泉州童装企业如何能站稳市场

[中国童装网] 泉州童装企业如何在全面战争时代站稳脚跟呢？这需要全方位的立体思考。

    站稳二三线市场

    如今，闽派童装的渠道形式比较成熟的还是以街铺专卖店、商场专柜为主，处于“中间水平”，虽然走出了以批发模式为主的“市场货”阶段，却还够不上类似博士蛙、力果的“一站式购物”、“量贩式购物”等规模品牌模式。

    互动立体的品牌推广

    “2011嗒嘀嗒·故事之星全国选拔赛”在CHIC上的高调启动，在童装业界吹起一股互动活动风潮。而此前，嗒嘀嗒“会讲故事的童装”概念，经过一年的推广传播，在行业里已经以独特的差异化抢占了市场先机，得到了市场与消费者的高度认可。“此次从‘会讲故事的童装’到‘故事之星’活动，希望能将‘故事之星’活动打造成一个可持续利用的平台，让‘故事之星’活动成为嗒嘀嗒一个无形的品牌资产，最终，实现活动、品牌、销售的三者联动，全面开启活动带销售的行业营销新局面。”该品牌营销总监阮世陶表示。

    对于品牌推广的运作模式，泉州地区企业向来是服装行业风向标，这点在童装里同样得到了体现。嗒嘀嗒的互动活动是其中一个缩影。

    抓住CHIC这个节点进行品牌推广的还有红孩儿，它们不仅进行了中国流行色协会·红孩儿“2011S/S中国时尚童装发布”的潮流趋势发布，还进行了品牌红歌的全球首发仪式。展会现场由数十位品牌小天使，组成的红歌演唱团，将动感的品牌红歌唱响全场。

    还有早前，当“卡通授权”那股风刚刚刮起的时候，杰米熊、小玩皮等企业就开创性地通过动漫营销来进行品牌文化的推广。相较于“卡通授权”短暂的生命力，肤浅的影响力，杰米熊、小玩皮等根据品牌LOGO、品牌文化自创的卡通形象，显然具有更强大的生命力和影响力。

    以上几个品牌的品牌推广策略，都在传递着这样一种信号，如今童装品牌传播已经不能仅仅是买个卡通的授权，做做平面，喊喊口号了。童装品牌推广更需要互动，更需要全方位的立体传播，更需要创意。

    多品牌运作优势互补

    CHIC上，博士蛙、力果、巴拉巴拉等单个品牌的超大展区确实是震撼的，但还有另一种品牌形态也不容忽视，即多品牌运作。派克兰帝旗下拥有派克兰帝、加菲猫、Miss Sixty、小李宁等品牌，宝派则拥有巴布豆、成长脚印、朦朦兔等品牌。

    其中，派克兰帝是典型的“纺锤形”企业，其经营的7个品牌里，既有国际性品牌加菲猫，也有自主品牌派克兰帝；既涵盖中端品牌小李宁，也包括与意大利著名时尚品牌合作的高端品牌Miss Sixty。而该企业的营销则是矩阵式的，以明星品牌为亮点，其他品牌也会享受这种优势的传导效应。

    对于多品牌化战略，派克兰帝总裁罗建凡分析道，对于规模不大的企业来说，如果做单一品牌，市场风险极大；如果实现多品牌化，虽然也面临风险，但未来的成长空间却更大。多品牌化战略有利于企业扬长避短。

    目前，还有不少童装品牌也正酝酿着进行多品牌运作。小玩皮的总经理黄良生表示，不同定位的品牌可以满足不同的消费者，小玩皮未来也打算运作子品牌“叮当王子儿童服饰”。

    但同时，不少童装企业负责人表示，省外几个多品牌运作的童装企业为闽派童装未来的发展提供了样板，但是否合适多品牌运作还是根据企业的战略和实力而定。并且，在品牌的选择上，企业一定要格外考察其在营销和产品上的优势。

    博士蛙在本届CHIC上设置了“365生活馆”，在生活馆内消费者能选择到孩子所需要的所有产品，并且每个品类的产品都可以有多种选择。在多位泉州童装业内人士看来，这种以丰富的产品吸引消费者“一站式购物”无疑是成功的。因为童装的单价低，所以在童装行业里“连带销售”是特别重要的一件事。如今，嗒嘀嗒、红孩儿、小玩皮等本土品牌也开始尝试着力打造“生活馆”、“儿童乐园”，以此来丰富产品线并且提升品牌形象。

    但同时业内人士指出，闽派童装现阶段的发展还是比较尴尬的，“市场主要集中在二三线市场，对于一线城市还未有太多的涉足。但是否进军一线城市？如何进军？这些都还是需要谨慎思考的。”

    而事实也证明，并非所有的品牌都需要在一线城市里扎堆，才能成功。目前闽派童装中最为成功的品牌之一–––嗒嘀嗒则通过抢占二三线城市而打开了知名度。该品牌去年实现了终端数量翻番，达到千家店的规模，成为迅速崛起的榜样。同样，另一个从外销转内销的童装品牌咔酷德，虽然有良好的产品基础和资金实力，但是仍旧选择了现在区域市场“练手”，等摸清行业再全国发力。

    “这两个品牌是个很好的例子。并非所有品牌都适合一开始就全国布局，特别是对于一些品牌跟进者而言，生存是一切的基础，先在二三线区域市场做大也不失为一种策略。”上述业内人士表示。