赢在全局的精彩--访东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长张良义

        近年来，中国童装业的发展令世人瞩目，中国的童装品牌如雨后春笋般异军突出，小猪班纳更是像一批黑马，在短短不到几年的时间，便成为了在国际上叫得响的著名童装品牌。而伴随着着经济危机的影响和童装市场竞争的日趋激烈，我国的童装又将走向哪里呢？它们的现状又是如何呢？为此，我们专门采访了东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长张良义。
       走进位于东莞市樟木头镇的小猪班纳服饰有限公司，宛如走进了一个如诗如画的人间仙境，掩映在青山绿水间的现代化的办公大楼，显得宁静而严整，一个国际化大公司的形象赫然出现在笔者眼前。从宏观设计到细节处理，小猪班纳的办公大楼处处都洋溢着一片童趣，给人以温馨而活泼的感受。接待大厅童趣化的设计，更是透露着小猪班纳人对这份他们认真奉献的事业的热爱……
      “童装行业在整个服装行业中还比较分散，企业规模较小，整体行业还处于累计阶段。从整个童装企业在市场上的生存状况来看，中低档童装占的比例较大，现阶段大中城市的中高档童装占据一定份额，在中小城市和农村市场潜力很大。整个童装市场很大，但是品牌童装能涉足的市场还有一定局限，随着国内购买力的提高，中低档童装市场大、品牌童装市场小的现状会逐步改变……”，从张良义的几句简短的叙述中，笔者感到了小猪班纳的成功似乎在冥冥中早已注定，她的成功似乎就应该是这样的水到渠成……
 现状
知彼知己，方能运筹帷幄
       谈到小猪班纳的成功，张董事长像唠嗑一样，给笔者讲起了我国童装行业的现状，用他的话说，应该叫“知彼知己，方能运筹帷幄” 吧。“我国童装市场的现状是，中低档童装所占的比例较大，而位具前十位的品牌童装市场综合占有率总仅为27％，整个童装市场的年营业额应该在500亿左右”说起这些数据，张良义变得滔滔不绝起来，他似乎早已把这些数据记在了心里。
       “外资企业目前在品牌童装市场上占据优势，而且像衣恋、阿迪达斯和耐克等成人装品牌也开始涉足童装，但国内童装品牌所占的市场份额会越来越大”。 张良义对本土童装品牌充满了信心。他的这种信心是有道理的，他说，我国家长对孩子购买衣服的支出，相对来说，还不会很奢侈，而像意大利童装品牌mirtillino的均价在一两千元人民币左右，一般的家长是不会考虑的。所以，这就给国内品牌童装留有了一个市场空间.
       张良义说，经营童装的利润相对来说还是比较低的，一方面，它受到人们消费水平和观念的制约，另一方面，童装不会像成人装一样，有一个相很大的运作空间。童装的细分市场还不十分明显，所以，童装的款式设计不能太多，也不能像成人装那样奢侈。当然，随着孩子们个性化追求的提高和审美艺术的成熟，童装的款式也会越来越“服装化”。像小猪班纳就会根据儿童在郊游、上学、参加Party等不同场合而设计出适合各个场合的服装。
     “我国的成人装市场已经相当成熟，甚至可以说已经相当饱和，而想成功的做一个成人品牌，难度是比较大的；而我国的童装市场还处在一个不成熟的阶段，品牌童装还有一个很大的拓展空间，而现在占市场份额比较大的中低档童装，也会逐渐被品牌童装所代替”他的这些观点，不仅使他对小猪班纳充满了信心，而且使他的整个团队都显得精神饱满。
       张良义认为，现代企业间的竞争，已经上升到了细节的高度，从团队建设到整个供应链的建设，每一个细节都关乎着企业的成败，所以每一个细节小猪班纳都做到了尽善尽美。以公司质检部门为例，小猪班纳不仅制定了完善的质检制度，而且责任到人，从面料的选择到辅料的选用，再到质量标准的确定，小猪班纳不放过每一个有可能疏忽的环节。细节做好了，整体的文化魅力自然就形成了，这样品牌也就拥有了自己的核心竞争力。
       小猪班纳对利润市场的分类，也有着自己清晰的见解，张良义认为，一个成功企业，必须对自己产品的赢利区域把握在自己手里。他说，国内一线的城市不会给品牌童装带来多大的利润，一方面，一线城市受国外品牌的冲击比较大，而另一方面，童装相对较低的利润空间，也不允许投资者投入太大的成本。相反，童装的利润要在二线甚至三线城市来实现。而品牌童装还必须在一线城市的繁华商圈有自己的形象店，小猪班纳在广州的上下九步行街，就设有自己的形象店。“如果你在一线城市都没有专卖店，没有消费者会承认你是一线品牌的” 。

