童装店促销学会把握好情感促销

[中国童装网] 如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，促销策略的好坏影响着整个的市场的走向，很多企业在制定年度营销策略之时，促销会被提到很重要的位置上。

    那么，在市场竞争目趋激烈之时，如何打好促销牌，在市场上占尽先机呢?不同企业会有不同做法。但对促销应达成的目的基本上是达成共识的，促销活动要一波接一波，要有针对性、趣味性、刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮。

    在服装企业中的常规做法是打折促销，在童装企业的促销模式与大部分服装企业不太相同。在18家商场关于促销方式的调查中，大部分商场品牌童装都不参与打折促销，而采取买够一定金额后的俯送赠品的方式。赠品的种类较多，从玩具、服饰品(帽子，围巾等)到内衣各有不同，但以毛绒玩具居多。

    这与童装自身的特点有关，大部分童装价位相对于成人装而言是无法相比的，价格低是童装不打折的原因之一，因此很多业内人士称现在童装已进入微利时代，童装在价格上的弹性已经不大了。而对于童装消费者而言服饰品是非常实用的，而内衣则是必备品，因此此种促销方式很受消费者欢迎。而玩具是孩子的天使，孩子对于玩具的热情将带动孩子对服装的热情。因此童装品牌选择此种促销方式是非常有效的。

    另外，很多品牌童装对商场统一的促销活动时也会积极参加，有些品牌的童装对商场进行选择时也会考虑商场的促销方式，对于经常打折的商场它们的态度是不会加入的，因此童装在选择商场的时候实际上也是在选择自己的品牌形象。因为现阶段童装品牌做广告的相对较少，因此对于形象的定位在主观上表达的方式除了产品的定位外就很少了，因此商场的定位从某种角度上向消费者诉说的是童装品牌的形象。

    再者，因为童装自身的特点，童装对于打折这种常见的促销手段持保留态度，大部分品牌都少有打折的情况，但很多童装都有会员制与积分等促销模式，对于会员和积分达到一定数额的顾客采取俯送礼品的方式，整体感觉在文化与情感方面的投入更多。

    这与很多童装企业的起点有关，现在市场上销售的品牌童装很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市场上运作已经有了一定的模式，对品牌文化的建设有了一定经验，而在国内再运作只要按照品牌既有的模式运作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童装企业都很重视，这在其他品类服装的比较中，显得童装企业在这方面相对做得比较到位。

    品牌童装终端广告宣传少，在整个调查中，除了少数童装品牌，几乎没有企业会做终端的广告宣传。更多的时候是靠顾客的口碑传递着品牌的形象，对于调查中的区域性商场来说，一个品牌的二次消费，多次消费的顾客，即品牌回头客消费占的比例很高。

    这与童装的现阶段的产业状况有关，童装企业大部分还处于积累资金阶段，经济实力相对成人装来说还不够，因此广告投入相对较少。而且童装所针对的消费群体本身对服装的安全性考虑较多，因此口碑对童装消费所起的作用很大，因此童装品牌在此方面投入精力较大。

    从上述状况来看，情感类促销在整个童装产业来看是符合现阶段童装产业的发展的状况的方式。