紧握消费端变革风口，重构终端盈利模式——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

　　如今“生意不好做了”，似乎成为了各行业创业者、企业家时常挂在嘴边的口头禅。诚然，宏观经济增长放缓，行业竞争逐渐加剧等外部因素，一定程度上影响着企业的发展，但同时，我们却依旧可以看到许多稳健增长甚至逆势上扬的案例。那么，在大环境的不断变化之中，品牌究竟应当如何适应全新的消费变革呢？

 

　　“这个世界上唯一不变的真理就是变”，基于对经济运行规律和行业发展的深入洞察，七波辉品牌总裁●CEO陈锦波指出，未来十年最好的生意机会依旧在中国，庞大的人口基数和强大的消费潜力，使得商机将一直存在，只是近年来的商业玩法和技术发生了变革。“对于儿童、 青少年行业来说，人口增长的红利依旧存在，中国人口的结构仍然有利于产业的发展。那么，既然市场空间、经济结构和行业都没问题，所谓生意不好做的根本原因，其实在于企业自身无法跟上时代的变化和消费市场的变革，才会被市场所摒弃、淘汰。

　　因此，七波辉品牌总裁CEO陈锦波当下所筹划和布局的一系列战略举措，正是为了让这个已经稳健持续发展32年的品牌，能够更好的适应如今的消费形态，在新时代的“序曲”阶段调整好步伐，从而抓住下一个繁荣期的时代风口，在未来继续腾飞。

 

　　主动求变，紧跟全新市场消费形态

　　"尽管面临着一 定的压力，但作为已经在青少年领域中沉淀了32年的标杆品牌，我们有信心，也有能力持续保持稳健发展。机遇总是伴随着危机出现，如今行业的分水岭已经到来，对于品牌来说，这是危机，但也未尝不是一个时代风口。就如同在08年童鞋行业的分水岭中，我们前瞻性的启动鞋服一-体化和品牌专卖化进程，到现在我们的服装和鞋品已经成为品牌两大支柱品类。同样，应对如今新的行业形势，七波辉品牌也早已有了提前的布局和清晰的战略规划。”谈到现阶段的战略转型思路时，七波辉品牌总裁·CEO陈锦波说道。

　　近几年，我们可以看到七波辉在品牌、产品、终端等层面，都进行了一系列符合当下时代背景的转型动作，实现了品牌形象和终端形象的潮范化升级，真正确立“青少年'' 和“潮范"两大独有的品牌标签及核心竞争优势。

　　如今，全新品牌形象、产品系列和终端形象已经为市场端的全面发展奠定了坚实的基础，总裁·CEO陈锦波也逐渐将品牌战略重心转向终端盈利模式的构建，主动求变让品牌更好的适应全新的消费形态:最近几年，消费市场的各种变革趋势愈演愈烈。当85、90后父母成为主流消费群体，当SHOPPING MALL也成为了行业必争渠道业态，人们的消费心理、行为和习惯都已经发生了巨大的变化。新的时代下，墨守陈规肯定是行不通的，企业必须做到“以变应变”，才能抓住新的发展机遇。

 

　　单点的创新已经不足以应对当前外部市场因素的巨大变化。我们下一步要做的， 就是从战略思路、产品结构到营销方式的全面变革，最终落地到终端盈利模式的重构，从而牢牢掌握市场的话语权和主动权。

 

　　围绕“主动求变，重构终端盈利模式"的思路，七波辉将开启一系列产品结构的创新和变革。

 

　　首先，引入精品，构筑终端盈利体系,形成精品事业部、鞋品事业部、服装事业部三大事业部门，并以平台思路向市场整合优质的IP、 供应链资源，在未来形成‘鞋服精品’三足鼎立的全新产品线结构，通过有趣、精致、美观的精品系列，进一步提升店铺'颜值’打造出店铺的全新'吸睛点’和可持续发展的全新增长点。

 

　　同时，继续夯实品牌核心竞争力，鞋服产品进一步极致化，七波辉产品研发部门的工作重心将全部聚焦到终端店铺盈利体系的打造,产品研发的方向聚焦于店铺适销的、有性价比且好卖的产品，并通过行业优质资源的不断整合，研发能力的持续提升，不断强化鞋服品类产品力，为终端的持续盈利、发展奠定更加坚实的基础。

　　发力精品系列，打造终端全新增长点

　　现下，网红店打卡探店已经成为消费者进店体验的常规项目,发圈晒打卡照也成为了顾客进店后的日常动作，可以看到，线下门店消费，已经全面进入“眼球经济”的时代。

　　“通过对消费市场的深入分析，我们发现，顾客的进店诉求已经不仅仅局限于商品本身。门店的氛围、体验和产品的创意、外观等综合因素所带来的感官刺激，正在成为顾客进店消费的关键驱动力。”在谈到现如今的市场消费形态特征时，总裁.CEO陈锦波说道，“因此，打造一组更高颜值、更有创意、更加精致的精品系列，不仅仅是单纯的产品升级，更是未来七波辉终端盈利模式发展的核心驱动力。”

　　在总裁●CEO陈锦波的战略蓝图之中，未来精品系列将为终端运营带来四大突破升级：

 

　　一是让门店在基础费用不变的前提下，增加新的盈利点。全新精品系列将围绕IP元素及强大的供应链体系，全面拓宽产品品类，涵盖日用品、科技产品及文创衍生品等众多产品类别，带动转化率的进一步提升；

 

　　二是季节性长，可全年销售。精品系列的产品特性，相比于鞋服产品受销售季节的影响更小，淡旺季波动不大，能够帮助J店实现长期、稳定盈利；

 

　　三是能够盘活中岛、柱面、流水台等销售死角。精品系列不需要太大空间，就可以做到有主题、有故事、有颜值的陈列，能够助力终端连带率和转化率的全面增长；

 

