高品质引领童装市场——专访肖恩船长常务副总郑勇先生

[中国童装网] 编前语：肖恩船长是温州周日服饰有限公司旗下一品牌，凭藉其时尚的设计、艺术性的品味、精湛的制作工艺，成为欧美较为著名的几个童装品牌指定生产商。经过20几年的合作，积淀了丰富的生产和管理经验。2010年开始进入中国童装品牌市场，秉着“高端品质、中端价位、专业服务”的理念，获得消费者的好评与众多经销伙伴的青睐。而今，肖恩船长所开设的专卖店和专柜赢利情况比较理想，已初步在国内稳定，并且有快速发展的趋势。那么，是什么让肖恩船长童装能够在激烈的童装市场中站稳脚跟？又是什么原因使肖恩船长童装在较短的时间内能实现快速发展呢？借此，中国童装网记者采访了肖恩船长常务副总郑勇先生。 

 

　　中国童装网：郑总，您好，很高兴能采访到您。能给我们分享一下肖恩船长的品牌故事吗？

 

　　郑总：肖恩船长是一个真正源自欧洲的童装品牌，它是英国酷爱探险的设计师sean（肖恩）于1980年创建的。SEAN经过接近10年的航行与探索，对这10年的奇妙旅程作了大量的描写，于31岁那年定居在伦敦，并于1972年至1980年在当地设计童装和开设裁缝店。1980年，并于当地开设童装零售店“SEAN SKIPMAN”。1983年 SEAN 正式成立品牌SEAN SKIPMAN (SEAN SKIPMAN 名字及商标均由SEAN设计)。

 

　　以奇妙的海文化和探险风格为基础，再融入欧美的时尚流行元素，SEAN的设计既充满美洲自由风格，又带有欧洲的细腻，令品牌很快在欧美拥有较高知名度。二十多年间，SEAN对儿童用品领域不断完善，从服装、鞋、帽、围巾、头巾、手套、袜子和手表、挂链，到枕、被、包等，SEAN SKIPMAN呵护到每个小朋友生活的每一部分。

 

　　2010年8月，SEAN SKIPMAN与实力强劲的温州周日服饰有限公司合作，携手进驻中国市场。

 

　　中国童装网：众所周知，产品定位是找准品牌市场的第一步，但品牌文化的渗透更是抓牢消费者的关键，请问贵品牌是如何做到这点的？

 

　　郑总：虽然肖恩船长童装在欧美有很高的知名度，但在国内目前只是一个运作较为成功的新品牌，它有深厚的文化底蕴，在国内要做到深入人心，还有很长的一段路要走。

 

　　中国童装网：眼下童装品牌如雨后春笋，市场竞争激烈，贵公司肖恩船长品牌相比其他童装品牌有什么优势？肖恩船长有什么好的战略和措施去应对？

 

　　郑总：中小童的市场品牌众多，竞争极度激烈，良莠不齐。中大童的童装市场潜力很大，竞争的压力相对较小。能够抢占市场先机，占领市场会更快，产品与服务跟上，品牌的生命力会更强。可以说我们的选择的方向避免了激烈的竞争，以中大童为主，走的是差异化路线。 

 

　　前些年，大家都在说国内的童装品牌不好做，绝大多数品牌都是以中小童为主，竞争很强，经销商太难赢利；大童的市场却没人做，大童服装很不好买，所以也有部分经营中小童的品牌开始做少年装，但限于以前固有的设计思路，即使生产出来的产品只是码段变大了，设计和工艺还是显得很幼稚，消费者很难接受，再说与他们原先的风格也有较大的出入，所以经销商压力很大，市场反映也不大好。

 

　　但肖恩船长本身是欧美少年装品牌，所以把握产品的难度对我们来说不大。

 

　　中国童装网：现在在服装行业，尤其是童装这块，已经把产品质量当做重中之重来对待。作为一个品牌童装公司，是不是追求质量和环保、走可持续发展就意味着要增加生产成本，您是如何看待和解决这一问题的？

