专访东莞市灰鹿服饰有限公司副总经理陈越先生

[中国童装网] 中国童装网：陈总，您好！首先我们想请您大致介绍一下贵公司旗下品牌“灰鹿HUILU”童装的基本状况和设计理念。

陈总：灰鹿服饰有限公司的前身是东莞市璞利服饰公司，公司在2002年已经开始于专注服装生产及制作，在经过数年的发展及沉底，公司于2009年未正式在国内童装市场隆重推出“灰鹿HUILU”童装。公司结合璞利服饰多年来一直致力于欧陆时尚的设计开发与生产的经验，在融合并充分吸收欧陆流行元素的基础上，紧密跟踪国际流行趋势,同时按照国际标准执行各项指标，去迎合现代年轻父母追新求异的思想，“灰鹿HUILU”童装依据国情，根据中国儿童特有的身体特征，精心选用健康、舒适、环保的原辅材料，以其独特新颖的款式，精湛细致的工艺制作，充分展现孩子们天真活泼、自由的个性，塑造中国儿童的“时尚休闲童年”的设计理念。款式简洁大方，穿着时尚舒适，面料全棉优质精美，“灰鹿HUILU”童装努力为中国儿童服饰贡献出时尚、休闲、环保的高品质产品。

中国童装网：就目前整个童装行业来讲，竞争日益激烈，“灰鹿HUILU”目前在市场上的运作情况以及品牌未来的发展方向是怎么样的？

陈总：随着服装产业的不断升级，竞争的确不断在加剧，而中国童装市场的潜力是巨大的，近几年不断有国外的童装品牌进入以及国内众多原来在经营成年装的企业在进入童装行业，从而导致了整个行业在产品研发、品牌形象策划以及分销渠道还有终端卖场服务等整个链条带来了巨大的影响，同样童装行业也将面临一个洗牌阶段，“灰鹿HUILU”清晰的意识到这点，从2009年开始筹备及推出，在品牌的产品风格定位、价格定位、渠道定位以及卖场服务等都进行了细分并从中寻找差异，就目前灰鹿发展情况来看还是比较合理的，在两年时间，我们在国内各大省市开始了100多家专卖店及商场专柜，在各地的销售排名也基本上排在前列，而产品的风格定位和渠道的定位就是我们发展的利器，目前“灰鹿HUILU”每月以数十家的开店数量在增长，相信经过2011年的发展应该是可以突破200家的店铺数量，下一步公司将着重于终端店铺的形象提升和加强终端的销售服务等后勤支撑系统体系的形成和完善，同时对于省级市场进行有目的的调整并对区域市场的渠道进行有效的提升。

中国童装网：“灰鹿HUILU” 2011年夏装已经在国内大部分市场隆重上市了，目前市场销售反应情况是怎么样的？

陈总：的确是，我们每季产品都分为三到四个波段上货，公司会根据客户的订单来安排上货的波段，在每个波段里面的产品类别及上下身搭配方面，都经过公司的市场督导人员、专业的陈列师及客服人员根据客户不同的市场及现状进行安排及配发的，这样能够很好的解决了终端客户在店铺陈列及销售所遇到一些问题，也便于终端客户提高日常销售及客单量，春装在春节前基本上已经全部发出，夏装目前也已经上到第二波段，总体销售反应呈现上升趋势，相信随找夏季的真正到来以及五一和六一的两个销售旺季，加上公司有针对性的促销活动，销售会进一步攀升。同时“灰鹿HUILU” 2011年秋冬新品发布会也将在4月底在虎门隆重召开，届时欢迎各届人士来参观及指导工作，谢谢！