河南新乡可可鸭加盟商--我的艰辛创业路

2009-08-19　|　童装网　|　关注：3363

      我是来自河南新乡的加盟商叶惠霞。2004年，我认识了可可鸭童装。回想这几年走过的路，看着可可鸭每年的销售都在成倍的递增，看着有越来越多的新乡父老乡亲认识可可鸭，我心里也有一种成就感，我的付出终于有了回报。
       在没做可可鸭以前，我是在商场做散货的，由于市场竞争的激烈，我开始转做品牌。以前，我脑海里根本没有品牌的意识，后来通过市场调查，最终我认为可可鸭是我的首选。刚开始的时候，我发现品牌运营和散货运营完全不一样。做散货是随时卖完马上进，库存积压小，资金流动快，不需要讲究陈列。而做品牌是要求在每个季节提前有个全盘计划，要了解订量的多少，给自己订出目标。刚开始，我进货没胆量，畅销款不敢大量进货，害怕库存积压，销售一直上不去，每个月都在亏损，着急得我每天都睡不着觉。我不断地反思，难道真的是自己的能力有限不懂经营吗？不，绝对不是。我不认输，我开始从各方面找原因，最终我认定是经验不足不敢大胆进货造成的。我先从这个方面入手，每天都在卖场亲自做销售，了解顾客的需求，经常与经验丰富的客户沟通，了解北方地区适合什么样的款式及顾客购买的习惯，了解她们的爱好，并认真做好VIP顾客档案。我还把可可鸭和其它品牌进行比较，发现不同的优势所在，不断学习怎样做好陈列才能突出可可鸭品牌的个性并琢磨顾客在购买时怎样才能做连带销售。经过几年的经验积累和不懈努力，我的销售明显提高，进货额由刚开始的十几万增长到现在的几十万，在商场销售排名也由原来的倒数上升到现在的每月第一名，而且我们的老顾客也越来越多，可可鸭在我们新乡由原来的无人知晓发展成无人不知。
        我对可可鸭越来越自信了，我相信可可鸭今后的道路会更长远、更辉煌！

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