从荣誉出发 走向荣耀 —— 访七波辉有限公司总裁CEO陈锦波

    在市场经济的环境下，消费趋势和行业形势总是变幻莫测，品牌之间的竞争也犹如大浪淘沙，不进则退。而在这个时代，能够保持长盛不衰，走在行业前列的伟大品牌，无不具有极强的前瞻性，对消费趋势高度敏感，并能在每个形势变化的关键节点及时完成“华丽转身”。

    2017年6月，由中国商业联合会和中国商报社联合主办的“第五届中国商业创新大会·2017中国品牌500强发布会”在北京国家会议中心隆重召开。第十届全国人大常委会副委员长顾秀莲、第十一届全国人大财经委副主任贺铿等领导嘉宾，以及来自各行业、各领域的顶级智库、标杆企业和投资财团出席盛会，就更好发挥品牌在商业活动中的引领作用进行了多方讨论。大会通过设置多重奖项，全面立体的囊括各行各业的优秀代表，被业界尊称为“中国品牌价值第一榜”。

    作为青少年行业代表性的领军人物，七波辉（中国）有限公司总裁·CEO陈锦波与各个行业的精英一同荣誉入选，荣膺该机构颁发的“中国品牌十大商业领袖”。

    纵观七波辉的发展，固守稳健而又勇于创新一直是其经营的主旋律，总裁·CEO陈锦波强势、从容的掌控力令七波辉在行业竞争中势如破竹；其睿智、远见的战略性又能在企业运营中把握趋势的脉搏，抓住机遇，以外松内紧的方式推行一系列的变革与转型，从而缔造一个又一个的发展高潮！

 

    光荣：昨天与今天

    拥有世界最多人口基数的中国，作为民生要素之一的鞋服市场一直被认为蕴含最强、最大的消费潜力。改革开放之后，鞋服企业高速发展，就很好的印证了这一认识。但经过二三十年的高速增长和国际品牌的不停涌进与渠道下沉，大多数国内品牌日益艰难。

    而青少年消费市场却是其中的“例外”。虽然青少年鞋服行业一直存在，但由于起步较晚，以及传统消费观念等原因的影响，青少年鞋服行业并未形成上、中、下的行业阶梯格局。而近年来，随着80后、90后“新生一代”逐渐为人父母，成为市场的“中坚力量”，更高的品质要求和更超前的消费观念，也令青少年鞋服行业的格局悄然发生着变化。

    从曾经鞋服行业中的“新生蓝海”，到如今市场逐渐成熟、行业梯队逐渐形成，可以说，七波辉总裁·CEO陈锦波和他带领下的七波辉品牌，是整个行业发展历程的见证者和亲历者。作为青少年时尚专属品牌，七波辉的发展轨迹，便是整个行业的缩影。

 

    同大部分开始于80年代的创业故事一样，七波辉的创办过程一路充满艰辛与曲折。陈氏兄弟几人，在掌舵者陈锦波的带领下，秉承艰苦奋斗的创业精神和同心协力的创业作风，逐渐完成企业的初步积累。

 

    进入90年代中期，总裁·CEO陈锦波基于新时期的市场形势，结合对自身清醒的认知，适时提出了以“蚂蚁精神”为核心的战略纲领。在“蚂蚁精神”的指导下，七波辉向批发销售模式转型，开始致力于销售渠道的建设；进行“订货会”模式的尝试；开发出极具创新性的产品，占领市场。这一切，让七波辉赢得了进一步的发展。

 

    在21世纪的全面品牌时代，七波辉顺势而为，全面开启品牌化运营工程。

 

    洞察先机的七波辉总裁·CEO陈锦波抓住了行业内没有专门针对满足青少年群体需求的鞋服品牌这个商机，将七波辉定位为青少年专属品牌，并将这一品牌定位在经营哲学中以“甘蔗定位学”理论命之，即通过以甘蔗不同部位为类比的形象分析，对市场进行了深度的细分和梳理，从而为七波辉在市场当中找寻到了准确的定位和广阔的细分市场空间。

    不仅如此，七波辉总裁·CEO陈锦波还以“零点精神”为指导，开启二次创业征途的华丽序幕，通过上马皮鞋、布鞋项目、开启鞋服一体化，优化升级终端形象建设、建立健全终端督导人才体系，启动代言人模式，创办国际创意峰会等等项目，阶段性的促进全国一盘棋战略落地。自此，七波辉走上了一条围绕品牌、产品、终端三位一体的发展道路。

    企业的成败，与经营者的经营哲学、格局气度息息相关。七波辉从零出发，创业道路一直荣光闪耀，这一切，与掌舵者陈锦波的人格魅力是密不可分的！

    转型：放飞与超越

    任何一个品牌，在发展到一定阶段之后，都将面临如何突破“品牌天花板”的问题。事实上，这个“天花板”的压力，更多的是来自于消费市场的变化。当原有消费群体逐渐老去，当市场被新的消费人群占领，哪怕基础再好，单靠“吃老本”绝对是行不通。

    因此，尽管七波辉近年来保持着持续稳固的发展态势，但总裁·CEO陈锦波仍然敏锐的洞察到了市场和行业趋势的变革。在其主导之下，七波辉也基于30年的发展积累和品牌积淀，开始进行一系列大刀阔斧的改革。

