服装促销技巧 抓住市场需求

[中国童装网]一个有思想的人，一个有思想的企业是不会有淡旺季之分的。唯有那些甘于现状，亦或者是混混过日子的人才会在行业淡季的时候抱怨这抱怨那。下面我们就来看看行业淡季该怎么办做。
　　1.改变观念，做旺市场
　　海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
　　2.客户沟通，转嫁风险
　　企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
　　3.加强对业务员的激励
　　业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。店主若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。