服装店铺良好陈列的重要性

    一般说来，顾客在专卖店购物，包含四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。

    首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步。试衣和购买时，店内工作人员的服务态度至关重要。你态度不好，别人为什么要买你的？市场上同样货品那么多，挑选余地大着呢。由此可见，作为终端卖场的核心要素，“物”与“人”的因素其实占据着主导地位。

    从“物”的方面讲，必须要注意以下几项原则：和谐、平衡、呼应和支配。下面从色彩、面料、款式的搭配简而言之。

    1、色彩搭配

    对于童装专卖店来说，这点尤其重要，因为童装玩的就是色彩。一般说来，冷色（绿紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂件切记不要参差不齐，那样显得零乱；而叠放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相当；高货架与低货架俯仰相望。另外，还要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，切忌主次不分。

    2、款式搭配

    一般说来，同类款式的上下装相配，永远不会错。运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。

    3、面料搭配

    同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。

    4、在进行“物”的陈列时必须注意以下几点：

    1）、整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。2）、针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装。3）、方便化，要方便顾客取衣、试衣。4）、新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。5）、丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。

    从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对店主、导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。