只有第一才有希望——访上海兰博星儿童用品有限公司总经理刘昭

[中国童装网] 二十年的奋斗，二十年的辉煌，二十年结出丰硕成果，大眼蛙自成立以来，一直专注儿童服装的事业，孜孜不倦，一路凯歌。

　　

　　是什么让大眼蛙在童装界如此熠熠生辉，闪闪发亮？

 

　　是什么使大眼蛙在小朋友们的心中有挥抹不去的情节？

 

　　是什么让加盟商对大眼蛙赞不绝口，争先恐后地前来加盟？……

 

 

　　一个童装品牌能够在市场上站稳脚跟，与品牌的发展模式、特色优势、终端建设、发展规划等诸多因素是分不开的。而“大眼蛙”童装能够取得如此骄人成绩，跟其自身的定位分析、市场把握、特色创意是分不开的。在“只有第一才会有希望”信念的指引下，“大眼蛙”精心耕耘，不断提升，才获得今天的成功。

 

　　独特创意 绿色时尚

 

　　在经济快速发展的当今社会，人们对于服装的要求已经不仅仅局限于时尚潮流，而更多关注的是服装的健康、环保和舒适程度。品牌在享受特色创意带来的关注之余，还要注重健康、环保的需求，这样才能够使得品牌持久。

 

　　大眼蛙的创意理念源自于对孩子的特殊关爱。刘总这样告诉记者：“儿童的身体发育每一年都不一样，骨骼和上、下身的比例每一年都在发上变化。和其他公司不同的是，我们公司有一个技术部，专门研究不同年龄阶段的童装特点。现在人们的生活富裕了，孩子的发育也比较早，我们针对儿童的这些特点，在小孩的体型和工艺尺寸上下功夫，根据不同的年龄阶段来量身订做童装。”

 

　　大眼蛙”童装，一直以来秉持“根据孩子自身成长特点来进行设计”的理念，可谓是对孩子全方位的呵护。刘总指出：“很多童装都在讲绿色环保，但是没有把绿色环保真正引入到本质当中。我们做大眼蛙很重要，就是要倡导健康、活泼、环保这个概念。大眼蛙有句广告语叫做‘环保健康、绿色畅想未来’，就是希望把绿色环保的理念引入到每个小孩的灵魂中。”

 

　　换位思考 量身打造

 

　　“童装要得到家长的认可，首先要了解家长的心理。家长无非是想培养好小孩，让小孩树立正确的思想观、道德观、审美观和价值观。做品牌就是要将这些贯彻落实到每个细节中，培养小孩的价值观、思想观、道德观和审美观。我们每一次评款式的时候，我都会告诉我的员工，我们一定要打造出符合孩子自身的童装来满足家长的需求。”刘总这样向记者介绍着。

 

　　听到这里，记者提出疑问：“如果只是站在家长的角度去设计童装款式，而忽略了孩子的感受，会不会得不到孩子的喜欢呢？”

 

　　这时，刘总爽朗地笑了笑，说道“大眼蛙童装由国外设计师亲手操刀设计，所以，款式新颖、设计独特、颜色丰富，加上有可爱的卡通造型，工艺的总体设计也比较到位，小孩也很喜欢。在消费零售价格方面也比较得当。”

 

　　专业细分  赢取市场

 

　　如今童装市场的消费情况越来越细分，所以，每个品牌要有它独特和鲜明的特点，这样才能更好更快地发展，消费群也容易找到它。如果一个品牌什么类型都有，太多太杂反倒没什么突出点了。童装市场正在向专业化和细分化的趋势发展。

 

　　大眼蛙正是看到了这一趋势，一直以来十分注意市场的细分定位。而现在看来，当初大眼蛙定位于3-16岁的孩子，是十分正确的。正是这一正确的定位，使得大眼蛙赢取了更多的市场。

 

　　加盟双赢 携手共进

 

　　当谈到加盟的时候，刘总谦虚地说，“大眼蛙能做到加盟商和生产商的双赢，主要是加盟模式多样，以及加盟商与大眼蛙品牌共同努力的结果。”

 

　　据介绍，大眼蛙加盟有多种模式：第一种，零风险，零库存模式——联营合作。第二种，低投资，低风险模式——单店特许加盟。第三种，做大做强模式——区域代理。大眼蛙会根据客户的情况进行量身订做，加盟商要开店，资金、好的位置、有经验，然后有充足的货品，这几个是必备条件。没有经验，公司有专人指导、培训；没有店铺，公司可帮忙选址。五个最主要的条件，他缺其中几个都可以提供支持，但不能五个都缺，缺两个都好办，公司都可以提供足额的支持。

 

　　正是这些优惠的条件，吸引了众多的加盟商咨询加盟，如今的大眼蛙已经发展成集设计、传播、科技、生产、加工、销售、内外贸易为一体的大型企业集团公司。外销业务遍布欧州、美州、非州、中东、东南亚等国家和地区，同时在上海、广东汕头、湖北天门设有生产基地，北京都等许多大中城市也设有分公司及营销中心。我们相信，大眼蛙在未来的发展中，道路会原来越宽广，在“有效益扩张”和“可持续发展”策略指引下，与更多的额加盟商共创辉煌明天。

 

　　记者手记：

 

　　第一次见到刘总，休闲的着装，言简意赅的谈吐，显得很平易近人，没有一点老总的架子。经过一段时间的采访，他的那种坚持深深打动了我，还有他常常都不忘强调那句话，“我们一直认为做童装也好，做品牌也好，最重要是要做到前面，做到第一。”我相信，大眼蛙童装在这种信念的指引下，一定能在童装世界里熠熠生辉！