稳步前行拓市场，良性经营促发展—访七波辉贵阳分公司总经理季纯洁

    随着“全国一盘棋”战略的逐步推进，七波辉各分公司与总公司长期保持步调一致，各市场区域全面呈现出稳步发展的态势。其中，贵阳区域在分公司总经理季纯洁及其团队的努力下，于市场运营、终端建设方面均取得不俗的成绩。

    贵阳区域是典型的山地地形，复杂的地理环境导致了相对不便利的交通条件，发展水平不一的经济情况及多民族的文化特征，这些困难因素都为分公司的市场开拓带来了一定的阻碍。而季纯洁却能够凭借科学的经营理念和敏锐的洞察力，在贵阳开疆扩土，他带领着分公司的团队奋战在市场开发的第一线，完成了区域市场的战略性覆盖，并保持着七波辉贵阳分公司的长期良性发展。

（图）七波辉贵阳分公司总经理季纯洁

    18载携手共进 贵阳市场开疆扩土

    提起与七波辉的结缘，季纯洁颇具感慨。1998年，在贵阳开拓事业的季纯洁通过朋友的介绍接触到了七波辉品牌，通过科学客观的分析以及全面的市场调研后，他踏上了经营七波辉的道路。18年来，季纯洁始终专注七波辉的发展事业，并不断扩大品牌影响力，在当地树立了良好的品牌形象。

    据了解，目前贵阳分公司已经完成了市场的基本覆盖。“在市场开发的前期，我们主要是以点带面，通过重点区域向周边辐射，从而实现销售网点的科学分布。近年来，分公司通过科学的考察分析，适时创新开发模式，以推行大店、多店的方针战略抢占先机，推进市场布局的进一步深化。”季纯洁表示，目前分公司的主要精力集中在店铺的调整上，统一升级终端形象，完成从量变到质变的飞跃。

（图）贵阳分公司致力店铺调整实现终端完成量变到质变的飞跃

    无论是市场开发，还是客户维护，都离不开团队的支持，贵阳分公司取得的优异成绩与其稳定、务实的团队密不可分。季纯洁介绍，在市场开发的过程中，他与分公司人员夜以继日奔波在第一线，“我们不是在与客户沟通，就是在去与客户沟通的盘山公路上。”天道酬勤，季纯洁带领着贵阳分公司创造了一个又一个业绩佳话，在完成市场基本覆盖的同时，亦逐步完善了分公司的组织架构，使团队实力得到了进一步提升。据介绍，分公司分工明确，目前主要以市场部、零售部、自营部和商品部为主，互相协作，共同促进分公司工作的有序进行。

    这是一支富有凝聚力、向心力、执行力的团队，在季纯洁的领导下，他们奋斗在市场开发和运营的前线，为分公司的发展付出不懈的努力。在季纯洁的眼中，员工如同家人、朋友，他对待员工关怀备至，以情感、尊重为纽带维系着团队的发展，并创造了强烈的团队归属感。在访谈中，我们了解到，分公司目前拥有不少资深员工，他们跟随季纯洁从创立之初一路走来，是贵阳分公司辉煌成就的见证者。作为在分公司工作15年的元老级员工，贵阳分公司副总经理李顺表示，十几年来，季总对待员工始终如一，不仅给予员工充分施展才华的空间，还带领着分公司团队朝着更高的目标迈进。

（图）贵阳区域终端门店持续旺销

    多年的稳健发展也使得分公司寻找到更高的起点，并于2015年乔迁新址。公司新址紧邻终端市场，500多平方米的办公室、展厅，1500多平方米的仓库，健全的分公司运营体系，无不彰显着贵阳分公司愈发强大的实力。

