创业开店如何选址？影响营业额10大要点分析！

　　该怎么开一家生意兴隆的店铺呢？

　　有人说得看产品，有人说要看陈列，还有人说主要在于装修。

　　可以影响到店铺生意的条件有很多，但是榎本笃史提出另一个观点，他表示，商品应有尽有、店让人感觉舒服，这些都不是影响销售的关键因素。「地点」没选好，营业额很难好。

　　为了协助合作商更好的找到合适的铺面，班米熊金牌督导老师以自身10多年的选址经验配合榎本笃史的观点，整理出影响营业额的2大主导因素，共10个要点。

　　一、地点因素

　　所谓「地点因素」指的是店铺所在的土地或建筑物，是影响销售的重要因素，共五个要点：

　　1.顾客诱导设施：是不是人群集散地？

　　开童装店，最需要关注的就是顾客诱导设施，一般大家都会利用学校、游乐园周边，这些地方儿童的数量会更多些，愈靠近儿童集中区域愈有机会达成高营业额。

　　退而求其次，也可以选择大型十字路口、干线道路或社区；在购物中心则是主要的出入口或停车场出入口、手扶梯、电梯等。

　　2.辨识性：店铺容易被看见吗？

　　辨识度可分为目光所及和知名度两点，目光所及指的便是店铺能不能被看到。

　　举例来说：店开在地下室或者巷尾，能被人看到的几率就很低。这时候就需要LED广告等、正面招牌等展示。

　　知名度是评判知道或不知道的项目。比如有的品牌家喻户晓，深得消费者信赖，有些则没有什么名气，自然也没有销量。

　　所以如果刚开店，就要利用品牌的优势和做好宣传，让消费者都能“看到”你的店铺。

　　3.动线：道路是否是顾客常在走的？

　　连结两个「顾客诱导设施」的道路。比如学校、游乐场等就是顾客诱导设施，学校走至游乐场等地方的路线，就是动线。

　　顾客诱导设施很多，也代表着动线会变得复杂，这有可能会让顾客每天的行进路线改变，进而影响到经过店门前的人数。因此需要反复观察。

　　4.店铺构造：店内是否宽敞、座位是否足够？

　　举凡店铺位置、面积、座位数，甚至是停车场的停车位数、入口数等，都包含在「建筑物构造」中。

　　一般来说，店的规模愈大，营业额愈高。但具体情况具体分析，关键还是看店铺的定位。

　　5.亲近性：客人进门方便吗？

　　店铺容易进入，就称为「亲近性」，又分物理和心理两种。

　　物理上的亲近性，像是店铺前的人行道是否宽广。因为在狭窄的人行道上，对小朋友和家长都没有吸引力，很容易直接路过店门口。

　　另一方面，店面位于地下室或二楼以上，上下楼梯很麻烦，或无法直接看见店里的样子，带来的不安全感则会使顾客敬而远之，这是缺乏心理上亲近性的例子。

　　二、商圈因素

　　方圆数公里，甚至数十公里的范围内与营业额相关的叫做「商圈因素」，又可分为5点：

　　1.市场规模：是否有充足的人口？

　　在开店前调查店铺方圆几里的常驻人口、消费水平，是所有开店者都必做的功课。

　　如果在开店前就知道店铺周围的居住者、或者有多少孩子在这边上学玩耍，就能预测出今后开店大概的营业额。

　　2.商圈性质：是否存在目标群体？

　　开一家精品童装店不能只考虑周边的人口，还必须考虑这些人口中男女童大、中、小以及男女童各自的占比，才能根据情况进货，进行经营定位。

　　3.重点规模：店门口有没有人经过？

　　店门口有多少人、车往来，称为「重点规模」。

　　如果店铺位于市中心学校，就要考虑通过的人数，也就是「通行量」；如果位于郊区干线道路，就与通过的汽车数量有关，称之为「交通量」。

　　4.自家竞争：是否存在同品牌竞争者？

　　同个连锁品牌其他分店的竞争性，是影响自家公司营业额最多的。

　　开童装连锁店最忌讳集中开店，在一定的区域内，到处都是自家的店铺，这样除了会降低门店营业额、造成恶性竞争，还会给顾客留下一种不够高端的感觉。

　　因此，开童装店最好还是选择有更完善的区域保护政策的品牌。

　　5.其他公司竞争：是否存在不同品牌竞争者？

　　只要店铺周边存在竞争者，营业额势必会受到影响，此时唯有从「商品」「价格」和「功能」三点评估竞争者的强弱。

　　班米熊金牌督导老师提醒，在新零售、多业态中，意想不到的竞争者很多，像是女装店卖首饰、鞋帽、日用品等，所以开店时可以先自问：如果童装店还只卖童装，一定范围内的竞争者是否会太多？

　　想要开童装店的创业者，必须从这两大要素，10大要点进行考察、分析、对比，最后集中挑选最具重大影响的因素，最后筛选出能带来最大营收的店址。