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皇宝服饰——“练好内功,再扩张”

     皇宝服饰,作为石狮一家老企业,20年前其前身是当时颇有名气的爱德华公司。引进港资后,开始更名为皇宝,并全力打造自己的品牌。1993年至今,皇宝仍保留着在北京王府井百货的销售专柜。
  “2000年,皇宝开始走连锁经营的路线,在全国每个省设立总代理。”皇宝服饰老总洪文伟告诉记者,一方面是市场悄悄发生变化,一方面公司战略开始转变,推出男装系列产品。
  的确,从石狮市政府带队到各地去扩展全国市场,发展大商场专柜,到走专卖营销代理的销售模式变化,这一切都在上世纪90年代后期发生了质的变化。
   “专卖店要怎样布置、加盟商要如何培训、售后服务如何完善。”在当时,从单一的产品批发到专卖营销,洪文伟认为这是一项系统的工程,每个环节都要细心考虑。
  然而,光有这些似乎还不够,品牌文化如何在连锁店、旗舰店得到发挥,这个问题又凸显无疑。2003年,皇宝邀请苏有朋加盟,开始诠释皇宝作为走向成功道路的品牌文化。
  “练好内功,再扩张!”虽然眼下只有两三百家连锁店,但洪很沉稳:规范连锁经营管理、提高生产工艺,然后再跑马圈地。
 
 
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