挑战企业的竞争策略

[中国童装网] 在市场占有率集中的行业里，地位仅次于带头企业的若干个企业，它们的规模和实力随时可以向带头企业或其他企业法器进攻，这额企业称为挑战企业。在市场竞争中，挑战企业在战略和策略上具有相当大的主动性。可以采取以下几种途径。

（1）明确选择竞争对手和主攻方向。当发现戴头企业的某一方面出现明显的弱点时，可以选择带头企业为竞争对手，一旦取得成功，可以改变企业的战略地位；也可以根据自己的优势，选择同等实力的企业作为对手。
（2）明确选择竞争策略。当企业实力明显地优于对方企业时，可以采用正面进攻的策略，包括生产与竞争对手相同的产品，做势均力敌的促销活动，甚至进行就爱个竞争等等，如果竞争对手的正面防御非常严密，也可以采用迂回进攻的策略。一种是地理上的迂回进攻，即在竞争对手的产品销售情况较差的地区发起进攻；另一种是对细分市场的迂回进攻，即向竞争对手忽视的或服务较差的细分市场发起进攻。与正面进攻相比，迂回进攻一般不会造成同一市场商上几家企业之间的正面激烈竞争。
（3）合围进攻。即同时对竞争者发起正面，侧面及背面的进攻，使对手四面受敌。当进攻的一方在人、财、物、技术等各方面都具有优势时，这种策略可能获得极大地成功。
（4）游击进攻。就是针对竞争对手的不同侧面伺机发动小规模的、时断时续的进攻，以争取对方的顾客。方式可以多种多样。例如：有选择、有限度的降价，突然地强化促销，与中间商的联合行动等等。这些策略常常是小企业采取的灵活方式。