锁定高品质 实力赢市场 ——专访皇家宝贝零售总监林方秀先生

[中国童装网] “皇家宝贝”系列婴幼儿用品创始于1993年，自创始以来，皇家宝贝以其系列化、专业化、精致化的商品深受广大消费者的喜爱，成为当下婴幼童品牌里炙手可热的品牌之一。是什么原因让皇家宝贝在如此竞争激烈的市场里脱颖而出呢？为此，中国童装网记者专访了皇家宝贝零售总监林方秀先生。

　　中国童装网：林总，您好！非常感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访。“皇家宝贝”现在已经是大家耳熟能详的童装品牌了，能请您再跟我们简单的谈一下吗？

　　林总：皇家宝贝始创于1993年，现有哺乳调乳系列、外出用品系列、清洁护理系列、棉织用品系列、精致礼盒系列、纯棉内着系列、婴童服装系列、高级寝具系列八大类产品。我们提倡英伦皇室贵族时尚的生活品质，致力于为0~6岁的孩子提供优雅和高品位的培育方案，我们将把更加环保、健康、安全的婴童服饰和用品呈现给宝宝，让宝宝与妈妈一起乐享贴心、安全、健康、环保的品牌关怀。

　　中国童装网：现在人们对于童装品质的追求越来越高，对于童装选择也更加挑剔，十分注重环保健康，那皇家宝贝在选材、制作方面是如何把控，做到让消费者放心？

　　林总：严谨、时尚、环保、创新一直是皇家宝贝崇尚品牌理念和价值。产品质量是企业的生命力，品质是生存的根本。我们也在产品品质监控下了很大的功夫。这一块我们有一套自己的品质把控体系，严格执行面料+成衣的双检测，皇家宝贝的每一件成衣都提交检测报告，并备份存档，皇家宝贝的产品全部按照婴幼儿产品国家A类标准执行。

　　对于用品，我们采用了进口的新型的环保型材料，将在2012年春夏期间推出这些新产品。

　　中国童装网：正如大家所知的，九月是各大童装品牌订货会的高峰期，那么，皇家宝贝童装凭借什么样的优势来赢得消费者青睐，参与到激烈的市场竞争中？

　　林总：过硬的产品品质和多元化的产品结构全面满足宝宝和妈妈的需求。良好的品质和口碑是皇家宝贝的最大优势。在设计上，我们在2012年结合了最新的流行元素，我们创建了自己的设计团队，成衣逐渐向成熟和独具特色的品牌风格靠拢；其次我们的加盟政策相对于同行业其他品牌来说，十分优惠；再次，从2012年起，我们将对皇家宝贝全方位的推广，媒介的方式涵盖平面、电视、网络，让更多的消费者知悉皇家宝贝。

　　中国童装网：皇家宝贝发展可以说是气势如虹，据了解，单店已经突破六百家，品牌口碑相当不错，对于加盟代理商来说，皇家宝贝主要有哪些优势？

　　林总：加盟代理商选择一个企业合作所考虑的因素主要有这几点，行业前景、公司前景、资金实力、商品研发能力、企业团队等等。综合起来看，我们皇家宝贝具有的优势是清晰的。

　　目前皇家宝贝公司由厦门全利婴童用品有限公司独立运营，全利公司隶属于厦门丰元集团，集团涉及房地产、餐饮、金融等行业，拥有雄厚的资金实力。

　　从品牌定位上来看，我们的目标客户群清晰，我们提倡英伦皇室贵族时尚的生活品质，致力于为0~6岁的孩子提供优雅和高品位的培育方案。从商品定位来说，针对目前童装的流行趋势，调整了产品的比例，其中增大了童装的比例。我们的产品消费对象是0~6岁的婴幼儿，消费者定位是80后~90后年轻的父母家长，针对不同阶层的消费，同时制定了商品消费价格的梯度，全面满足不同消费者的需求。我们的招商加盟政策目前放宽了许多。一是货架支持,加盟者达到一定的条件由总公司送出货柜；二是提供超长时间的换货支持；三是高额的返利制度。四是加盟商的利润分配高，投资风险低于做中大童装。

　　中国童装网：终端建设也是品牌发展中必须重视的一个方面，皇家宝贝在终端建设方面，比如店铺装修、产品陈列等方面有哪些独特之处吗?

　　林总：在终端建设方面，我们今后会注重视觉营销模块。橱窗、陈列、软装、灯光、动线，展现给消费者的店铺氛围是英伦贵族的风格。我们配备专业的陈列师和3D设计师，将根据店铺位置、结构、大小等风格来设计店铺格局。每一家店铺开业时，总公司将会派专业的人员进行产品FAB，陈列，店铺运营等培训支持，做到每一家门店产品陈列风格一致，服务质量一致。此外，总公司将对发放《店铺运营指导手册》，《产品手册》，《陈列手册》等一系列服务来支持特许专卖店的发展。

　　中国童装网：请问高端品牌的打造，最需要做哪些方面的努力呢？在这方面，皇家宝贝是怎么做的？

　　林总：我们认为品牌品牌，先有内在的“品”，然后才有外在的牌。高端的品牌更是如此。品：产品的质量，产品的品质过硬与否是一个品牌能做长做久，做强做大的关键。品牌发展到一定程度，需要提炼品牌的内核。高端品牌的核心竞争力在文化。有效的知识产权保护机制对高端品牌形象的塑造也是至关重要的。

　　从我们皇家宝贝这个有着将近二十年的品牌来讲，我们十分爱护自身的品牌形象，也有一系列应对假冒伪劣行为的公关机制。但我认为这一点不仅是要靠品牌建设中自身的保护，而且要靠社会各方面的机制支持，在此我们呼吁各位消费者，保护知识产权，抵制假冒伪劣和盗版行为。