　　四是推动七波辉店铺形象的再度升级，带动进店率提升。精品系列所承载的已不只是单纯的商品价值，更新奇、更有创意、更时尚的产品设计，辅以相应的主题陈列和空间设计所营造出的精致吸睛氛围，能够让顾客更有进店、打卡的冲动。

 

　　在本次9月份的2020春夏新品发布会上，七波辉与国内当红IP泰迪珍藏联名打造的全新精品系列也将首次重磅亮相，届时七波辉将携手泰迪珍藏呈现一系列设计感潮酷且种类多元的吸睛产品。而在2020年上海时装周，七波辉也将携全新精品系列，再度登陆上海时装周的秀台，让精品系列弓爆消费市场关注，成为七波辉的全新"网红爆品’。

　　优质IP联名只是第一步，“总裁.CEO陈锦波对于精品系列的空间和未来发展，也寄予了很大的期望，'未来，我们还将以平台化的运营思维，继续整合顶级IP和供应链资源不断打造品类更加丰富、更有潮流个性的精品系列产品，在未来为终端市场提供源源不断的、可持续的盈利增长点，促进终端”盈利模式的不断完善、成熟。

　　鞋服产品极致化，夯实终端盈利基础

　　基于青少年专属的理念，围绕青少年成长的身体发育和审美特征，七波辉鞋服产品在选材、研发、设计、生产和品质管控等方面，早已做出了自身的核心差异化优势，这也是品牌能够在市场上立足并保持长期稳步发展的根基。

　　只有根基稳固，品牌才能真正立于不败之地， 总裁.CEO陈锦波对于未来鞋服产品的打造，再度提出了更高的要求，在现有的基础之.上，我们的鞋服产品还要更加极致化，真正打造出有颜值、有内涵、有故事，内外兼修的极致单品。也只有这样的产品才能够真正打动消费者，有力推动”终端盈利能力的提升。

　　产品极致化，是总裁CEO陈锦波为七波辉鞋服产品所规划的战略方向，也是未来品牌终端盈利模式的构建基础。而围绕“产品极致化"的战略目标，七波辉服装、鞋品两大支柱品类也都将迎来一系列全新的变革。

 

　　首先是服装产品层面，七波辉将在2020年春夏新品当中带来三大突破创新。

 

　　一是产品故事性和价值内涵的进一步深化，引入国内当红IP泰迪珍藏，联名打造全新服装系列，顺应当下治愈系的流行文化，为服装产品加入更多萌系、有趣、百变的时尚元素，为青少年带来全新的潮流体验；

　　二是科技赋能，2020春夏服装产品将搭载速干、防晒、蓄热、清凉透气四大青少年专属服装科技，从青少年生活场景出发,给予青少年360°贴心守护，满足消费者刚需，解决消费者痛点；

　　三是原创升级，七波辉品牌成立美国研发中心，全新推出原创潮流IP MONKEY　FAMILY,以潮酷兼具萌趣的全新调性，表现中国青少年“燃烧小宇宙’’的无穷潜力和潮酷态度。

　　另外，鞋品研发也同步迎来了一轮全面的重磅革新。

 

　　2019年初，在总裁.CEO陈锦波的战略规划下，金三角核心团队牵头，七波辉品牌在美国设立了鞋品研发中心，通过嫁接国际化的设计理念与团队，全面提升鞋品的故事性和价值感，打造硬核爆款系列。

 

　　七波辉美国研发中心团队汇集多个国家的先锋原创设计师，由具有中国本土背景、服务过众多国际品牌的著名设计师领军，将以科技为主题，围绕“原创设计”和“功能科技”两大核心，打造兼具“潮范、原创、科技”的极致鞋品。新一季的七波辉硬核爆款鞋系列，就是七波辉美国研发中心团队的倾力之作，该系列将搭载仿生、机甲等原创科技，融入星际、科幻的主题故事内涵，不仅在外观设计上颜值出众、独具个性，更是以科技能量助力青少年运动潜能的全面释放。

　　营销服务升级，助力终端运营提升

　　产品竞争力奠定基础，产品线升级带来全新增长空间，但终端的盈利模式打造仍是一项需要长期运营的工程。而终端盈利模式能否顺利落地，并在市场端开花、结果，很大程度上也取决于品牌端的营销服务和营销支持。

随着移动互联网的逐步成熟，近年来，社交已经成为最大的流量入口。最近几年也有不少商业模式，是基于社交工具和社交平台快速发展起来的。对于营销方式的变革，七波辉品牌总裁CEO陈锦波也有着独到的判断和观点，特别是未来5G到来之后，社交平台、社交媒体还将再度迎来一个发展高峰，也必将带来商业模式的更多变化。

　　面对大势所趋，我们唯有提前布局，适应变革,才能抢占先机。

　　针对社交化的营销趋势，七波辉早在数年前便开启社交媒体的矩阵化布局。如今，七波辉在社交平台已形成包括官方微信、商学院微信、小程序、商学院小助手以及青少年之家五大自媒体平台，聚拢数百万精准流量，在品牌势能、精准圈层营销、朋友圈运营以及零售知识授课等各个细分层面，不仅有效促进了品牌在社交渠道的全面发声，更是为终端带来了大量实用、好用的内容和服务支持。2019年，七波辉社交媒体矩阵也将迎来新一轮全面升级,继续助力终端运营体系的全面提升。

　　一个时代的终点，恰恰就是另一个新时代的起点。可以看到，在总裁.CEO陈锦波充满前瞻性的战略布局和思路指导之下，七波辉主动求变，全面适应新消费形态，已经做好紧抓未来时代风口的万全准备。重构终端盈利模式，七波辉的未来必将大有作为。