“OFFSIDE 越位”少年装创始人黎女士在2016新品发布会上的发言

    OFFSIDE越位少年装2016年春夏新品发布会刚刚落下帷幕，本次活动取得了圆满成功，赢得了新老合作伙伴一致赞誉。在发布会现场，品牌创始总经理兼产品开发总监黎苑莎女士做了简短而精彩的发言。小编根据现场录音将发言稿整理，分享给小伙伴们。

    各位伙伴：

    大家好！

    非常高兴又迎来了一年两次的大型品牌推广订货会，看到这么多新老朋友，特别是很多与我们合作了八年、多年的老朋友亲自来了，我无比高兴。

    弹指一挥间，我们品牌走过了九个多、快十个年头，我们这些曾经的小姑娘，如今都是“妈妈”了，作为女人，我们最大的幸福可能不是事业，不是生意，不是赚多少钱，而是我们的家人，我们的孩子，我们的责任与我们的爱。

    今天早上，我的儿子看到我在收拾东西就说：“妈妈，你又要出差吗？你要去几天？我会想你的”，我说要出差三天，要开订货会，好多妈妈的好朋友来了，他们离开家人、孩子从很远的地方来到广州，支持妈妈的工作，妈妈要去陪陪他们。我的儿子今年九岁多快十岁了，他和公司同样大，他现在所有穿的衣服都是我们自己的牌子，一直以来公司搞产品开发，我总会想“什么样的衣服可以更能体现孩子的个性呢，现在的孩子喜欢天马行空，探索未来，我们怎么能让孩子穿得更有品味更加能贴近他们的性格和生活呢”？我参加儿子学校活动也会和所有家长去交流，他们也经常吐吐苦水，孩子现在每年都必须换新衣服，这个年龄段长得太快了，过了年的衣服穿身上就显小，不好看，很难买到孩子喜欢家长喜欢的衣服。我现在也是越来越能体会到我的先生、也是中国少年装行业的创始人钟湘先生要我们坚持做“少年装”的苦心，他确实看得比我们远，比我们更了解市场的需求，这个年龄段的孩子太难买衣服了，家里孩子少，长得太快，又爱漂亮，你必须经常给他换新的。我们经过近十年的专心发展，目前，就专业水平而言，我们是国内第一，领先于其它品牌不止一点点。

    现在的经济环境，大家都知道不是那么好，一线、二线城市受电商冲击太厉害，三四线城市呢，被电商冲击少点，但还是有顾客不愿意逛街了，电商没有什么冲击的地方呢，由于受经济大环境的影响，很多企业现在很艰难，甚至倒闭，很多人失业，人们的整体购买能力下降了，而成本又降不下来，所以呢，从前年开始我们就在做这样的准备。另外有一个公司建了一个免费的O2O平台，帮助大家通过免费的互联网服务周边的顾客，为什么本地的顾客还要网上去服务呢，因为，很多本地的顾客上网买东西去了，而你没办法在网上，如果去其他的网络平台开店，成本太高，规矩太多，你不但不会有钱赚，还要亏本，公司也不允许你这么做，但这个O2O平台是全免费的，而且是本地化服务，不服务别的地方的顾客，不存在抢客的情况，操作也很简单，不需要投入任何成本增加任何人手，持之以恒，一定能够抢回被电商微商抢夺的生意。

    另一方面我们开始做女士的发饰，我们希望有条件的店铺加入“流行美”这样的服务，将我们的目标消费者，就是我们有孩子的妈妈多吸引来店铺，我们通过免费的服务多让他们留在店铺，将他们的消费固定到我们的店铺来。

    再一方面是公司开源节流，练好内功，尽可能的控制成本，降低产品售价，以求做到每个品类都能在市场上有绝对的优势。我们2016年春夏季的产品，加入很多流行时尚元素，等一下的模特秀，会让大家有新的惊喜的，我们可以骄傲的说，不管世道怎么改变，我们的款式和开发能力一季一定比一季好。

    在这里，我代表公司再次感谢各位伙伴的支持，也感谢公司全体同事的努力与奉献。

    谢谢大家！

    给伙伴们分享一组现场的照片