坚持个性 追随梦想前行——访深圳棣仔服装有限公司创始人刘传英女士

[中国童装网] 编前语：歌德曾经说过：决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬间的事情。刘传英女士的一瞬间的念头，就决定了JOJO品牌的诞生，而她的一再努力和坚持，成就了JOJO品牌的辉煌。正是这种坚持，让我们敬佩，我们也希望JOJO道路越来越宽广，越走越顺畅。

　　个性：与众不同 个性JOJO脱颖而出

　　黑白经典与众不同，正是这种差异化的特点，让特例独行的JOJO，成为众人眼球中的焦点，也正是这种黑白的酷炫搭配，为中国文化内涵、素质高的人所欣赏和接受。因为我们知道，独具特色，才能吸引眼球，才能让人们所接受。

　　“我觉得黑白色更能突出中国儿童独有的一种特点。”——对于JOJO的黑白色彩定位刘传英有着自己看法。

　　“在传统看来，黑白色系的服装小朋友穿起来会显得很成熟，人们在观念上都会比较抗拒。可是，有次我女儿穿上黑白服装，让我眼前一亮——黑白的服装穿在女儿身上显得孩子那么的“酷”。在这之后，我留意到黑白色更能突出中国（东方）儿童身上一种特有的气质，使孩子们都显的很个性，很时尚，尤其是黑白装使孩子们演绎的“小大人”更加有个性，而且现在的教育越来越强调发挥儿童性格上的优势，那么我们为什么不尝试一下在童装上采用这种做法呢？当然，JOJO也会引导消费者——孩子及父母们逐渐的接受、欣赏这种童装风格，而不是盲目的跟风。”

　　JOJO童装以简洁、个性、创新的独特风格迅速占领着国内外市场，始终以诉求高质量、高品位，以顾客需求为导向，追求完美，创新时尚，不断推出新款，赢得了国内外顾客的喜爱。

　　坚持：风格定位  在不变中保持变化

　　瞬息万变的市场里，只有遵从市场规律，不断耕耘，才能屹立与市场中。JOJO秉承“通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步”。不断在市场里打滚，并最终赢得了消费者的认可。

　　“目前我国的服装业正处在变革的时代，很多人都很迷茫，在追求品牌效益又在追求利润，这是不可行的，目前中国的服装市场很不规范，所以使很多企业做起来很辛苦，很多企业在茫然的改变自己的想法，在追求利润的同时放弃了自身品牌、产品的风格、定位，所以在我看来，无论是多长的发展历程，最重要的是坚持，但是在这种坚持下，产品还要不断的融入市场上的新元素，永远给加盟商、消费者以一种新的概念，所以每一季召开订货会的时候，每当新品推出时，我就像考生进考场一样紧张，因为我要给我的加盟商交一份满意的答卷，而他们是否满意，必须从订货会上反映。所以我始终都处在一种紧张状态，不断的提醒自己：让产品在不变中保持变化。”

　　革命先烈鲁迅如是说，“在行进时，也时时有人退伍，有人落荒，有人颓唐，有人叛变，然而只要无碍于进行，则越到后来，这队伍也就越成为纯粹、精锐的队伍。”服装行业里奋斗也是这样，只有坚持到最后的人，才能够更加长久。

　　创新：推陈出新  名誉与利益双丰收

　　“产品是企业发展最关键的一环。要使JOJO具有长久的生命力，我们必须不断的完善产品，推陈出新，让消费者永远都有新鲜感；还要把企业的文化做大做强，使品牌更深入到消费者心中，把个性、时尚、有型的品牌概念灌输到市场里去，灌输到终端上去。”

　　一个产业的发展，并不是以为的迎合市场就能够获得成功，它需要付出更多的努力。以为迎合只会削弱自己的特色，将自己独特的一面抹杀掉了，还拿什么来吸引受众，凭什么让消费者一直忠于你的产品，因为你的产品已经没有特色，已经有很多可替代的产品，必须保持原有个性，不断推诚出新才是王道。

　　三年的时间，JOJO以其极为突出的风格定位迅速占领市场。现在市场上流行一句话：“有钱的孩子穿JOJO，JOJO的孩子穿上JOJO的童装就是百分百的回头率。”

　　“说实话，每每听到这些话的时候，一方面我心里感到特满足，另一方面就是压力很大。目前来说，JOJO的黑白色只是一部分文化素质较高，追求新鲜时尚的消费者群体可以接受，但是JOJO为了占领市场单凭这部分市场是不够的，所以我们又推出了彩装系列来弥补黑白装的不足，目的是使JOJO更加丰富，更多的人来接受JOJO”。刘传英如是说。

　　在2005年8月， JOJO推出的纯红、红白及其它系列，它们相得益彰，互添魅力。热情、奔放、跳动的红色犹如一小精灵，穿梭在黑白之间，激活了所有的个性与活力。另外，JOJO还发挥自身的强势，推陈出新，结合企业自身的文化，在全国范围内推出JOJO童装模特秀，在孩子和家长的心中树立新的品牌形象。

　　记者手记：

　　回忆起采访的过程，依旧让我内心波动不已，刘总那朴实外表下的坚韧与坚持让我深深的敬佩。而她挂在嘴边那句“我只有去坚持，坚持我们的企业文化，使JOJO的产品不断推陈出新，让人们始终有种新鲜感，我觉得这就是企业的生命力所在。”也在我脑海深处挥抹不去。我想做企业就应该这样，坚忍不拔，咬定青山不放松吧！