服装销售之淡季服装促销攻略

[中国童装网]每到服装淡季的时候，为了保证营业额和收入，很多服装店主开始大张旗鼓的搞促销活动。说到淡季促销，多数店主都惯于使用打折、甩卖之类的措施，这些固然有一定的效果，但家家都这么做，你的打折还有新意吗?那么，淡季的服装促销该怎么弄呢?下面小编就和大家分享一些淡季服装促销的技巧和方法。
　　首先，回馈老客户，让新客户眼红。淡季时可以策划“老顾客特卖场”促销活动，促销的商品定价要都很低，是实实在在的回馈，这样虽然促销产品的利润比以前低，但带动了其他商品的销售，平均下来还是有钱赚的。
　　其次，服装店在淡季适时推出一些新产品，也可以有效地切割对手的市场份额。
　　最后，强化和开发其他渠道
　　进入服装销售淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段，对于将品牌进驻商场的代理商来说，只要配合商场的活动，不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法，商场这一渠道应该强化;另一方面，针对所经营品牌的特点，服装经销商还应开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场，强化专卖渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击，变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊，这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。