    首先是金三角团队的布局与打造。总裁·CEO陈锦波高明的管理智慧和经营哲学充分运用并发挥在搭班子和带队伍这两件事情上。为了让七波辉具有永续经营的能力，使企业文化在得到有效传承的同时，更能够与未来的时代实现“无缝接轨”，陈锦波精心打造了一个接班团队培养计划——“金三角团队”。“金三角团队”充分吸纳了二代团队中的佼佼者陈静敏、陈文杰、陈传贤，并根据这些优秀二代人才的能力和专长，将他们放到相应的位置上进行锻炼，让他们各司其职，并围绕总裁·CEO陈锦波，形成一个相互配合、紧密连接的领导决策层，使七波辉的各项战略部署得以更好的落实，也让品牌战略的制定，能够从年轻一代的视角中汲取更多灵感。

 

    深图远虑的七波辉总裁·CEO陈锦波高屋建瓴的搭起“金三角团队”的班子，并且身体力行的带领他们卓有成效的开展工作，让金三角团队在耳濡目染中深刻理解自己的战略意图与布局。

 

    总裁·CEO陈锦波指出，“金三角团队的打造，将更有效的促使二代团队成长，保证七波辉在任何时候、任何情况下，都能稳步迈进，让企业文化不断传承下去。同时，优秀二代人才的新思维、新想法，也将让企业能够紧跟时代步伐，继续保持活力和创造力，从而稳步实现百年品牌的宏伟目标。”

    其次是启动新一轮的品牌、产品、终端三大战略升级。

    30年来，七波辉持续稳步发展，于2015年入选世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”，可以说，七波辉的成功，已然堪称行业发展的典范。但七波辉总裁·CEO陈锦波依然在发展的花团锦簇中，看到了潜藏的危机。在他看来，没有永远成功的品牌，只有紧跟时代的品牌！七波辉想要在风起云涌的市场经济大潮中乘风破浪、勇立潮头，只有根据不同的发展阶段和阶段性的市场需求，由内而外的对品牌进行优化升级，才能让品牌永葆活力与生机。

    2016年起，在总裁·CEO陈锦波的带领下，七波辉通过与国内知名的品牌形象管理机构的深度交流与联合调研，发现了青少年群体对着装需求的新动向，现在的青少年群体需要一个更能表达真我个性的潮范生活方式的品牌。

    正是基于这一科学的调研分析结论，总裁·CEO陈锦波果敢、坚决的策动了七波辉新一轮的战略转型升级。

（图）七波辉全新升级第五代终端形象

    秉承潮范化、时尚化的全新理念，七波辉三大战略升级稳步推进。首先是品牌形象升级，基于“青少年时尚专属品牌”的全新定位，重新梳理品牌内涵，打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象；其次是产品升级，联合法国设计团队，从动漫、滑板、音乐以及科技等流行文化中汲取设计灵感，打造潮范、运动、生活三大专属系列产品，全面满足青少年在不同场合的穿着需求；与此同时，终端形象也同步升级，颠覆传统以“卖方空间”为主的设计现象，打造第五代终端形象，以轻LOFT风格构成了富有秩序美感且具有差异化的青少年购物空间，为青少年创造出一个专属的时尚购物平台。

 

    而在5月份，七波辉更是通过与全球最大街舞巡回赛事——WOD的跨界深度合作，在时尚界打造了一座全新的专属里程碑，让品牌的潮范内涵，得到了更广泛、更深度的认识。

（图）七波辉独家赞助WOD青少年组中国区总决赛

    总裁·CEO陈锦波指出，品牌的经营管理像种树，需要阳光，也需要人们不断的施肥、浇水、翻土、打药以及修剪，每一轮的品牌优化升级就像种树时的照理过程。他说，“七波辉的战略转型升级，是品牌进一步贴近新时代，贴近青少年潮范生活方式的重要一步。未来七波辉还将通过产品风格的不断突破、流行元素的不断加入、终端消费体验的继续提升，以及联合诸如WOD这样的时尚潮流赛事，不断深化演绎品牌的潮范内涵，让青少年群体进一步感受到七波辉品牌的潮范魅力。”

    不满足于现状的发展意识，不随波逐流的发展步伐，二者促成了七波辉从荣誉走向荣耀，这就是总裁·CEO陈锦波万千韬略格局下对七波辉的放飞与超越！

    结语

    长江证券研报分析，随着新一轮婴儿潮和消费升级的到来，将为青少年市场带来更大的市场机遇。这个令人沉醉的未来必将属于有准备的企业和品牌！七波辉这些年取得的长足发展，都是在一次次的历史机遇面前抢先一步，甚至抢先半步，或通过彻底的转型变革，或通过优化升级，赢得先机，获得市场，慢慢累积起来的。这种快人一步的节奏看似运气，其实更多考验的是企业的综合实力，也考验着企业领导人的掌控能力和战略布局能力。

 

    七波辉总裁·CEO陈锦波指出，“转型是企业经营过程中应对市场环境不断变化的必然，创新能力是推动企业转型发展的内在驱动力。只有那些在适当的时机能够做出正确战略决策，能够紧跟社会发展趋势、适应时代的品牌，才能够成为真正的伟大品牌。”正是这位领导人以这样果敢、自省的心态、思路、魄力、格局引领着七波辉不断向前，才能为七波辉开创出一片崭新的现在与未来！