“点衣成金”的服装陈列方法

2009-09-08　|　童装网　|　编辑：elf

【中国童装网】1．陈列的方式

　　① 对比陈列

　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

　　② 对称陈列

　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

　　③ 层次陈列

　　将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

　　④ 分类陈列

　　按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

　　⑤ 主题陈列

　　结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相

　　关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

　　⑥ 季节陈列

　　根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

　　2．促进顾客购买的陈列方法

　　① 注重陈列的关联性

　　② 让顾客容易接触货品

　　③ 充分利用有效陈列范围

　　④ 合理利用黄金地带

　　⑤ 横向和纵向陈列

　　3．“点衣成金”的陈列方法

　　① 背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

　　D．使用冷色

　　② POP的巧用--（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

　　A．AIDMA原则

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 产生兴趣（Interest）

　　c. 唤起欲望（Dseire）

　　d. 使其容易记忆（Memory）

　　e. 使其下决心购买（Action）

　　注意：设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买。POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

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