 

　　郑总：这种观点是对的，把产品质量当做重中之重，追求质量和环保、走可持续发展，一般情况下确实就意味着要增加生产成本。作品牌不可以不重视产品质量，关于这方面的教训太多太深刻了。

 

　　很多投资商投资品牌，为了降低损失和套现，不论产品质量好不好，拼了命的把产品往外推-----这就导致了国内童装品牌的现状：大部分品牌公司亏损，经销商也亏损，消费者不认可。

 

　　为了避免这种恶性循环，必须得把产品质量放在第一位，因为这个是基础，基础不好，要有好的前景，那是不太可能的。

 

　　对于这个问题我们是这样做的，注重品质和环保材料的应用，但通过减少中间环节来控制成本，评估时认为零售价过高的，公司降低自己的利润，力求经销商生存能力增强，品牌竞争力才能增强。因为产品质量是肖恩船长生存的基础

 

　　中国童装网：作为童装品牌，您觉得最关键的是什么呢？在这方面贵公司是怎么做的？

 

　　郑总：我觉得最关键的是定位。

 

　　1、高品质、一线的价位、做一线城市的市场，可以做好；但做二线市场压力就会增加；做三线市场，很难做活（因为消费能力接受面较小）。

 

　　2、高品质、二线的价位、做一线城市的市场，一般能做好；做二线市场，可以做好；但做三线市场有一定的难度。

 

　　3、中高品质、三线的价位、做一线和二线城市的市场，能做好；做三线市场，一般能做好。

 

　　定位决定品牌成功的机会。肖恩船长属于上面所说的第3种定位。这也是目前肖恩船长因为上市时间不长开店不多，但单店赢利能力很强的原因之一。

 

　　中国童装网：请郑总给大家简单介绍一下肖恩船长品牌有哪些系列和产品？

 

　　郑总：上装主要有：衬衣、背心、线衫、毛衣、连衣裙、T恤、马夹、风衣、棉衣、羽绒等；

 

　　下装主要有：短裙、短裤、针织裤、牛仔裤、梭织裤、棉裤等；

 

　　配件主要有：鞋、袜子、挂饰、书包等。

 

　　中国童装网：在未来的发展中，肖恩船长在市场的销售渠道和运营模式将会有怎样的创新呢？

 

　　郑总：还是传统的模式：各级代理+单店加盟，以专卖店（街边店）和专柜（商场）为主。

 

　　中国童装网：作为一个在童装市场上有良好美誉度的童装公司，可以说肖恩船长童装的品牌风格已经比较稳定，辐射全国的销售网络也比较广泛，那么贵公司在未来几年有什么新的发展规划吗？

 

　　郑总：会按照公司既定的发展规划去做，在运作过程中可能会微调。象最近两年一样，作为品牌公司，要有责任心------把经销商真正当作自己的伙伴，把顾客真正当作专卖店的上帝，提供优质产品、适合市场的价位，输出专业的服务。开一个店活一个店，良性循环，不要开店速度太快。

 

　　中国童装网：您作为一个在童装行业披荆斩棘，经历过风风雨雨的风云人物，一定对童装行业有很独到的见解，您对童装行业的未来发展有怎样的看法？

 

　　郑总：随着经济的发展，选择童装行业=选择朝阳产业，充满了机遇和希望。经销商选择品牌，选准产品和服务专业的、定位适合自己市场的品牌就意味着成功。

 

　　对于品牌来说，国内童装目前所处的状况，给人的感觉就是黎明前的黑暗。优胜劣殆是市场不二的铁律，国内童装品牌会出现更严重的二级分化，在众多的品牌中，真正把产品、市场、服务、文化能结合较好的品牌，在未来会脱颖而出；结合不好的品牌可能生存的更艰难。

 

　　中国童装网：非常感谢郑总接受我们中国童装网的采访，祝愿肖恩船长品牌发展的越来越好，越来越强，给更多的宝宝带来更好的产品。

 

　　郑总：谢谢。