屠康林：从一块面料入手做品牌服装

　　新年刚开始，屠康林接到了上门的德国商人的一笔业务。据了解，这是屠康林2008年做的第8笔外贸业务，或许“8”字是个吉利数，昨天，屠康林在接受记者采访时高兴地说，相信2008年的奥运年会给他带来吉利。

　　现任绍兴县百年老屠贸易有限公司总经理的屠康林在商界虽谈不上巨富或名流，但在职业装领域也算小有名气，因为柯桥很多人知道老屠。用他自己的话来说，做服装生意虽然发不了大财，但至少实现了人生价值。

　　沉甸甸责任迫使他下海闯事业

　　屠康林算是个幸运儿，1992年，高中毕业的他很快找到了一份令人羡慕的职业——国营东风酒厂技师。因为工作较好的缘故，他又很快娶到才貌双全的妻子。就在两口子小家庭步入上升通道时，父亲突然患了大病，家里的积蓄像泼水一样很快没了，等父亲离世时，家里留下了3万多元的债务。怎么办？父债子还！屠康林清楚地知道，靠自己每月一二百元的收入要偿还这笔巨债何时才会是尽头。

　　这时，他看到了中国轻纺城布匹交易蓬勃兴起，各地客商纷纷涌入，而此时柯桥还没有几家服装商铺，何不提前抢占这个发展制高点？思路确定后，屠康林即东借西凑地筹集到3万多元，在柯桥小马路口开起“重峰裤行”，成为萧山“重峰裤行”的代理商。此时，妻子看到屠康林整天忙碌着，人也瘦了一大圈，就咬咬牙辞掉了原来那份待遇优厚的工作，帮助丈夫打理起这个裤行。

　　合作者指责下决心做自己品牌

　　开张之初，成品裤销路平平，而前来要求“量身定制”的客户却络绎不绝。面对这种情况，屠康林投其所好，把还未“满月”的“重峰裤行”改为“重峰西装设计制作中心”，加工裤子唱“主角”，而成品裤销售则成为附带生意。这一经营思路上的转变很快让屠康林尝到甜头。为进一步做大生意，屠康林开始在柯桥一些黄金地段的墙面、黄金线路公交车上做起“重峰西装设计制作中心”的广告。事实证明，这一选择和促销思路也让屠康林淘到了第一桶金。

　　但是，萧山的“重峰裤行”负责人认为，屠康林把自己的人物商标图与重峰裤行结合宣传有侵权嫌疑，特致电要求屠康林认真对待。这一激让屠康林有了清醒的认识：“重峰西装设计制作中心”依附于“重峰裤行”，总有种“为他人做嫁衣裳”的滋味。牌子就是品质，打好品牌才能站住脚跟，才能图发展，于是，屠康林开始思索寻找自己的牌子。2004年，屠康林注册了绍兴县百年老屠贸易有限公司，并以自己姓和头像作为商标名称和商标图案，“老屠”服饰一举打响。

　　但屠康林并不满足，在抓好质量服务的同时，依然把打响牌子作为事业的“重头戏”，为了图“名”，屠康林打的广告不但遍布轻纺城，而且通过公交车穿梭于城乡，每年投入费用不下20万元。

　　这两年，随着网络的发展，“老屠”又把目光投向了网络，阿里巴巴等网站的显要位置都能看到“老屠”的身影，“老屠”的生意也跨出了绍兴，走向了全国各地。难怪，屠康林如此信心十足地要打造“百年老屠”。

　　名气做大了要把生意做到国外

　　屠康林说，刚开始，他只局限于加工西装和西裤，做做代理生意。然而，在多次的业务往来中，他看到了职业装的发展前景，于是便慢慢调整了发展方向，如今他生产销售的产品已涉及保安服、工作服、西装、衬衫、文员服、标志服、服务行业广告服等各个领域，成为目前县城柯桥唯一一家职业制服制作单位。可以说，这几年品牌的不断推广为其做大生意奠定了基础。

　　去年4月，老屠不再满足于内销市场，他开始尝试电子商务，凭借提前介入的网上品牌宣传，来自西班牙的第一个外国客户找上门来，虽然只有几万美元的订单，却为老屠进攻国外市场树立了信心。在老屠的公司里，看到了各式各样的职业服装，真是琳琅满目。老屠自豪地说，现在他的加工业务已遍及美国、加拿大、德国、西班牙、利比亚、马来西亚等国。

　　在外贸业务得到拓展的同时，老屠现在又有了新的发展思路，他说：“我要在柯桥开出一家职业装旗舰店，在这里展示来自各国不同式样的职业装，并以此为依托，在国内各主要城市发展连锁店，从而把百年老屠品牌进一步做大。”

　　但愿老屠在今后的发展中能如愿以偿。

来源: 天天商报