offside 少年装董事长钟汉中：努力打造时尚少年装第一品牌

[中国童装网] 前言：2012年，越位少年装在全国的销售终端数量成功突破400家，各项销售指标均创历年新高，成为少年装市场真正的代表性实力品牌。面对新的发展机遇，“offside ”少年装的下一个目标就是成为少年装市场的领袖品牌。

    记者：越位少年装最早是从“运动少年装”做起的，现在则是发展成为一个融合多种风格于一体的综合性少年装品牌，这期间，越位少年装的市场策略发生了哪些变化？
 
    钟汉中：越位少年装创办时正处于奥运周期，当时群众的热情空前高涨，运动装的市场空间很大。越位少年装是作为国内第一个运动和运动休闲为主的少年、儿童装专业专卖品牌进入市场的，由于我们定位准确，很快打开了市场，也为以后品牌的发展打下了一个很好的基础。
     奥运周期过后，我们开始拓宽了市场发展的路子，除了一如既往的做运动系列外，我们开始了时尚类、休闲类系列的开发，现在三种风格系列的比重几乎各占三分之一，孩子们到我们店来买衣服会有很大的选择空间。
    现在，我们将进一步把研发的重点放在时尚类系列，努力让“offside 越位”少年装成为时尚潮流的引领者。在设计风格和版型的改良方面，我们都会往这个方向发展。因为，现在是一个“快时尚”的消费时代，不好看、不时尚的产品是无法赢得消费者喜爱的。
 
    记者：越位少年装这几年取得的进步有目共睹，具体体现在哪些方面呢？
 
    钟汉中：首先，我们的销售终端建设取得了长足的进步，而且不但是数量上的增加，而是在质上实现了飞跃。我们在全国20多个省份都有店，去年还成功开拓了大西北市场，我们进入了许多城市的一级商场，店铺的形象也有了很大进步，不少地方开出了80平米以上的大店，这些成绩的取得是值得骄傲的。
     其次，我们在产品的开发上每一年都有进步，这个是我们努力的目标，也是我们可以给予客户的实际承诺。我们对市场的了解不断在加深，设计师团队也将不断强大，我们对此充满信心。
 
    记者：如果让您总结，您觉得越位少年装和其他品牌相比最大的优势是什么？
 
    钟汉中：第一，我们的产品具有不可替代性。大部分品牌都集中在中小童市场，少年装品牌本身就不多。无论本身的风格定位还是产品的品质，越位少年装都有很强的市场竞争力和适应性。第二，越位少年装的性价比优势非常明显。就国内目前的现状来看，性价比超过越位少年装的几乎没有，我们的吊牌价和进货折扣都不高，但我们的品质绝对是上乘的，因为我们坚持的是薄利多销的路线。
 
    记者：下一个阶段，越位少年装又有哪些具体的发展计划呢？
钟汉中：首先，在品牌风格方面，“offside 越位”少年装的时尚先锋性将进一步增强，“时尚少年领袖”品牌已经成为我们新的品牌口号，这也是我们这个阶段最大的发展目标。其次，在市场拓展方面，我们会加大自营店的建设力度，打造多个旗舰店、大店，在终端服务方面也会持续加强，下一个阶段，我们将努力提升单店的销售业绩。
 
    记者：越位少年装取得了不俗的成绩，您觉得成功的最大法宝是什么？
 
    钟汉中：我们的团队，这毫无疑问。我们拥有一个年轻而充满朝气的团队，他们许多都是80后，是越位少年装设计开发团队和营销服务队伍的主力军。他们当中的不少人从我创业开始就跟随我，越位少年装取得的成绩就是我们团队努力的结果，和每一个人的努力是分不开的。