加盟店选址成功范例 TrussardiJeans的选址经

2010-05-26　|　童装网　|　编辑：elf

　　【中国童装网】意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans在其市场的开拓中，精于品牌店的选址，并具有其独特的理念，而被业界称道。
　　在2008年5月17日，TrussardiJeans在南京德基广场举办了其2008春夏新装展示，在展示中TrussardiJeans将新鲜的潮流与其一贯的低调奢华品牌精神带入人们的感官视觉，使整个金陵城弥漫着迷人的意式风尚，使南京人直接感受了TrussardiJeans的魅力。TrussardiJeans南京店自选址开店依赖，业绩销售额领先，一个月的净利润达10多万元。据该店刘经理介绍，TrussardiJeans的“选址经”非常有价值，发挥了巨大作用。
　　每一个品牌当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌产生最直接的体验。媒体记者张涛认为：“TrussardiJeans的经营者更有其独特之处，在选址问题上，TrussardiJeans认为客流质量比数量更重要，而这一点往往是其他商家所没有涉及到的，也就是说要着眼于潜在的消费群体的消费能力，而不是仅仅关注整体的客流量，要看潜在的消费群体所占的整体的客流量的比例，只有比例高，才能有确址的可能，这一点是要做足充分的市场调研，有些时候是可遇而不可求的，那TrussardiJeans经营者看来，即使这样也宁缺毋滥，坚守等待。”
　　其次，TrussardiJeans南京店刘经理认为：“在店面的选址中应与竞争对手为邻，这样消费者会有一个好的选比的购物环境，而且，在选址时，参考同行的选址，也是继承其既得经验的捷径，这就是所谓的比邻而居，在历史上有孟母三迁，这在商业上也是急需的经验之谈，是相通的。高质量的“品牌组合”能带来品牌的共赢，而一个平衡的组合更是黄金法则，使商场、消费者还有品牌都各得其益，这就是共赢。”
　　在店面的选址确定后，还需要全盘考虑店址的设计，要突出个性，这就需要找出“热点”区域，然后进行细节的布置，细节决定成败。TrussardiJeans品牌的独特之处还在于其在选址时，不是一味的追捧“热点地段”，而是理性的分析，进而选择有一定人流量的次主要商业街，这也是更看重前面所述的着眼于潜在的消费群体的消费能力，以及要看潜在的消费群体所占的整体的客流量的比例，这种做法已收到了好的市场回馈。例如TrussardiJeans在北京的选址，两家店面均在北京三环路以外的区域性商业街，但每个月都有几万元的赢利。所以，一个品牌的成长要以市场调研为基础，并拥有独辟蹊径的开拓思维，这样，在现今的竞争市场中，终将受益。

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