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杰米熊节日销售方法,开启金秋Sale

  夏天的未完待续,秋天我们慢慢再说,季节轮换,总有新的故事值得期盼。十一黄金周马上要来了,也是秋季进入销售旺期的时候,大家能否抓住十一来一波业绩的冲刺呢?这里有一份杰米熊“节日销售方法”请查阅!

杰米熊童装

  一、前期规划

  活动是每个节日销售必要的方法之一,其目的是为了提升销售,增加锁粉。做活动前要明确店铺的定位,清楚顾客人物画像,以及消费目标群体,才能让活动策略落地效益化。

  1.活动目的:引流锁粉,促进销售,品牌效应化

  2.策略输出:吸粉预售,储值锁粉,礼品赠送

  3.策略执行:制定目标,线上推广,物料氛围

  4.细节把控:人员配备,目标宣导,奖励机制

  5.资源预算:礼品预算,物料预算,奖励预算

  前期规划实际就是活动策略的整体实行计划,从方案到人员分配再到策略的执行落地。

  二、线上引流

  新零售门店=线上+线下,传统零售仅有线下一条渠道,而新零售可通过线上微信、小程序、直播、抖音等,引流到店消费,所以两者是相辅相成,共同促进销售。

  1、线上直播:店铺在积累一些流量之后,可以尝试在店内进行线上直播,要选品、规划直播流程,设定礼品抽奖环节等,最后要熟悉商品,调整状态.

  2、社群运营:社群等同于一家门店,通过构建社群,实现引流、购买、复购、转介绍,增长流量,变现促销,社群是要长期维护,活跃氛围,用心经营。

  3、同城抖音:通过前期人设导入,介绍店铺经营,日常作品发布,让附近的抖友关注到店铺,从而引到线下门店,促成销售的达成。

  4、线下维护:实体门店是实现品牌效应的集中表现,品牌形象的持续输出,才是促进销售的核心。

  三、门店视觉

  线上预热:搭建福利群,提前预售预存活动(具体活动内容根据实际情况制定),活动主题:”十一感恩大回馈“等,礼品可选购一些比较有使用性,性价比高的产品。朋友圈也要同步活动内容(文案要言简,突出重点),及商品每日推广,提前引流预热。

  门店视觉:橱窗陈列、商品搭配、细节维护。

  橱窗是门店的第一视觉,一个有吸引力的橱窗可以让顾客经过店门口的7秒内,透过橱窗可以引导进店。橱窗有季节性、主题性、展示性,示例一组秋季上新橱窗《潮力萌玩》

  注意模特站位要有前后高低错落,让橱窗更有层次感,模特穿着色系主选2-3个色系,与橱窗形成一些反差和融合。

  卖场陈列通过商品搭配、主题系列陈列,营造有氛围的购物环境,搭建焦点DP,通过模特之间的互动场景,从而引发顾客联系上身效果,创造需求,激发顾客购买欲。

  陈列要做日维工作,检查卖场各个角落的细节,这是个持之以恒的工作;周期内做销售数据的分析,及时调整主推陈列商品。

  四、活动进行

  1.活动节奏:9月24-9月29日活动预热,同城抖音发布预告;9月30-10月7日线上社群,线下销售,同城抖音;

  2.线上活动:社群运营,秒杀款 、福利等,提前制定内容发布的流程;

  3.线下销售:维系老顾客,引流入店,预存活动锁粉复购,陈列维护。

  流量就是未来生意的关键!

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