关注：鞋靴卖场的陈列设置

       【中国童装网】
       一、鞋类商品陈列设计与视觉流程
       视觉流程的形成是由人的视觉特性决定的。人的视角首先产生一个焦点，然后依照一定的顺序观察、感知。对于鞋靴卖场陈列设计来说，一个成功的视觉流程设计，应该引导消费者的视线按照设计的意图，以合理的顺序及有效的感知方式，去获取最佳信息。
       为此，鞋类商品卖场的空间设置和商品组合应明确以下两点：一是卖场陈列的焦点区域设置明确，有效地展示品牌形象和流行信息；二是卖场整体区域的划分合理，通过视觉诱导的策略性贯穿，合理地引导消费，提升卖场的潜在销售能力。
       二、卖场陈列重点区域的设置
       卖场陈列的焦点区域即卖场重点展示区域，此区域主要用于有效地展示品牌形象和发布流行信息。根据鞋类商品的设计特点，鞋靴卖场的重点展示区域包括两个部分：橱窗或入口陈列桌与货柜黄金陈列线。
       1.橱窗或入口陈列桌的设置
       橱窗作为品牌展示窗口，其陈列设计无论对品牌商品的短期销售还是长期发展，都起着极其重要的作用。鞋靴卖场的橱窗设计形式主要有以下两种：通透式橱窗设计和半通透式橱窗设计。橱窗设计形式在布局上要和卖场的整体陈列风格相协调，形成一个有机的整体。
       橱窗陈列一般以当季畅销款、主推款为主。
       陈列桌的设置适合小型鞋靴卖场，设置时要充分考虑卖场通路设计的流畅性，能合理地引导行走线路。
       2.货柜黄金陈列线的设置
       在卖场步行购物时，人的平均视角为60度，可视范围为100cm。即人平视时，视线上下20cm的范围(按中国人体计测尺寸平均168cm计算，视高约为152cm，接近这一尺度的上下浮动值112cm～172cm)可视为黄金陈列线。黄金陈列线是鞋靴卖场内部的重点陈列区，表现在货架上，则是每一组货架的中上两层。这两层货架在陈列时，应优先陈列最畅销、最热卖的鞋靴商品。
       三、卖场整体区域的划分
       鞋靴卖场是一个有机的整体，通过卖场重点陈列区域的设置，能有效地吸引消费者的注意力。同时，通过对整体卖场的区域划分，能起到有效的视觉诱导，合理地安排顾客动线，进一步提升卖场的潜在销售能力。根据鞋靴产品的时尚性与商品组合的特性，卖场陈列区域可以划分为A、B、C三个区域。A区通常为位于商店入口处的右侧货柜或左侧前部货柜，这个方向是客人最自然的流动趋向。从销售情况看，A区的销售能力最强。这一区域结合黄金陈列线，主要陈列品牌商品、主打产品和推荐的款式。B区通常位于中心或左侧后部货柜。B区从销售能力上看略差于A区，在B区通常陈列过季A区陈列的货品或新到款式。C区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部，角落里或不显著的位置，在C区通常陈列个性鲜明的款式或促销款式。A、B、C三个区域的设置要做到主辅相互陪衬、相互呼应。鞋类商品时尚性强，流行度高，同时也是比较容易淘汰的时尚类消费品。整体卖场要有计划地调整区域分布，合理地选择产品的组合方式，以保持品牌在消费者心中的时尚认知。
       四、卖场空间设置与商品组合
       根据鞋类商品的性质和功能，可将卖场商品分为主力商品、辅助商品和促销商品。主力商品：一般为主要的、高利润的、能够体现品牌特点的季节性主打款式。辅助商品：相比主力商品而言，此类商品利润率不高，却是吸引顾客或搭配主力商品的产品。促销商品：一般有两种情况，一是刚刚进入市场的新产品，其目的是想打入市场或吸引消费者的特价产品；二是为吸引顾客的打折品。
       通常，在对整个卖场的商品进行构成和配置的时候，应根据卖场空间设置的情况合理地安排商品的陈列。优先考虑重点陈列区域或A区的主力商品陈列，再进行B区辅助商品及附件商品的配置，最后安排促销商品。不同性质的商品在卖场中的陈列数量也应有所区别，主力商品是销售的重点，其陈列的数量要多于其他类商品。商品组合陈列时要掌握好消费者移动的路线，将主推商品摆放在主要通道，在销售活动中，要根据销售状况灵活地安排商品组合，由此带动产品销售。对于每种性质的商品，还应该考虑到关联性和互补性，这样才有益于整个卖场商品的丰富和平衡。
       鞋靴卖场陈列设计是品牌和文化在终端的直接体现，它综合了品牌文化、空间构成、款式组合、氛围营造等多方面的陈列要素。鞋靴卖场的空间设置与商品组合是有效地提升卖场陈列价值的重要手段。让陈列和终端系统各个环节进行良性地互动，并建立有品牌特色的陈列语言，是鞋靴卖场终端陈列设计的一个重要目标。