传播时尚文化，以品质构筑品牌——专访翘嘴蛇品牌和蛇眼迷迷品牌总监张国征先生

[中国童装网] 编前语：俗话说：“质量是企业和品牌的生命，也是品牌价值的基石。”对于品牌来说，先有品质，后有品牌，这一点已经是业内共识了。

　　对于中国服装产业而言，也遵循着这样的逻辑关系。在中国服装由服装大国向服装强国迈进的过程中，尽管在品牌发展方面与世界水平还存在一定的差距，但在品质方面却打下了坚实的基础。东莞市独蛇服饰有限公司的翘嘴蛇童装，自2006年投放市场以来，便以高品质，健康时尚的特色成为童装市场的标杆，引领着中国童装时尚休闲新风尚。下面，请跟随记者一起，探索翘嘴蛇的成长故事。

　　中国童装网：张总监，您好，非常感谢您在百忙之中抽空接受我们中国童装网的采访。据我们了解到，近些年来，翘嘴蛇童装品牌发展可谓是如日中天，很多消费者都希望能够了解翘嘴蛇品牌，在这里，您能给我们再简单介绍一下吗？

　　张总监：是的，自“翘嘴蛇”品牌投放市场以来，在市场上引起不同凡响。截止到目前我们全国17个分公司，并在省会城市设有旗舰店铺，公司直接的区域专卖店铺达到100多家。这个效果非常好。

　　中国童装网：翘嘴蛇是一个“专营2-15岁中高档儿童服饰”的童装品牌，具体说来，翘嘴蛇的产品结构和面对的消费群体是怎样的呢?

　　张总监：“翘嘴蛇”定位为2-15岁的中高档时尚童装品牌，在产品结构方面比较完善，我们的时尚风格主要紧跟国际时尚女装的流行趋势和结合我们时尚女装的特点演绎成为时尚童装，在产品方面特色比较明显。我们的产品主要针对追赶时尚潮流的消费群体，喜欢把自己的小孩打扮成个性、耀眼的小明星型的消费者。

　　中国童装网：品牌的特色和优势不仅是吸引消费者的一个重要因素，也是吸引投资者的一个重要方面。翘嘴蛇童装品牌的特色和优势在哪里呢?

　　张总监：“翘嘴蛇”产品的特色在于能够体现简约时尚，通过运用面料的特色、款式特色彰显出品牌的特色。“翘嘴蛇”品牌的优势在于我们能够引领市场和准确把握流行时尚，目前在全国出现过多个地方产品上市后就被仿板的现象。
　　“翘嘴蛇”品牌有两大优势，第一：翘嘴蛇品牌的定位是时尚童装，主要是欧、韩风格为主。设计理念方面比较超前。第二翘嘴蛇品牌的终身设计总监黄小姐是广东省十佳设计师之一，在开发产品这一块公司是有非常强大的实力，营销团队都是非常专业的，能够准确市场信息和市场快速反应能力。建立了以市场为导向的发展模式。

　　中国童装网：产品的质量是童装的基础，那么对于质量的把握，翘嘴蛇童装品牌是怎样做的呢？

　　张总监：你说的没错，质量是品牌的生命，在产品质量控制环节，我们采取了层层把关，并按照国家的标准严格控制采购和生产环节，实施100%检查的严格控制体系。
　　我们始终坚持把质量作为品牌发展的核心，通过严谨的作风为消费者树立良好的品质形象。

　　中国童装网：请张总监给大家介绍一下翘嘴蛇品牌有哪些系列和产品？您能简单跟我们谈谈吗？

　　张总监：“翘嘴蛇”产品有四大系列：酷感时代系列，主要以“酷”为特色；叛逆天使系列，主要突显乖巧中的叛逆，以及与众不同的特点；时尚休闲系列，这个系列的特点就是要体现在休闲生活中穿着舒适时尚的着装，亲子装系列，把时尚家庭那种亲情关系再一次通过穿着表现出来。

　　中国童装网：翘嘴蛇品牌定位高端品牌，许多高端品牌的销售渠道基本都选择百货商场，翘嘴蛇在市场的销售渠道和运营模式将会有怎样的创新呢？

　　张总监：“翘嘴蛇”品牌的渠道结构是多样的，我们首先也是百货商场，目前百胜系统、崇尚百货、万达广场、嘉信茂广场都有我们的形象店。

　　中国童装网：对于加盟代理商来讲，与其他的童装品牌比较起来，翘嘴蛇在拓展市场方面有没有一些优惠的政策呢?

　　张总监：相对于其他比较知名的童装品牌来讲，我们整体的加盟政策并没有太大的优惠，但是我们的起点比较高，按照品牌终端专卖零售体系一步打造到位，通过半年时间把我们的以零售专卖店的模式体系建设到位，所以对于加盟商、代理商刚开始来跟我们洽谈的时候，他们并不是只是看到“翘嘴蛇”品牌的市场优惠政策，更看重的是这一套品牌运作的体系能不能一直支持他们，能不能帮他们快速打开区域市场，特别是在服装零售人才缺乏的情况，如何通过团队把区域市场快速打开，是大多数代理商考虑的根本，所以能真正帮到代理商把品牌做起来的不是优惠政策，而是市场的开发能力和维护能力。如果这个品牌专卖体系不能支持他们，在后期的运作中他们会花掉比优惠政策的成本更多的资金，所以现在加盟商、代理商对这一块的选择评估会比以前更高。

　　中国童装网：您认为接下来整个童装行业的发展趋势是怎么样的？

　　张总监：未来童装行业进入白热化的竞争，那个品牌能体现出自己品牌的核心竞争力，那个品牌就能在市场上生存。把握品牌的核心竞争力，实实在在的稳中求发展，才能把品牌做好。

　　中国童装网：那么，对于翘嘴蛇童装品牌而言，它今后的发展规划是怎样的?请您给我们介绍一下!

　　张总监：“翘嘴蛇”品牌有着自己长远规划，在未来的三、五年之内成为广东的知名品牌，并把“翘嘴蛇”做成区域强势品牌。第二步：我们也想走向国际，目前有几个构想，通过东盟自由贸易区的合作的平台把我们的品牌推出去。
　　中国童装网：再次感谢张总监抽空接受我们的采访，我代表中国童装网祝“童话故事”的明天更加辉煌！

　　张总监：谢谢！