服装卖场促销如何做好定价策略

　　影响服装价格因素非常多，主要可分为两大部分：一是凝聚于服装本身之上的内部因素，这些因素决定了服装价值的高低;二是与服装本身无关的外部因素，这些因素造成了价格偏离其价值的经常性剧烈波动，如服装促销时段，那么如何如何做好定价策略呢，下面小编为各位商家解答。

　　做促销，首先想到降价，但是降价幅度与时间性有很大的关联。早期降价处理时，降价幅度较小，而到了销售尾季时，降价幅度较大。因此，何时降价，降幅多少，企业应事先制定计划，以保持合理的价格水准。降价方式，一般服装特别是时装商品的降价方式，消费者已适应，但高档、名牌服装若采用大幅度降价会使消费者产生价格混乱的感觉，造成对这些商品的不信任感。为此，可采取下列处置方法：
　　1、向公司内部职工或关系户进行特价销售，如蜜雪儿品牌在销售尾季，公司职工每人可得到十张优惠券，凭此券可享受3～7折的优惠;
　　2、向国外推销或降价处理，这一方法发达国家采用较多;
　　3、拆除商标，特价处理。果断地进行剩货商品跌价处理，能减少服装商品不必要的库存压力。同时，能及时回笼资金，保证企业进行正常的经营活动并获取合理的销售额和利润。
　　对服装而言，按照服装材料成本和加工费，再加一定的利润率进行定价。适用于同行业协商定价、生产企业定价、量大面广的服装定价。特点为：卖方对于自己的成本比对市场需求更有把握，把成本与价格直接挂钩，简化了定价程序;竞争对手企业如果采用此法，则价格具有可比性，可缓和价格无序竞争;一般认为成本加成定价法对买卖双方都公平合理，卖方“以本求利”可保证合理收益，买方也不致因需求强烈而付出高价。但这种定价法只有在达到一定销量时才适用。计划经济时代，服装定价基本采用这种方式;而在市场经济中，当服装商品出现过剩和竞争激烈时，单纯的成本加成定价已不适用，企业更多采用的是竞争导向定价法。
　　需求导向定价法依据消费者对产品价值的认知和价格期望量度进行定价。所谓“认知价值”是指买方在观念上所理解的价值而不是产品的实际价值。因此，卖方可运用各种营销手段来影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后根据产品在买方心目中的价值来进行定价。企业必须事先对具体目标市场新产品从质量、服务和价格等各个方面进行定位，树立良好的市场形象。需求导向定价法的关键在于企业要对产品能否得到顾客认知的价值有一个正确的估计和判断。估计过高，影响产品销售;估计过低，失去利润空间。