专访小犀牛童装营销总监唐志重先生

    作为时尚童装的新秀品牌，小犀牛童装的迅速崛起，无疑让很多人产生了浓厚的兴趣，与其他童装品牌相比，小犀牛究竟有什么与众不同的地方，使它能从众多品牌中脱颖而出的呢?在新的一年即将来到之时，中国童装网记者代表所有关注小犀牛的朋友们采访了小犀牛童装营销总监唐志重先生。
 
记者：小犀牛童装自上市以来受到消费者的广泛关注。但很多人都不是很了解，甚至有些困惑，小犀牛童装品牌用这么珍稀的一种动物的名字来命名，这有什么特殊的含义呢？
 
唐志重：犀牛，经过几千年的进化与优胜劣汰，依旧生存至今，现是生长在非洲大陆的第二大陆生动物。它们团结一致，豁达宽容，积极奋发，坚持自我及顽强的毅力是小犀牛童装一直欣赏并沿用的思想理念；因此用“小犀牛”作为我们品牌的名字代表了我们投身儿童爱心事业的不懈追求，也代表了小犀牛童装的品牌理念。另一方面，犀牛是比较珍惜的动物，是世界少有的，这也代表了小犀牛童装的品牌夙愿，我们希望也正在努力地让小犀牛童装出类拔萃，成为世界上珍贵的、少有的童装品牌。
  
记者：相对来说，小犀牛是一个比较年轻的童装品牌，但是在国内市场的发展速度是非常快的，目前在国内市场的发展状况是什么样的，能给我们简单的介绍一下吗？
 
唐志重：小犀牛童装目前在国内实行营销分销制度，分别设在北京、广州和杭州开设分公司；福建、南昌、长沙、武汉成都开设办事处。以分公司及办事处所辖区域开设一线商场旗舰店，起到样板店的作用。用实体店所承现的店面三大形象：产品形象、服务形象、店面形象，更快更直接的把小犀牛店铺系统复制于所在省份的加盟商。实行分公司及办事处营销模式也是把营销、督导人员放在市场前线，对市场进行深入了解。也更直接的服务于广大加盟商，以做直营的模式来服务于加盟商，也就是说加盟商的就是公司的店。以这种心态及行动来让加盟商有生存的空间，目前很多品牌的营销者都知道此类营销理念，也是老生常谈的一些手法。但很多品牌加盟商的店从开业到倒闭都没有看到公司半个人影！从而导至品牌在加盟商及消费者心目中荡然无存。总之一句：在重点市场（加盟商无法生存的一线商场）进行实体店展示，吸引一批与小犀牛经营理念一至的广大加盟商。更快更直接更贴心服务于加盟商服务于消费者，达到三赢一满意：加盟商、代理商、公司三赢，消费者满意！用成熟的模式复制店铺盈利系统！另一个是品牌的发展离不开公司的资金实力，及全国战略布局，当然最重要的是人才配备的充足与否！
   
    目前小犀牛在全国有280多家店，哈尔滨、长春、沈阳、北京、济南、郑州、武汉、合肥、杭州、南昌、西安、贵州等全国所有省份均有小犀牛的足迹。从消费者的反馈来看，小犀牛童装舒适健康的绿色环保面料，五彩缤纷的丰富色彩受到了消费者的充分肯定。 
  
    小犀牛童装定位于中高档市场。童装市场现在所面临的消费者大多是七、八零后的父母，他们追求品牌的意识更强，因此，未来童装发展将趋向于品牌化，鉴于童装的这一发展趋势，小犀牛童装的品牌战略定位于中高档市场。小犀牛将在童装中高档市场中占有重要的一席之地。
 