    保持分公司良性发展 携手事业伙伴合作共赢

    市场开发固然促进了分公司的发展，然而要保持长期的良性发展，专注、稳健的经营理念才是根本原因。季纯洁认为，要与事业伙伴一起合作、共赢，不仅要进行人情维护，还要注重营销服务的输出。为了给事业伙伴提供更为专业的营销服务支持，分公司市场人员会通过各种渠道实时跟进终端店铺的发展情况，及时为店铺提供专业的指导，从而促进终端的稳步发展。

    由于贵阳市场有其独特性，终端店铺的构成情况较为特殊，针对不同的店铺情况，分公司也采取了不同的营销支持方案。例如，对大店输出运营管理系统，帮助店铺获取最新的运营系统，从而提升终端的整体运营能力；其余的小店则以理念的输出为主，丰富经营者的管理思维和经营理念。此外，在新店开业时，分公司不仅提供全程的指导与帮扶，还适时进行广告宣传，以打造热烈的卖场氛围。

（图）季纯洁带领贵阳分公司探索行之有效的库存分化管理方案

    而在零售商最为关注的产品销售及库存管理方面，季纯洁带领下的七波辉贵阳分公司，也探索出了一套行之有效的库存分化管理方案。长期对青少年鞋服行业发展的专注，使季纯洁具备了良好的市场货品敏感度，因此，贵阳分公司在铺货、组货、调货、消化库存等方面具有较强的协调能力，并通过建立微信群加强终端之间的互动交流，加快商品流转速度。同时，分公司把握促销节点，根据市场的变化及时组织零售商策划大型特卖活动，实行当季产品当季售罄的战略，从而更好地分化了库存压力。

    此外，紧跟大数据时代，分公司尤其注重数据的收集与分析，并通过数据的反馈，科学指导零售商制定更合理的订货计划，控制订货总量，避免货品压仓，以保持区域整体的良性发展。

    导入数据化管理系统 推进终端稳步迈进

    2015年，贵阳分公司开始逐步导入终端数据化管理系统，通过数据化系统进行终端店铺的VIP顾客管理，并实行库存电子化。为了有效推进数据化管理系统在终端的应用，分公司定期分派督导到试点门店进行培训，指导终端店铺如何利用系统进行盘点、录货、VIP顾客管理。

    “导入数据化管理系统，能够清晰明了地记录终端店铺的进货量、适销的产品、库存数目等数据，为分公司制定出科学的发展战略提供坚实的数据支撑。”季纯洁表示，数据化管理系统的导入工作将先在试点门店推行，而后循序渐进推广至整个区域市场，以完成对终端的全面覆盖，推进终端的稳步发展。

（图）贵阳分公司运营团队与商学院老师们亲切合影

    大力发展直营模式 夯实市场根基

    而终端带教项目的入驻，不仅为贵阳区域的终端建设提供了有力的支持，还促进了分公司直营模式的发展。通过带教老师的到店指导，导入了专业、科学、高效的零售知识体系，在拓宽了终端店铺人员的视野与思维方式的同时，也让销售业绩有了明显的进步。季纯洁告诉我们：“目前分公司在直营店铺的管理上还不成熟，终端带教项目的入驻，为我们提供了一个学习的机会。”

    基于贵阳区域目前主要以县级市为主的市场布局，2016年，分公司将重点发展直营模式，在数据化管理的基础上，推进直营门店的有序运营，并逐步向市中心渗透，以实现市场的全面覆盖。季纯洁表示，大力发展直营模式，不仅可以使分公司的整体市场布局更为科学、合理，还能进一步夯实七波辉在贵阳区域的整体实力，从而真正形成无可撼动的区域竞争优势。

    结缘七波辉18载，季纯洁对于区域市场的运营管理及分公司的发展战略有了更深层次的认识，对于未来的发展方向也日益清晰。他表示，2016年，分公司将持续升级终端形象，进一步提高贵阳市场终端的整体运营能力，走上更加规范化、标准化的发展道路。正是源于季纯洁固守稳健、踏实的经营理念，贵阳分公司才能保持良性稳定的发展，未来，他将带领分公司继续稳步迈进，创造更耀眼的辉煌！