快乐贝贝5年经营童装的创业历程

[中国童装网] 经营童装5年来，跟大家分享一下我的心得。

    先从没创业开始说起。我这人去哪里打工，都不超过三个月，我一看老板脸色不对，马上就炒他（她）的鱿鱼了。所以我这人只适合自己创业，算命说我只适合同人一起合伙。在合伙之前，我们就找人各算了一下，看看我们主命是属什么，适合经营什么？ 

    算命说我适合做跟儿童有关的事业，本身我是学服装设计的，所以当时在考虑是否经营男装，女装，童装做考虑时，算命的就帮我们下了定心丸了。当时创业时，我身无分文。 

    首先，我针对这个市场，做分析，调查，发现童装市场前景很大。父母对小孩看得比自己重，在款式上不像女装那样，要求时尚的款式，父母只要求面料好，舒服为主，这样哪怕第一年的服装没卖掉，第二年照样可以卖。而且针对经营多大的年龄段也做了调查，太小的婴装，必须配齐日用品，投资非常大，而且婴装一般都是亲戚买的多，主要是送人，那就是礼盒要多，投资也是非常大，这样价格下来就会高。年龄太大的，都有自己的主见，都不会进童装店去买衣服了，最好做的就是1-7岁左右的，这个时期的小孩调皮，一天要换好几套衣服。消费潜力非常大。 

    把目标确定后，就要把计划做出来。计划做出来后就要融资了，因为我身上没钱，还负债3千元（之前创业亏过）。然后我就找身边的朋友推荐我这个项目。这个项目是介于童装品牌与批发之间，当时在全中国，童装行业没人做，有一个女装品牌折扣，我参考了他们一些资料，然后就找到一个生产外贸的厂家，然后再找了一个专们投资金的人，这样三个人碰头2次就搞定了。我主管销售，厂只管生产，投资的只管投资。这样终于有自己的公司了。 

    当我把公司开起来后，家里人的反对声，一浪高过一浪，我老大说，就你这个脑子，想做生意，想都别想。你还是老老实实去服装设计公司去做设计，然后找一个深圳的公务员结婚，这样安安稳稳的过日子多好。父母也出来说话了，说你就喜欢乱折腾，之前亏过一次，还敢自己弄。 

   我之前也是找人合伙做了一个品牌童装，服装生产出来了，当时找的一个做销售的人来合伙，她没招到一个加盟商，经营了3个月就没做了，后来我总结了经验，创一个品牌童装，服装的生产成本非常大，卖价也贵了，所以你刚开始的童装，如果不做广告，不做推广，很容易就死的了。所以有之前的经验，才有我后来做的这个项目的计划，它是介于品牌和批发之间，价位低，产品质量又高，这样大家都容易接受！ 

    我们于06年4月份就把营业执照拿了，把货也上架了，因为我是头一次做销售，有很多都不懂，有点手忙脚乱，我的合伙人都看着我呢。第一个月和第二个月都是亏的。

    第三个月就有人加盟了，必竟是新的经营模式，推广起来有点难度。人家还不相信，说有这么好的事情，可以拿到价位低的国际品牌童装，当时迪斯尼的特别多，还有JAP等不少大牌子。有些人识货，有些人不识货。下半年开始，接了几个老外的单子，都是走20尺的柜的货，全部是现货。半个月之内要搞定。好兴奋哦，人家老外打钱过来也快，直接打到私人帐户里，就通过发邮件确定款式及数量，真爽呢。第一年我们就赚了不少钱呢。

    想创业的人，只要你敢想，敢做，不想给自己想退路，只要想着自己能行就可以了。因为人的运气每天都不一样，而且只有你跨出了这一步，才会有下一步。如果只是想想，不敢实际行动，怕这个，怕那个的，这样的人只能给别人打工。 

    这5年下来，公司一直走得很顺利，这其间，公司的政策方向随着每年的形势不一样而进行调整。这几年经营品牌折扣的公司越来越多，而且北京，武汉骗局比较多，弄得我们都受到了影响。所以在网上的加盟商，都要经过实地考察才决定加盟，怕受骗！在深圳的加盟商，反倒越来越多！

    现在来说说我们的第一个加盟商她是广西北海的，她第一次来我们看后，说质量不错，就是码数不齐，因为第一年，我们是以库存为主的尾货。但因为我的服务太度好，我们两人很能聊得来，所以她就跟我们签订了合同，临走时还说，是因为变成了朋友才加盟。听到她这样说，我真的非常感谢，这是我初做销售的第一单。（之前一直是做设计）。

    经过这一个加盟商的谈话，我知道销售最重要的是什么了，其实并不是因为产品，而是你这个人。如果你诚信待人，拿客户当自己的朋友对待，让他感觉如果不加盟你，他会觉得不好意思，他会认为是自己的不是了。 

