而线下成交率也远高于线上——线下成交率为20%，而线上仅为2%。苏真建议，“佛山童装要进行电商转型的同时，线下产销链条也不容忽视。”

　　经过腾笼换鸟、产业转移等政策影响，再加上电商、百货、经销代理商多元渠道竞争，广东省童装行业选择抱团应战。去年5月，广东佛山童服协会主办了首届广东童装品牌团2014联展，数百名国际买家和2000多名国内省级代理商参会。同年底，第二届广东品牌团联展开幕，吸引了超过100家童装企业参展，成交量和买家数都大幅增加。

　　“格林牛牛去年70%的订单是从联展上拿到的，由此可见，佛山童装要面临的问题并不是没有影响力，而是如何将自己推出去，让买家和卖家对接，产销链条真正重塑起来。”刘光政介绍，品牌团展通过整合行业品牌的力量，联结成紧密的市场联盟，对接渠道与终端，催生新型的产销关系。

　　在两次联展中，童装行业产业链整合更为全面，童装上下游企业也亮相展会。联展扩大了儿童用品产业协会的影响力，自去年11月正式成立以来，该协会已有180多家副会长、理事单位，其中60%为童装企业，其他则涵盖童鞋、童袜、婴儿用品等行业，成为儿童产业里目前全国最大的民间组织。

　　第三次联展也正在策划中。刘光政介绍，2015年，佛山市儿童用品产业协会将继续举办佛山童装品牌联展活动，着重突出品牌价值传播、吸纳更多一流的品牌加盟，通过创新、前瞻、多样化的形式和展出理念，让各级客户重新认识佛山童装，筑巢引凤，客户回归，同时加大培养佛山本土自主品牌，联合更多优秀企业，实现集团化商业运作，推动佛山童装产业基地集群升级。

　　常熟发布“互联网+”

　　儿童智能穿戴产品

　　他山之石

　　“互联网+”童装，除了电商外，还有什么想象空间？4月份，常熟动漫童装品牌“瓢虫贝贝”推出最新研发的“互联网+”概念童装，通过在童装、童鞋、手表中预装专门研发的可拆卸式芯片，父母用手机下载APP，即可实现智能定位。当天，“儿童动漫智能生活体验馆”概念店同步亮相。将移动互联的“智能穿戴”技术与童装相结合，实现了对传统童装单一功能的颠覆，佛山童装在致力于打造品牌、质量设计双提升时，也可参考常熟经验，加诸于童装更多功能。

　　看似普通的童装、童鞋，却“暗藏玄机”。穿上后，只要走出设定的“电子围栏”或偏离“安全线路”，父母的手机就会及时报警，可有效防止儿童走失。“瓢虫贝贝”是江苏天堂卡通文化传播有限公司重点打造的动漫品牌，已形成动画片、动漫童装、智能生活体验馆等品牌体系，在以每年一部推出《瓢虫贝贝》系列动画片的同时，2012年开始推出动漫衍生童装品牌“瓢虫贝贝”。

　　据了解，该系列智能童装、童鞋通过预装专门研发的可拆卸式芯片，父母通过手机下载“瓢虫贝贝”智能APP，即可实现对孩子人身安全的双重智能定位。此次发布的新产品除了智能定位，还可监测孩子运动计步、卡路里监控等数据，从而了解孩子的健康状况、学习情况，并提出相应的饮食、教学建议。