服装界顶级变革大师：冯营浦 访谈录

[中国童装网] 编辑点语：初次访谈冯先生，冯先生礼貌周到让编辑想到冯先生在工作上严谨、周全的作风！
 

　　中国童装网：我很想知道您的人生与策划之间有什么微妙的关系？
 

　　冯先生：要说人生与策划之间有什么微妙的关系呀？我认为：好的营销策划人是专天性所赐，笑看中国策划界，不缺人才，但实才不多。策划人一定需要境界和经历。就像有的营销人号称行业通吃。而我的一身经历全为服装企业服务。专业致胜嘛。
 

　　中国童装网：我不知道该说是您为很多的知名企业当过顾问，当过策划、当过总监还是该说是您以您的专业水平把这些企业推向品牌先驱，创造财富以及您还培养出多个设计、营销、生管等行业精英人才。您能跟我谈谈吗？
 

　　冯先生：是的，在广东的童装企业，凡有一些影响的童装品牌，都有过关系！
 

　　中国童装网：您早在2002年"兔仔唛"品牌发布会上第一次，也是中国童装批发市场上第一次，打破"前店后厂"的经营模式，引爆中国童装由批发模式向品牌化经营变革，给中国童装带来深远的影响，以及在您的身上出现了童装行业的两个新名词"童装转型""颠覆传统营销"，在我看来，每一次的变革都会招致很大的波涛汹涌，要变革需要很大的勇气和力量，首先，我对这些变革和转型很感兴趣，到现在，中国的童装品牌发展又是怎样的呢？其次，我很想了解您觉得您个人又是怎样的一个人呢？
 

　　冯先生：到现在，中国的童装品牌发展初见光芒，但从品牌到知名品牌到中国名牌、世界名牌而任重道远，还需多次行业冼牌。
 

　　本人在童装行业运作品牌，经过了十多年的努力，得到业界同仁的首肯，带领的团队在童装界创造了奇迹，把童装品牌从农村包围城市，在小城市开大店，大城市开多店，从总部运营、商品企划、专卖自营、连锁加盟到决胜终端，不断摸索和探讨，不断提升自己的专业技术和知识，成为行业专业人士罢了！
 

　　中国童装网：石狮童装企业很多，具有品牌优势很少，有的企业发展了十几年却变化不大，您又是怎么看待石狮童装企业？
 

　　冯先生：石狮童装企业很多，具有品牌优势很少，有的企业发展了十几年却变化不大的关键是：(营销乏力和背离目的童装转型品牌建设的几个误区)
 

　　(1)、营销乏力
 

1、简单地玩、炒概念。最终大家都丢了市场。

2、缺乏踏实的主营业务，难以领先。我们应该看到，尤其是上市公司主营业务不突出，公司经营朝三暮四，盲目多元化，造成了大部分上市公司利润率大幅度降低、效益直线下滑。

3、营销不能有效打通产业链、资本链。我们说资金是现象，营销是手段，市场才是本质，营销如果解决不了产品与市场与顾客的问题，再高明、再宏大、再玄妙的手段都是无用功。

4、团队整体做功不出力。

5、品牌形象能力的不足，形成服饰品牌前进发展的阻碍。

6、品牌发展战略的缺失，导致服饰品牌发展缺少目的性。

7、品牌产品研发的薄弱，产生服饰品牌后续推动力不足。
 

　　(2)、背离目的童装转型品牌建设的几个误区
 

　　1、背离目的赶时髦

　　你的目标市场是什么？你的顾客是谁？如果不知道，品牌建设就是盲目的。只有针对目标市场、针对顾客需要，品牌建设才会成功。

　　2、急功近利品牌建设十一项持久性工作，不可能立竿见影，不可能起个名字、设计个徽标就是名牌了，没有内涵、没有文化、没有信誉、没有持之以恒的精神，品牌只会停留在一个符号性的名字。有些人不愿扎扎实实的工作，赋予品牌以丰富的内涵，而热衷于搞表面文章，梦想一夜之间成就一个名牌，财源滚滚而来。春都的没落就是一个惨痛的教训。

　　3、一味模仿，没有个性

　　中国企业的品牌建设有一种恶习，就是人云亦云、亦步亦趋。

　　4、自相矛盾

　　一些企业的品牌建设出现自相矛盾的现象，突出表现为品牌承诺与实际脱节。如有的企业承诺"一流的环境、一流的技术、一流的服务"，实际上却是环境脏乱差，技术平庸，服务低劣。出现这种情况的原因是：1）、能力不及；2）、认为顾客好糊弄。更有甚者非法侵害顾客。如有的超市对顾客进行搜身、扣留等。再如有的保险公司在理赔时百般刁难，把责任推给业务员。

