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志存高远,聚力前行|剑桥品牌陈绍坚总经理专访

  市场经济变幻,消费趋势和行业形势变化莫测的情况下。品牌能够在不进则退的市场上长盛不衰,除了极强的前瞻性,更是对消费者趋势有高度的敏感,才能在每个形势变化中的关键节点“华丽转身”。

剑桥鞋服有限公司总经理陈绍坚先生

  信息时代:品牌发展新契机

  随着互联网化营销的普及品牌已经不再止步于单打独斗。跨界合作、IP赋能、品牌联动,各式各样的异业合作每天都在上演。“一个品牌发展靠老本是不可取的,只有不断的创新,不断注入新的血液,才能不断壮大,不被取代”陈绍坚先生说。
  但盲目的跟随潮流,不但起不到帮助作用,还会“伤身”。只有根据品牌自己核心文化,一步一个脚印,务实的去做,才能不被淘汰。尽管剑桥鞋服近年来仍保持着持续稳固的发展态势,但对于变幻莫测的市场和发展的形式,品牌将进行一次深度的创新,将传统主业赋予新的内涵,创造新的价值。打造时尚ICON与潮流碰撞的亮点。从品牌主张潮范、个性、运动、时尚的主题出发……围绕当下青少年最时尚的情感沟通方式,跨界合作延伸产品语言,打造年轻化的时尚。

  创新进取,驱动产业发展新未来

  鞋服产业长期发展以来一直被归为传统产业,认为鞋服鞋服只是工厂生产环节的繁复操作,因而掩盖了鞋服产业设计和科技应用的作用。对于陈绍坚先生而言“衣服和鞋子不再是仅仅满足消费者的穿戴,而是他们获得更多的体验。”剑桥将在门店同时准备智能护足鞋垫与普通鞋垫,便于消费者随时体验。“通过现场体验,消费者将更直观地感知产品的舒适度及触感,这对销售业绩的提升必将发挥重要作用。”

  所以这些年来,产品呈系列推广,从产品性能、面料、舒适感、款式、缝制品质、穿着感、搭配等各个细节做足了精心考量。面对市场的局变,剑桥鞋服抓住市场时机,为了提升品牌个性文化,他不遗余力地掷重金宣传;为了规避同质化竞争,他果断地摒弃本土主打的运动风格,转战时尚潮流领域。在接轨国际潮流时,进行了不同的尝试,引进创新技术,以技术研发为支撑,科技创新为支点,致力于创新科技,迎来了新一轮的蓬勃发展。
  双轨行动,提升品牌形象

  自品牌创立以来,剑桥品牌市场一直稳步发展,成为鞋服行业的标杆品牌。经过不断的探索和尝试,陈绍坚先生认为“终端要持续发展,除了抢占核心位置开标杆店外,更需要有更高端的品牌形象,才能在竞争市场中脱颖而出”。陈绍坚先生带领团队根据市场及公司的战略部署,不断完善开展终端形象建设,到目前剑桥鞋服已经完成6代终端形象的提升。全新的终端形象相对于之前的相比,融入新的品牌潮流元素,整体视觉更加的国际化。

  在多开店和提升终端服务水平的前提下,剑桥将继续完善公司营销督导团队,组织专业团队到全国各地对终端的运营进行全方位的规范指导,指导内容包括门店陈列和销售技巧培训等等。除了内部及商学院团队的扩张建设外,接下来也将引进领先的培训机构,完善人员管理,匹配一套更高效、科学的管理体系,和一个更专业、成熟的服务团队。

  筑精英团队,携手创辉煌

  “品牌想要在市场上长期发展,单靠个人或者少数人的力量已经不行了,个人英雄的时代业已结束。就如微软这样全球最大的软件供应商,从1975年仅有的包括比尔•盖茨先生在内的三个员工,到如今的神话。由此可见团队的重要性”

  陈绍坚先生指出剑桥鞋服目前还处于不断壮大团队的实力阶段。随着公司的发展,区域市场的扩展,将推进精英化管理模式,推动团队的建设工作,通过强化内部专业培训,还将引进先进的专业培训,加强完善流程机制,大力吸引行业优秀人才共同来发展,以进一步促进组建实力更加雄厚的团队。

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