    同样的，如果你自己经营店面，你对你的客户都想对待你的朋友一样，让她们来你店里感觉很舒服，那么来的人就会多。我记得北京有一家店，店不是很大，经营的是女装，每个来的客户，她都会让对方对她的服务态度留言，而且让她们试穿后，还帮她们拍照，让她们自己知道自己穿的是否好看，这种对客户的细心和周到，让去她店的人越来越多，生意也特别的好。我经常听到加盟商向我反应，他们同时请的2名员工，有一个卖得特别好，有一个卖得特别差，是什么原因大家都知道了。 

    不管你选择什么项目，为什么有人做得好，有人做得不好呢？其中原因跟你的决策有很大的关系，如果你不跟市场的变化而变化，死守着一个套路，那肯定就会亏损。海尔品牌能走出国门，是因为老总张瑞敏的决策而改变的。他就是用了“狼性逻辑”，也就是适者生存。

    在十几年前，把有缺点的冰箱砸掉，三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。他能走出国门，与狼共舞；不重视利润，而重视现金流；先难后易的原则。还有GE，把不思进取的员工淘汰，把优秀的员工迫使更加优秀，这也是狼性逻辑。

    人都有一种懒惰，如果你的思想懒惰，不思进取，如果你不行动，那么这个适者生存的社会，又会将你淘汰。狼在进功马群时，被烈马跌断了一条腿，这头狼马上自己跤断这条路，一路向前冲，后来这条狼是整个狼群中最有威性的狼。所以往往是那些缺眼的，少尾巴，少耳朵的狼是最凶猛的狼。因为它们经历过痛苦，它们懂得怎么在大自然中生存。我们人类也一样，如果在这个社会中，你想好了退路，不思前进，找种种借口，从不去尝试一下，那么下一个淘汰的将是你。

     经扩大，几经搬迁，现在终于为不用花办公室租金而烦了。终于买了自己的办公室了，我也可以边工作，边照顾小孩了。今年厂里招人很难的，今年的订单比去年要多，这些工人都不知去哪里了？所有员工工资也涨了，唉，原材料也涨了，看来今年下半年的服装比去年又要贵了哦。 

     我们这个项目，不管是进商场，还是进乡镇，都可以开，现在我们新推的一个政策非常好。不收任何费用，拿钱拿货就可以加盟，享受加盟政策待遇，而且不管是当季还是跨季，哪怕卖只有一件了，都可以100%进行调换。真正的没有库存，只有利润。只有前50名才享受这种优待，这个项目推出来只有半个月，现在还有名额，下半年是最好经营童装的时候，这个时候找店面，9月初就可以开业，正好上新货，也正是旺季开始时。一年当中，生意最好的就是下半年。 

    今年又另外发展了网店代理加盟业务，一件代发！马云说，未来5年，正是电子商务最旺时机，所以一些没有多少资金，或闲职在家的妈妈们，都想通过网上创事业，这也正是越来越多的人在网上购买产品的原因.我就是一个不喜欢逛街的人，我日常用的东西，基本上是通过网上购买的。方便，快捷。我们专们为网代商们创建了一个快乐贝贝分销中心网站，可以实时的查库存，可以看到自己的拿货价，可以下订单，可以下载数据包，一站搞定。 

    我们的政策，每年都会跟着市场变化而变化，但我们只有一个目的，那就是为了迎合大家的需求而制订。所以不管你是否经营任何行业，不能一成不变地经营，一定要结合市场的需求制订目标，这样才会更好，更稳地生存下去。 

    我们经营的是品牌折扣，我们自有工厂，我们的产品是根据客户的要求下订单，我们追单，所以我们一个季度有上千种款式，跟传统的品牌相比，不会只有一种风格。有做过童装的人都知道，做单一的一个品牌，有局限性，所以一般以主打一个品牌为主，然后会再经营2-4个品牌一起经营，所以不管是什么客户人群，也能满足对方的需求，而我们的品牌折扣，有日韩风格，欧美风格都有。

    我们的宗旨就是要质量好，价位低，这样不管是进商场，还是进乡镇，加盟商都有利润空间。只有加盟商赚钱了，公司才会有利润，公司才能长久的生存，发展下去。这也就是公司这5年来一起比较顺利发展的原因之一。 

    因为我们公司不收加盟商任何的费用，有些加盟商在咨询时说“你们是骗子公司吧，怎么会不收任何的费用呢，现在好多都要收加盟费或保证金，有的还收管理费之类的，你们怎么什么都不收呀”？我跟咨询的加盟商是这样讲的“如果我们收费了，这些钱是没有退的，有些公司就会不管加盟商死活，也有些存在骗人的公司，收了钱就走人，你认为我们不收任何费用，有什么目的吗？不收任何费用，而且会签订合同承诺不管是当季还是跨季，100%退换，加盟商只有利润，没有库存”。大家一看就明白，对吧？公司是和大家，捆绑在一起，一起发展这个市场，这个市场是非常巨大的。而且现在投资的人越来越理性，不会盲目选择一个没有市场利润的项目来做。