记者：小犀牛童装的发展与品牌本身的优势是分不开的，您觉得与其他的品牌相比，小犀牛童装的优势在哪里呢？
 
唐志重：小犀牛的品牌优势主要体现在两点：一是对加盟商的扶持上，我们会给加盟商提供一系列的经营扶持，例如经营指导、物料支持、广告支持、开业培训、服装产品供应等，充分保障加盟商最大化获利。二是小犀牛产品的差异化上，小犀牛童装在产品结构上我力求满足单店存活率，从消费者群体上面做到更广泛，自我创造消费者：从1岁的小朋友开始培养成小犀牛的忠实目标客户群体，我们众所周知的婴童品牌的外出服在设计上总是放不开，产品的颜色款式无时尚可言无个性可言，小犀牛加入小童类产品1-3岁产品。大力冲击婴童外出服市场，3-16岁主打产品在大众休闲基础上加入时尚元素。以市场为导向、以消费者需求为方向，摆脱传统童装拘谨的设计，创新融合了欧洲的高贵及韩国的时尚，打造出独特个性的欧＆韩风格，小犀牛的产品核心就是结合少年儿童的心理从色彩上面着手，使每款产品的色彩搭配（我们叫做撞色）都具有强烈的视觉冲击力。符合75-85年代的年轻父母及小朋友对色彩强烈需求的本性。使得小犀牛童装与其他品牌区别开来，在众多的童装品牌中一眼就能认出小犀牛童装。此别树一格的创意风格，在业内开辟了一条崭新的品牌路线，广大消费者的认同亦预示着其强劲的发展势头。从此小犀牛从童装产品同质化的竟争中脱颖而出！现在去华南一些大型商场童装区不看品牌商标只看产品都是一个模子倒出来的，这些所谓的品牌完全就是一种抄袭。一些所谓的书面纸上谈兵的营销理念对于小犀牛来说一律作废，小犀牛团队所奉承的是实战精神，立竿见影！中长远战略与公司市场现况完美结合力求更实效更快速抢占市场。
 
记者：2010虎年即将结束了，这一年小犀牛取得了丰硕的成绩，2011兔年的钟声即将敲响，在这个辞旧迎新的时刻，您能给我们分享一下小犀牛童装这一年的发展成绩吗？
 
唐志重：总结这一年的成绩，第一，2010年在对加盟店的经营指导方面我们迈上了一个新的台阶：人事培训、销售技巧、陈列摆放、导购技巧、进销存管理等方面，我们对实体店包括销售人员进行了专业的培训和指导。第二，这一年小犀牛还有一大成绩就是完善稳定了我们的销售服务系统，目前全国所有的小犀牛童装实体店基本上都配齐了销售网络系统。第三，小犀牛的产品的设计在这一年也有了新的突破，小犀牛童装高品质的面料选择、独特的欧韩风格、色彩缤纷的颜色搭配受到了消费者的充分肯定，为小犀牛未来的发展也奠定了充分的基础。总的说来这一年小犀牛的成绩是非常显著的。
 
记者：短短一年的时间，小犀牛有这么好的发展与公司的发展方向、整体规划是分不开的，小犀牛童装未来的发展将会是怎样的，您能跟我们谈一谈吗？
 
唐志重：来年我们主要的任务，一方面是招商，为了使全国各地的小朋友都能穿上小犀牛童装，我们要扩大招商的力度和规模，明年仅在广东我们打算增加100家实体店。分别设在北京、广州和杭州开设的分公司，福建、南昌、长沙、武汉成都开设的办事处2011年将成立200家直营店面，完善店铺系统。用已成熟的直营模式来复制加盟商店铺，更快更直接的服务于广大加盟商及消费者。实体店的进一步完善规范，实体店是最能代表一个品牌形象的东西，店铺员工的整体素质、产品的陈列等各个方面继续加大力度，提升实体店铺的销售成绩，力争要达到每一家店年均80万的销售业绩。

    另一方面对全国其它地区的代理商实行引导及扶持，客户的签订是合作的开始不是终结。代理商签得再多或签再好的代理商如果公司不加以引导及扶持终将是个摆设！小犀牛结合代理商自身资源加入公司资金实力及人才支援，借鉴其它行业公司与当地有实力经销商强强联合。公司就是联合国维和部队那里需要就去那里，形成统一思想统一行动的整体性市场营销活动。利用团队的力量打造出中国第一品牌：小犀牛童装！

    在产品的设计上，我们要倡导创新、 创意，让孩子“穿着非凡，穿出自信”。未来更长的时间里，小犀牛要做国内的强势童装品牌，小犀牛还要走向世界，让全世界的孩子都有小犀牛童装的陪伴。新的一年会有新的起点，我们相信在公司上下同志的齐心努力下，小犀牛的未来将是一片辉煌!
 
记者：通过唐总您的介绍，让我们对小犀牛有了更全面深入的了解，也明白了小犀牛快速发展的背后故事。在此时此刻，我代表中国童装网祝愿小犀牛的明天越来越好！
  
唐志重：也感谢中国童装网一直以来对小犀牛童装的关注和支持！