 对策
顺势而上，以创新寻求突破
       张良义说，一个成功的品牌经营者，必须要有洞察全局的敏感。小猪班纳不仅对国际童装市场的现状有着准确的把握，而且对国内儿童的消费习惯更是捻熟于心。国内来看，儿童们已经开始追求时尚、个性、环保的品牌童装，随着儿童接触的社会面的增加，他们也开始有了潜在的模仿、攀比的心理，没牌子的童装会越来越多的被孩子们拒绝，这要求童装企业必须走时尚化的品牌经营之路，而且产品的设计还要体现出儿童的天真、活泼。
谈到品牌文化的建设，张良义认为，童装品牌的经营者必须注意到文化对品牌的促进作用，企业不仅让消费者接受你的产品，而且必须让消费者认同你的经营理念。而这种抽象的经营理念，需要通过品牌文化的建设，通过VI、SI系统的设计来体现，为此，小猪班纳设计了活泼而可爱的商标图案。而小猪班纳始终坚持的“时尚、运动、休闲、健康、活力”品牌风格，也给消费者留下了深刻的印象。
       在人才的选用上，张良义也有着自己独特的用人观。他会根据岗位性质的不同来确定用人的标准，“做设计的，一定是要追求完美的人，而且不能太外向；而做市场的一定要用外向一点的人才”。对确定要用的员工，小猪班纳会抱着一种培养的心态去对待他们，他们认为，只有抱着“以目标培养人”的目的，才可以留住人才，才可以人尽其用。张良义自信地表示“小猪班纳式的人才理念成就了小猪班纳的辉煌”。
        张良义说，一个真正的企业家一定要懂得顺应市场的规律，适时地调整自己的管理和运营机制。从聘请职业经理人管理公司，到各职能部门的独立运作，再到与国际调研机构的深度合作，小猪班纳也在不断地调整着自己的运营机制。张良义认为，职业经理人制度是企业发展到一定阶段的必然选择，董事长不可能什么都管，而应该放权给有能力的职业经理人。而各智能部门只有独立的运作，才可以让部门的专业水平得到完全发挥，才可以做到资源的有效利用，形成核心的企业文化和竞争力。

优势
先发制人，方能事半功倍
       谈到小猪班纳自身的竞争优势，张良义的脸上露出了自信的微笑。他说，小猪班纳的优势，首先在于，小猪班纳不仅有自己的实体工厂，而且有自己独立的研发和质控部门，这不仅保证了小猪班纳的产品生产能力，而且保证了小猪班纳产品的时尚度和质量问题。“所以，一个品牌的经营者，必须要有自己的工厂”。
其次，小猪班纳有大约100家左右的自营店，这在同行业中是最多的，而这些自营店实行的都是统一管理，它们所形成的核心竞争优势是其他品牌所不能比拟的。小猪班纳是第一个开专卖店的童装品牌，它的第一个专卖店开在东莞市石龙镇，张良义说，刚开始开专卖店的时候，也是抱着试试看的态度，国内没有先例，小猪班纳却成功了。“就是这种敢于创新，敢于接受新事物的精神，让小猪班纳逐渐的走向了国际”。
      小猪班纳的另外一个优势，就是公司不仅率先与国内知名的咨询机构进行合作，而且还积极的与国外的大品牌进行合作。国内专业的咨询公司，对市场数据和市场现状有着清晰的把握，他们的建议，会让企业的决策更加的科学。“而小猪班纳还会积极地与国外的大品牌进行合作，甚至不惜通过代理国际大品牌，来学习他们的经营思路和经营方法，然后把这些科学的做法灵活地运用到小猪班纳的经营中”。
       采访结束，笔者深深地感觉到了作为国内甚至国际一线童装品牌的小猪班纳的掌舵人，张良义有着自己的独特经营的魅力和独具的战略眼光。他对国内和国际童装市场有着敏锐的观察，对先进的运营机制有着深刻的理解。

       小猪班纳国际化的运营机制和深厚的文化底蕴，为我国的品牌童装的发展提供了了源源不断的科学的经验，也给小猪班纳的发展加上了一个鲜明的标签，那就是“敢为人先、勇于突破”。 小猪班纳给孩子们的生活创造了一个自由的栖息地，它们最浪漫的情感在小猪班纳的世界里得到了释放。我们相信，“有小猪班纳，就有我国童装更加灿烂的明天！”。
相关链接
       东莞市小猪班纳服饰有限公司成立于1996年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”品牌童装的现代化服饰企业。小猪班纳的产品定位于0-15岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格，公司以自营连锁结合特许加盟的经营模式，至今已发展了700多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。
        小猪班纳自成立以来，一直遵循“以人为本、以质为根”的经营管理理念，用“品质第一、服务第一”的宗旨服务广大顾客群体，紧贴国际服饰潮流，在创新中完善、开拓中发展。小猪班纳童装作为国内最具规模和影响力的童装企业之一，曾先后获得“中国十大名牌童装”、“中国消费品市场主导品牌”、“绿色环保产品”、“关爱少儿成就奖”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“热心公益慈善事业先进集体”、“中国名牌”等称号。多年来，小猪班纳童装得到越来越多消费者的信任与厚爱，受到政府领导、社会各行各业、各界人士的关注和支持。
       展望未来，小猪班纳将一如继往，本着为顾客创造价值，为员工创造机会，为伙伴创造效益，为社会承担责任的使命，积极进取，服务于民，奉献社会，为打造成国际著名品牌而不懈努力。