　　5．缺乏人才价值观念

　　在知识经济迅猛发展的今天，人才已经成为企业的第一资源，是企业能否持续、快速、健康发展的关键资源。实施人才强企战略，首先必须改变传统的将资金设备看作企业发展的第一资源，树立起人才是企业第一资源的思想。高度重视人才总量的增长和人才素质的提高，大力加强人才资源的能力建设。加强人才资源的能力建设、提高人才素质是人才资源开发的主题，也是实施人才强企战略的基础。企业应在其现有人才的基础上，根据企业实际，一方面加大人才引进力度，不断补充新鲜血液；另一方面要加强对企业现有人力资源的培训教育，提高其工作技能和工作水平，使现有人力资源最大限度地转化为人才资源，在提高全体员工的思想道德素质和科学文化素质的基础上，重点培养员工的学习能力和实践能力，着力提高员工的创新能力，加大企业对人才资源能力建设的投入。
 

　　品牌是竞争的产物，为竞争服务，陷入品牌建设误区的企业如不觉醒，则会失去竞争力，断送自己的前途。做企业者不可不察，不可不慎！
 

  

  

人物介绍：

姓　　名：冯营浦

单　　位：魔介童装咨询托管

职　　务：首席顾问

代表作品：兔仔唛品牌闯始人、领军人物
 

  

服饰界顶级变革大师： 冯营浦

　　冯营浦先生有着17年服装行业职业经理人生涯。擅长企业变革策划与推行，包括产品策划、产品卖点策划、产品研发过程掌控、产品科学定价、CIS策划、营销战略策划及推广、订货会招商培训、人力资源猎头服务等。多年来积累了服装品牌代理商和童装代理商多达三万余户，省市级优秀代理商多达一千余户等渠道资源。培养出多个百万富翁、千万富翁及多个设计、营销、生管等行业精英人才。冯先生先后在服装企业担任过：◆四川成都大功皮业服饰股份公司总经理◆陕西伟志服饰集团四川公司经理◆广州奥斯曼洋服西南分公司总经理◆广东非常兔仔唛童装营销总监◆美国苹果童装有限公司品牌总监◆广州莎娃童装有限公司高级顾问◆广州莹泽童装有限公司副总经理兼营销总监◆法国小玩皮童装顾问常务副总◆顽石童装首席顾问◆广州数码娃娃童装首席顾问◆旺仔童装品牌顾问！
 
　　冯先生先后合作、辅导、咨询过的企业有：成都太平洋百货、四川正和百盛、成都人民商场、成都百货大楼、成都仁和春天、成都国贸大厦、上海宝大祥童装百货商场、深圳铜锣湾百货、深圳茂业百货、广东康尼沛克服饰、广东海霸服饰集团、重庆天派服饰、浙江双佳服饰、福建斯得雅服饰、深圳万斯特服饰、珠海威丝曼服饰、成都巨人树服饰。
 

　　中国策划协会专家委员会评介：冯营浦先生早在“2002’兔仔唛品牌发布会”上提出“ 门槛！门槛！门槛！（中国童装批发市场第一次发出来的声音），打破中国童装行业“前店后厂”的经营模式。引爆中国童装由批发模式向品牌化经营的变革。兔仔唛成功案例对广东童装品牌的崛起有着深远的影响力！
 

　　冯先生卓越的闯新理念为中国童装经济闯造两大名词：“转型”童装转型；“颠覆营销”童装名人+名牌颠覆传统卡通营销。 2004年冯先生的中国童服超速发展模式广为模仿，成就了行业新的竞争格局。
 

　　冯先生宽以待人，严于律己，办事认真、一丝不苟，并且低调。它为人朴实、公道，对事业、对工作、对生活冲满激情。它理论联系实际，根据童装行业发展趋式又接合不同企业的不同平台，从品牌基础、品牌内涵、营销差异化入手，“切入”、“整合”、“提升”，取得宝贵经验。它的营销手法显而易见，层层深入，环环相扣，既不张扬又能实际解决童装企业面临的问题。为企业省钱，为员工谋利，为加盟商提供保障，是它办事的宗旨。所有这些深得业界人士的认可和赞誉，它是童装行业复合型不可多得的领袖人才！童装品牌战略管理专家！
 

　　行业评价：◆冯营浦：2006中国十大策划风云人物◆冯营浦：服饰界童装行业变革大师◆冯营浦：四川服饰2001年财经十大风云人物◆冯营浦：兔仔唛品牌闯始人、领军人物。
 
 

　　代表作：

　　2000年《中国服饰企业超速发展模式》、2001年斯得雅尝到破坏式闯新的甜头、2001年《中国童装品牌闯新经营》、2002年《兔仔唛企业变革》、2002年管理的不变与应变、2003年童装品牌如何策划市场、2003年童装大中小企业的经营管理招数、2003年论童装的演变式态、2004年中国零售业未来发展趋式、2004年忠诚度不等于执行力、2005年小玩皮童装重新洗牌、2006年名人+名牌，颠覆童装传统营销、2006年影视巨星叮当代言旺仔，颠覆童装卡通营销、2006年中国童装将重新洗牌。