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深化零售转型 发力终端引爆品牌势能——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

  今天的消费者不再是简单的购买者,他们更是品牌、产品的体验者和传播者。未来,我们只有将七波辉的品牌意识、品牌文化落地到终端,让消费者深刻感知、理解我们的品牌文化内涵,他们才会更加认可、喜爱我们的品牌,我们也才能持续走在市场竞争的前列。

——七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

深化零售转型 发力终端引爆品牌势能——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

  转型升级 聚焦品牌势能

  自2016年起,基于对消费趋势和市场环境的洞察,七波辉适时启动品牌转型升级,在品牌基因中加入“潮范”属性,也在原有运动、生活系列产品的基础上加入“潮范”系列,并通过集中推广和资源整合,拔高了品牌的格调,与竞品形成了定位上的区隔。经过两年的持续深化,七波辉“潮范”理念和产品系列如今已获得了市场和消费者的广泛认可。

深化零售转型 发力终端引爆品牌势能——访七波辉品牌总裁·CEO陈锦波

  “‘七波辉只为青少年’是我们的核心理念,青少年专属品牌,是我们不变的定位,” 在谈到品牌定位和转型升级的战略规划时,总裁·CEO陈锦波这样说到,“虽然我们近年来发力推广潮范系列,但青少年的生活和成长中,绝不仅仅只有潮范系列,还有运动、生活两大系列产品,七波辉要做青少年全品类产品,涉及到青少年多文化领域。”

  2018年,总裁·CEO陈锦波也对品牌推广的方向进行了重新的梳理和规划。未来,七波辉的品牌推广,将围绕潮范、运动、生活三大青少年专属产品系列进行深入演绎,使品牌文化得以更全面的传播,品牌形象塑造更加立体、丰富。

  正是在总裁·CEO陈锦波的战略思路指导下,七波辉三大资源联动,围绕三大系列产品进行优势资源的进一步整合,推动品牌和产品升级的持续深入:携手《中国有嘻哈》人气选手卓卓定制品牌专属MV歌曲,为追梦少年梦想发声;与WOD世界舞蹈大赛继续展开深入合作,深挖潮范系列产品内涵,继续引领青少年潮流文化;成为中国国家滑板队战略合作伙伴,助力中国国家滑板队征战亚运、奥运等国际赛场,并为国家队定制出征纪念款等专属产品,进一步强化七波辉运动系列的专业度,打造新时代运动专属体验;携手国际IP大卫贝肯(贝肯熊),奥飞动漫品牌授权七波辉品牌成为大卫贝肯青少年服装、鞋、配件品类的授权商,抢先获得国际IP流量红利,跨界演绎生活系列产品,诠释青少年生活态度,借势IP场景消费大潮,为终端市场带来全新增长点。

  通过这一系列举动,七波辉的品牌力和产品力再度迈上新的高度,形成了更深厚的品牌势能积淀,也为终端的进一步发展,奠定了坚实的基础。


  赋能终端,势能引爆一触即发

  随着新零售模式的逐步发展,线下终端作为消费体验的核心场景,将不仅仅扮演“销售场所”的角色。未来,线下零售终端将是集传播、互动、服务、销售、体验及数据反馈为一体的重要枢纽,在品牌的整体运营中也将成为更加无与伦比的核心一环。

  “在经济增长、消费升级的背景下,消费者对价格的敏感度已经降低,他们更加看重的,是产品的理念、内涵和附加值。”总裁·CEO陈锦波指出,“这样的趋势,就要求我们的终端,不能只是单纯的‘卖货’。而是要在运营、销售和服务的过程中,不断向消费者灌输我们的品牌文化,让消费者深刻的感受到品牌赋予产品的内涵和附加值,才能够让我们的产品持续的受到市场的欢迎和追捧,终端也才能够保持持续增长的势头。”

  “如今,随着七波辉品牌升级的逐步深入,品牌积淀更加深厚,产品体系更趋完善,也将进一步赋能终端,为终端提供更强大的发展驱动力。下一步,我们必须在终端引爆品牌势能,让品牌、产品的优势真正落地到终端,才能够抓住消费升级带来的发展契机,在未来保持稳步向上发展的态势。因此,各区域分公司品牌意识提升和终端品牌势能引爆,将成为七波辉2018年下半年到2019年的工作重心。”

  2018年下半年,七波辉将成立终端品牌势能引爆小组,首先推动各区域分公司品牌文化建设的标准化、统一化。分公司作为品牌文化承接的桥梁,是品牌文化输出和向零售商展示品牌文化的最重要一环。因此,只有将品牌的文化、调性和重点事件,融入到分公司的办公环境和展厅当中,做到品牌形象在分公司的规范、统一和有效输出,并借助分公司的辐射和标杆作用,才能够真正将品牌文化输出到终端门店。

  与此同时,七波辉商学院也将同步致力于配合品牌文化在终端门店的落地推广。作为品牌文化展示、品牌服务标准输出以及消费者互动的核心端口,终端门店是面向消费市场传递品牌势能的关键渠道。为了加深终端人员对品牌文化、产品卖点和产品内涵的理解,七波辉商学院将通过制定品牌手册、产品手册和陈列展示手册,并组织开展针对全国巡回培训,使全国七波辉门店能够更好的承载和输出七波辉品牌文化的核心内涵,让消费者对七波辉的品牌文化形成更深刻的认识,从而全面夯实市场竞争优势。

  聚力协作,金三角团队助推势能引爆

  由七波辉品牌总经理陈静敏、总裁特别助理陈文杰和副总经理陈传贤组成的年轻一代金三角团队,一直以国际化的视野,开拓创新的精神,在品牌转型升级的进程中发挥了举足轻重的作用。在总裁·CEO陈锦波的领导下,他们聚力协作,通过优质资源的整合、产品研发的创新,为品牌文化的积淀和品牌势能的形成打下了坚实的基础。

  接下来,随着终端品牌势能引爆成为战略重心,总裁·CEO陈锦波也对金三角团队提出了更高的要求和期望。配合总裁·CEO陈锦波战略规划的落地执行,金三角团队将继续积极探索、创新,通过打造买家秀、终端小程序、深化产品数据分析等举措,使品牌能够为终端升级提供更强大的支持和服务;与此同时,他们仍将以敏锐的时尚嗅觉,整合全球顶级资源,围绕青少年专属品牌特性研发产品,深化演绎潮范、运动、生活三大系列产品,为品牌沉淀更深厚的势能,也为市场注入源源不断的活力。

  31年品牌沉淀所形成的深厚势能,是七波辉无可比拟的核心竞争力。我们可以预见,七波辉品牌势能的全面引爆,在推动终端市场迎来新一轮发展的同时,也必将让品牌的整体竞争优势更加稳固,进一步推动七波辉稳步迈向新的高峰!

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