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黄峥嵘:欲做童鞋大鳄

    少年黄峥嵘初中毕业即闯荡东北,返回泉州不久又南下广州做贸易,在血与火的洗礼中形成独特的创业理念,并从前辈手上接棒,开始着力引领、打造一个有分量的童鞋品牌。
    16岁少年艰难闯东北
  沈阳。凌晨4点,天微微亮,黄峥嵘就已起床,准备好当天的货物——鞋子,踩着三轮车直奔鞋服批发市场。从仓库到批发市场,踩三轮车需一个多小时。
  这是黄峥嵘16岁初到沈阳时每天必做的“功课”。“那时凌晨4点就要起床,送货,迟点到市场的人都走光了,当天的生意做不成。日子一过就是三年。”他回忆说:“沈阳的三轮车跟泉州不一样,泉州一轮在前两轮在后,沈阳是两轮的座位在前,而一轮的驾驶座在后,当在俗称‘倒骑驴’。那时车上叠的货比人还高,骑着车要走好几公里,可考验骑技呢!”
  这段经历发生在1992年,南琦鞋业有限公司在沈阳设东北办事处。出于对外面世界的向往,初中刚毕业的黄峥嵘决定弃学经商,闯荡东北,见见世面,积累社会经验。
  那段踩车送货的日子虽然辛苦,但他与鞋商深入交往,学了很多,也使他深刻理解了处理意见往来的一些规则。
    回校苦读又赴广东创业
  南琦鞋业是黄峥嵘母亲黄治英与人合伙创办的企业。南琦的发展和上世纪90年代多数白手起家的企业类似,也是靠几台旧式的脚踩缝纫机和老板亲自参与生产起家。
  1996年,对鞋贸市场积累了一定经验的黄峥嵘从沈阳返回泉州的公司总部。工作一段时间后,他想重拾曾放弃的学业,再度回到学校读书。1998年,修完三年大专课程的黄峥嵘再次进入工厂,从事鞋业设计开发工作,同时涉足生产管理、原料采购等领域。
  负责采购工作,使他接触了许多原料材料供应商,触动了敏锐的商机意识。他感到,鞋服原材料市场空间巨大!他萌生再次外出经商的想法。
  1999年秋天,他到广东深圳批发市场,开设南琦商贸商行,做布料批发生意。对于这个决定,他说:“在广东,我学到了很多在厂里学不到的东西。如果当初一直在这个企业而没去广东,我今天没办法坐这个位置。”
    生意冷清“曾偷偷哭过”
  初涉布料贸易,他没有经验,也没有什么商贸关系。眼看大半年过去了,订单没做成几笔,生意冷清,货品大量囤积,公司陷入困境。
在沈阳虽辛苦,日子还算无忧;此次自己创业,眼看投资可能血本无归,无颜见家人。“我曾偷偷哭过!”黄峥嵘笑着说当时的窘境。
  就在公司难以为继时,员工们拿出自己仅有的一万多元积蓄借给他,帮他度过了困境。每每回忆起这段艰苦的岁月,他都感慨:“很感激当初帮忙的员工。有着一帮朋友们支持,才使得以没有放弃,而坚持至今。”
    单笔交易赚了数十万
  当他生意深陷困境时,邻居有个做手袋生意的老板告诉他:“在广东做生意,前期要看你舍不舍得花钱,做生意是先做关系也是先做人。”一语点醒梦中人,他检讨了自己当“坐商”的习惯,主动出击,把工作重点放在主要客户上,而不再急于做订单。
  一段时间后,他开始从这些关系中获得商业信息。
  他得知“以纯”品牌需要4000吨的布,他主动出击谈判,成了!“这一笔就成交了几十万码,一码当时可以赚3—4元。”他透露,自己从这批布赚了数十万。
  第一笔在订单成功后,他的布料生意迅速成长。“我感觉自己的运气比较好,每年都有一个大单。”此后几年,生意越做越顺,越做越大。到2005年,他的南琦商贸公司已经成为Koda、Reebok、Adidas等国际品牌在中国大陆以及亚洲地区的指定供应商。
    接手上辈重担一次创业
  2005年底,就在黄峥嵘广东生意如火如荼时,他接到南琦公司董事会的指令:速回公司。
  原来,当年南琦鞋业公司董事会迎来新一轮改制,在原股东退离后,公司需要有个堪当大任的人担起发展重担。性格开朗、年青而有闯劲的黄峥嵘进入董事会成员的视线。
  黄峥嵘面临着自己商业生涯最艰难的抉择。广东公司是自己从无到有一手打造的,如今事业正茂,有广阔空间亟待开拓,难以割舍。“无论是性格喜好还是从感情来讲,我当然倾向于做贸易公司,一方面是自创的,另一方面我本人的性格也适合做贸易。”他说
  但经过感情与思想的激烈斗争,他最终决定接过老一辈的担子,挑起开创南琦鞋业二次创业的重担。
    锐意打造民族品牌
  接手后,他锐意进取,以敏锐的目光了解国内外童鞋行业的最新技术和发展趋势,给品牌作了重新定位,成立“乖乖狗(香港)国际控股公司”,并携手“美国史努比(香港)公司”打造新的品牌平台。
  2006年,在他手上诞生的‘乖乖狗’品牌获得“中国国家免检产品”荣誉,“中国驰名商标”的申请工作也即将完成。网络营销方面,他坚持完成了今年第二届FLASH大赛工作,利用网络资源,使首个儿童品牌的网络FLASH大赛达到一定的高潮。一时间,其创立的品牌知名度在国内儿童群体中迅速升温。
他认为,打造一个有分量的民族品牌企业发展的长久之计,自己责任重大。
    人物印象
  黄峥嵘身上有种江湖侠气:豪爽、洒脱。这或许与他少年便行走商场江湖的历炼有关,亦或是天生侠义豪情,让人乍一见面,便感觉能如旧友如交,可以无拘束地畅言。
  “我和任何人都能够成为朋友。”正是这种四海之内皆兄弟的豪气,加之平常真诚待人,他才能在创业艰难时,得到员工的解囊相助,同时,几大国际品牌商与他交往后便指定其为中国惟一代理供应商;也正是这种风格,使得他在公司推行人性化管理,散布亲和力的气氛。
  作为原材料供应商,黄峥嵘在贸易过程中接触了不少外国公司,从中学到很多好的管理经验。他分析,台资厂不讲人情讲制度,港资企业老板在制基础上掺杂了人情。他比较喜欢港资企业的管理方式。
    出于这种情结,他刚接手南琦便经常与员工沟通,了解员工的思想动态及需求。员工每次遇到困难,他都争取亲自到场,让员工们感受到来自企业领导层的温暖。
  他常说,在生活上对待员工要象对待亲人一样,员工才会有家的感觉。员工的伙食他都亲自过问,每样菜自己都试过认可,才能正式端上食堂菜谱。同样,每年端午节或其他节日,员工吃什么,他就吃什么。
  正如大家熟悉的歌词“峥嵘岁月,何惧风流”一样,他人如其名,豪爽坦荡,敢立潮头。
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